StartSteps offre programmi di formazione e avvio professionale per le persone interessate a intraprendere una carriera nel settore tecnologico. I suoi corsi e bootcamp comprendono programmazione, marketing, design UX/UI e analisi dei dati, combinando un orientamento introduttivo con un mentoring personalizzato per aiutare gli studenti a individuare il percorso più adatto. L’azienda collabora con partner tecnologici e fornitori di bootcamp per mantenere il proprio programma formativo in linea con le esigenze attuali del settore, mentre i finanziamenti pubblici favoriscono l’accesso ai suoi programmi.
Responsabile dello sviluppo commerciale e delle partnership nel settore sanitario
Amplia la rete di partner sanitari di CareSteps acquisendo clienti B2B e trasformando le esigenze di riconoscimento internazionale delle qualifiche infermieristiche in iscrizioni ai corsi.
Descrizione
- Individuare e acquisire partner come ospedali, case di riposo, cliniche di riabilitazione e agenzie internazionali di reclutamento.
- Gestire il ciclo di vendita dal primo contatto e dalla consulenza fino alle proposte e alla firma dei contratti.
- Valutare le esigenze dei partner in materia di riconoscimento e qualifiche, quindi coordinare programmi adeguati con il team formativo.
- Supportare i nuovi partner e creare un flusso costante di partecipanti ai corsi.
- Registrare contatti, follow-up e risultati nel CRM e monitorare il potenziale di ricavi e i corsi pianificati.
- Rappresentare CareSteps a eventi di settore, nelle reti professionali e durante le visite ai partner.
- Collaborare con il team dirigenziale e condividere informazioni di mercato per contribuire allo sviluppo dell’offerta.
Requisiti
- Esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale o nella gestione di clienti chiave, idealmente nei settori sanitario, del reclutamento internazionale di personale qualificato o dell’istruzione.
- Comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e costruire relazioni commerciali.
- Conoscenza delle sfide che i fornitori di servizi sanitari affrontano quando assumono infermieri formati all’estero, oppure capacità di apprendere in modo rapido e approfondito.
- La presenza di contatti presso ospedali, strutture assistenziali o agenzie di reclutamento costituisce un vantaggio.
- Sono apprezzate conoscenze in materia di riconoscimento professionale, esami di equivalenza e opportunità di finanziamento.
- Comunicazione proattiva, sicurezza nella negoziazione e follow-up affidabile durante cicli decisionali prolungati.
- Approccio al lavoro autonomo, organizzato e orientato ai risultati.
- Ottima conoscenza del tedesco e buona capacità di comunicare in inglese.
- Disponibilità a viaggiare presso le sedi dei partner in Germania.
Benefit
- Contribuire a una missione sociale aiutando gli infermieri formati a livello internazionale a costruire la propria carriera e i fornitori di servizi sanitari ad assumere personale qualificato.
- Contribuire a definire il ruolo creando l’attività di vendita B2B e la rete di partner.
- Lavorare a stretto contatto con il team dirigenziale, con decisioni rapide e spazio per proporre idee.
- Partire da una base consolidata di programmi certificati, corsi attivi e prime partnership.
- Vedere i risultati in partnership attive, corsi avviati e relazioni durature con i clienti.
- Impiego a tempo indeterminato.