تقدّم StartSteps برامج تعليمية وبرامج للانطلاق المهني للأشخاص الذين يسعون إلى شغل وظائف في مجال التكنولوجيا. وتشمل دوراتها ومعسكراتها التدريبية البرمجة والتسويق وتصميم تجربة وواجهة المستخدم وتحليل البيانات، إذ تجمع بين التوجيه التمهيدي والإرشاد الشخصي لمساعدة المتعلمين على تحديد المسار الأنسب لهم. وتتعاون الشركة مع شركاء في قطاع التكنولوجيا ومقدّمي المعسكرات التدريبية للحفاظ على توافق مناهجها مع احتياجات القطاع الحالية، بينما يساهم التمويل العام في دعم الوصول إلى برامجها.
مدير تطوير الأعمال والشراكات في قطاع الرعاية الصحية
طوّر شبكة شركاء CareSteps في قطاع الرعاية الصحية، واستقطب عملاء من الشركات وحوّل احتياجات تأهيل الممرضين الدوليين إلى تسجيلات في الدورات.
الوصف
- استقطاب شركاء جدد والتعاقد معهم، مثل المستشفيات ودور رعاية المسنين وعيادات إعادة التأهيل ووكالات التوظيف الدولية.
- إدارة دورة المبيعات من التواصل والاستشارة الأوليين إلى تقديم العروض وتوقيع العقود.
- تقييم احتياجات الشركاء المتعلقة بالاعتراف بالمؤهلات والتأهيل، ثم تنسيق البرامج المناسبة مع فريق التعليم.
- دعم الشركاء الجدد وبناء تدفق منتظم للمشاركين في الدورات.
- تسجيل جهات الاتصال والمتابعات والنتائج في نظام إدارة علاقات العملاء، ومراقبة إمكانات الإيرادات ومواعيد إطلاق الدورات المخطط لها.
- تمثيل CareSteps في الفعاليات المهنية وشبكات القطاع وزيارات الشركاء.
- العمل مع الفريق التنفيذي ومشاركة رؤى السوق للمساعدة في تطوير البرامج والخدمات.
المتطلبات
- خبرة في مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية، ويُفضّل أن تكون في الرعاية الصحية أو استقطاب الكفاءات الدولية أو التعليم.
- سجل مثبت في استقطاب عملاء جدد وبناء علاقات تجارية.
- فهم التحديات التي تواجه مقدمي الرعاية الصحية عند توظيف ممرضين تلقوا تدريبهم دوليًا، أو القدرة على اكتساب هذا الفهم بسرعة وعمق.
- تُعد العلاقات القائمة مع المستشفيات أو مرافق التمريض أو وكالات التوظيف ميزة إضافية.
- المعرفة بالاعتراف المهني وامتحانات معادلة المؤهلات وفرص التمويل ميزة مرحب بها.
- مهارات تواصل استباقية، وثقة في التفاوض، ومتابعة موثوقة خلال دورات اتخاذ القرار الطويلة.
- نهج مستقل ومنظم ومركّز على النتائج في العمل.
- إجادة الألمانية ومهارات تواصل واثقة باللغة الإنجليزية.
- الاستعداد للسفر إلى مواقع الشركاء في ألمانيا.
المزايا
- الإسهام في رسالة اجتماعية من خلال مساعدة الممرضين المدربين دوليًا على بناء مساراتهم المهنية، ومساعدة مقدمي الرعاية الصحية على توظيف كوادر مؤهلة.
- المساهمة في تشكيل الدور عبر بناء عمليات المبيعات بين الشركات وشبكة الشركاء.
- العمل مباشرة مع الفريق التنفيذي، مع سرعة اتخاذ القرارات وإتاحة المجال للمساهمة بالأفكار.
- البناء على قاعدة قائمة من البرامج المعتمدة والدورات الجارية والشراكات الأولية.
- رؤية النتائج في الشراكات الفاعلة وإطلاق الدورات والعلاقات المستدامة مع العملاء.
- توظيف دائم بعقد غير محدد المدة.