AACN (American Association of Critical-Care Nurses) es una organización profesional centrada en la enfermería de cuidados agudos y críticos. Apoya el aprendizaje y la práctica de los profesionales de enfermería mediante formación, certificaciones, cursos, seminarios web y publicaciones, y promueve estándares basados en la evidencia y el desarrollo profesional. Su labor reúne a una comunidad de profesionales de enfermería de cuidados críticos para mejorar la práctica y la atención.
Gerente sénior de relaciones corporativas, exposiciones y patrocinios
Lidera la estrategia de exposiciones y patrocinios de AACN para su National Teaching Institute & Critical Care Exposition. Supervisa el crecimiento de ingresos, las alianzas corporativas, los presupuestos y la experiencia de los expositores en un puesto remoto.
Estados Unidos
California137.977 $ – 172.472 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Define la dirección estratégica del equipo de exposiciones de AACN.
- Impulsa y organiza el National Teaching Institute & Critical Care Exposition (NTI).
- Supervisa todo el proceso de ventas de exposiciones y patrocinios corporativos.
- Actúa como principal punto de contacto para los socios corporativos.
- Diseña los planes de exposiciones y patrocinios en función de los objetivos de la organización y las oportunidades del mercado.
- Pronostica los ingresos y compara los resultados de exposiciones y patrocinios con las metas.
- Prepara planes de negocio anuales y propuestas estratégicas.
- Desarrolla alianzas sectoriales, relaciones corporativas y colaboraciones.
- Dirige la planificación financiera, los presupuestos, los gastos, el análisis de desviaciones y el control de costos.
- Cumple las metas anuales de ingresos por exposiciones y patrocinios.
- Negocia y supervisa acuerdos con expositores, patrocinadores, proveedores y socios corporativos.
- Evalúa y reduce los riesgos financieros, operativos, relacionados con proveedores y de experiencia del cliente.
- Mejora el desempeño del equipo mediante orientación, ejemplo y desarrollo profesional.
- Gestiona proyectos interfuncionales y cumple los resultados acordados.
- Utiliza los comentarios de expositores y patrocinadores, estudios de mercado y datos de desempeño para mejorar la participación, la fidelización y la experiencia del cliente.
- Supervisa las relaciones estratégicas con proveedores que respaldan las ventas y los servicios de exposiciones.
- Introduce nuevos métodos y procesos para aumentar las ventas y mejorar los resultados comerciales.
- Crea oportunidades de negocio con posibles expositores, patrocinadores, socios corporativos y eventos.
- Dirige las ventas de publicidad externalizadas.
- Sigue la evolución del sector, la actividad de la competencia, las necesidades de los clientes y las oportunidades de mercado.
- Realiza otras tareas asignadas.
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas o una disciplina relacionada.
- Al menos 10 años de experiencia de responsabilidad progresiva en la venta de exposiciones y patrocinios en asociaciones, organizaciones sin fines de lucro, sociedades profesionales, organizaciones de miembros o entornos similares.
- Trayectoria demostrada en liderazgo de ventas y desarrollo de negocio.
- Experiencia en la creación y ejecución de planes para aumentar las ventas de exposiciones, los ingresos por patrocinios, las alianzas corporativas, la participación de expositores, la interacción y la fidelización.
- Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación, creación de relaciones, comunicación, facilitación y atención al cliente.
- Experiencia en la elaboración de planes y estrategias comerciales basados en los objetivos de la organización, las condiciones del mercado, las perspectivas de los clientes y las tendencias del sector.
- Sólidas habilidades analíticas y criterio comercial.
- Experiencia en la supervisión de ingresos, presupuestos, recursos, proyectos complejos, prioridades simultáneas, pronósticos, resultados financieros y análisis de desviaciones.
- Criterio independiente y capacidad para tomar decisiones con buen juicio.
- Experiencia liderando el trabajo interfuncional en una organización matricial.
- Capacidad para orientar y mejorar sistemas, procesos y flujos de trabajo mediante datos y tecnología.
- Experiencia en la gestión de relaciones complejas, proveedores externos y partes interesadas.
- Dominio de Google Suite y Microsoft Office Suite.
- Dominio de las plataformas Asana y Personify/a2z.
- Disponibilidad y capacidad para viajar.
- Se valoran especialmente las certificaciones Certified Exhibition Management (CEM) y/o Certified Meeting Professional (CMP).
Beneficios
- Jornada laboral de 37,5 horas semanales con tres opciones de horario.
- Amplio tiempo libre remunerado.
- Cobertura médica y de salud mental de bajo costo.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Seguro de vida pagado por la empresa.
- Cobertura por incapacidad a corto plazo pagada por la empresa.
- Plan de ahorro para la jubilación con aportación equivalente del empleador y una contribución adicional de la empresa.
- Opciones de trabajo flexibles diseñadas para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal.
- Modalidad de trabajo remoto.
- Cultura centrada en las personas que promueve la excelencia y el sentido de pertenencia en el trabajo.