StartSteps propose des programmes de formation et d’insertion professionnelle aux personnes qui souhaitent accéder à des postes dans le secteur technologique. Ses cours et bootcamps couvrent la programmation, le marketing, le design UX/UI et l’analyse de données, en associant une orientation initiale à un accompagnement personnalisé pour aider les apprenants à définir une voie adaptée. L’entreprise collabore avec des partenaires technologiques et des prestataires de bootcamps afin de maintenir son programme en adéquation avec les besoins actuels du secteur, tandis que des financements publics facilitent l’accès à ses programmes.
Responsable du développement commercial et des partenariats dans le secteur de la santé
Développez le réseau de partenaires de santé de CareSteps en conquérant des clients B2B et en transformant les besoins de reconnaissance internationale des qualifications infirmières en inscriptions aux formations.
Description
- Prospecter et convaincre des partenaires tels que des hôpitaux, des maisons de retraite, des cliniques de réadaptation et des agences internationales de recrutement.
- Piloter le cycle de vente, du premier contact et du conseil jusqu’aux propositions et à la signature des contrats.
- Évaluer les besoins des partenaires en matière de reconnaissance et de qualification, puis coordonner les programmes adaptés avec l’équipe pédagogique.
- Accompagner les nouveaux partenaires et constituer un flux régulier de participants aux formations.
- Consigner les contacts, les relances et les résultats dans le CRM, et suivre le potentiel de revenus ainsi que les formations prévues.
- Représenter CareSteps lors d’événements professionnels, au sein de réseaux sectoriels et lors de visites chez les partenaires.
- Travailler avec l’équipe de direction et partager les informations du marché pour contribuer au développement de l’offre.
Exigences
- Expérience en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes clés, idéalement dans la santé, le recrutement international de professionnels qualifiés ou la formation.
- Expérience avérée dans la conquête de nouveaux clients et le développement de relations commerciales.
- Compréhension des difficultés rencontrées par les prestataires de santé lorsqu’ils recrutent des infirmiers formés à l’international, ou capacité à apprendre rapidement et en profondeur.
- Un réseau existant dans les hôpitaux, les établissements de soins ou les agences de recrutement constitue un atout.
- Des connaissances en reconnaissance professionnelle, examens d’équivalence et possibilités de financement sont appréciées.
- Communication proactive, assurance dans la négociation et suivi rigoureux tout au long de cycles de décision prolongés.
- Méthode de travail autonome, organisée et axée sur les résultats.
- Maîtrise de l’allemand et aisance à communiquer en anglais.
- Volonté de se déplacer sur les sites des partenaires en Allemagne.
Avantages
- Contribuer à une mission sociale en aidant les infirmiers formés à l’international à bâtir leur carrière et les prestataires de santé à recruter du personnel qualifié.
- Contribuer à façonner le poste en développant l’activité commerciale B2B et le réseau de partenaires.
- Travailler en lien direct avec l’équipe de direction, dans un cadre où les décisions sont rapides et les idées peuvent être proposées.
- S’appuyer sur une base établie de programmes certifiés, de formations en cours et de premiers partenariats.
- Constater les résultats à travers des partenariats actifs, le lancement de formations et des relations clients durables.
- Emploi permanent dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée.