Optro
Optro
Optro est une entreprise de logiciels professionnels, anciennement connue sous le nom d’AuditBoard, qui développe une plateforme de gouvernance, de gestion des risques et de conformité (GRC) alimentée par l’intelligence artificielle pour les grandes organisations et les organisations réglementées. Son logiciel infonuagique réunit la gestion des audits, les contrôles, les évaluations des risques, les risques liés aux tiers et les référentiels de conformité, afin d’aider les équipes à centraliser les éléments probants, à repérer les défaillances des contrôles et à automatiser les flux de travail d’assurance. Optro associe le SaaS à une intelligence artificielle entraînée dans des domaines spécifiques pour favoriser une surveillance des risques plus continue et proactive.

Responsable grands comptes senior à distance en Californie chez Optro

Pilotez les ventes grands comptes de la plateforme d’intelligence GRC alimentée par l’IA d’Optro en Californie. Gérez des contrats SaaS complexes, les relations avec les dirigeants, le développement des partenaires et la croissance stratégique des comptes.

Description

  • Vendre les solutions d’Optro à de grandes organisations publiques et privées
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la planification du territoire et de la création du pipeline jusqu’à la conclusion des opportunités
  • Développer les comptes existants et potentiels grâce aux ventes croisées, aux ventes additionnelles et à l’acquisition de nouveaux clients
  • Élaborer des stratégies de plateforme à plusieurs piliers pour les unités opérationnelles et les décideurs de niveau exécutif
  • Travailler avec les CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP et SVP afin de concevoir des solutions sur mesure
  • Identifier les enjeux des clients, communiquer la valeur d’Optro, réaliser des démonstrations de produits à distance ou sur site et guider les acheteurs tout au long du processus de vente
  • Voyager 25 à 30 % du temps pour des réunions avec les clients et les partenaires, des événements et des conférences
  • Élaborer des solutions conjointes et des analyses de rentabilité qui renforcent le soutien et l’adoption des parties prenantes
  • Coordonner les équipes SDR/BDR, Solutions produit et Architecture de valeur afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
  • Collaborer avec les équipes Implémentation et Réussite client pour accompagner les clients et établir des attentes claires
  • Développer des relations de développement commercial avec les cabinets de conseil Big Four et les cabinets indépendants
  • Échanger avec des dirigeants d’entreprises du Fortune 500 et représenter Optro comme leader d’opinion lors d’événements du secteur

Exigences

  • Être basé en Californie
  • Occuper un poste de niveau Senior Manager ou supérieur dans une activité de conseil en risques d’un cabinet Big Four, par exemple en gestion des risques ou en audit interne, ou posséder au moins sept ans d’expérience commerciale, dont quatre ans dans la vente de solutions SaaS d’entreprise ou B2B
  • Faire partie des 10 % les plus performants de l’équipe commerciale dans le poste actuel, avec un historique durable de dépassement des objectifs trimestriels et annuels compris entre 1,3 et 1,7 million de dollars
  • Posséder une expérience des montants de contrats et des cycles de vente adaptés au segment ciblé
  • Démontrer sa capacité à gérer des transactions SaaS complexes et à différencier les produits de ceux des concurrents
  • Faire preuve d’assurance face aux cadres dirigeants
  • Maîtriser la méthodologie de vente MEDDICC ou MEDDPICC
  • Être réceptif au coaching, désireux d’apprendre, collaboratif et efficace dans la construction de relations
  • Posséder d’excellentes aptitudes d’écoute, de négociation et de présentation
  • Être à l’aise dans un environnement dynamique et en évolution fréquente
  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
  • Être disponible pour voyager 25 à 30 % du temps
  • Accepter de se soumettre à une vérification des antécédents
  • Être légalement autorisé à travailler dans le pays du poste et divulguer toute exigence de parrainage ou de soutien en matière d’immigration

Avantages

  • Allocation mensuelle LYBL de 200 $ pour les dépenses admissibles améliorant la qualité de vie
  • Couverture complète d’assurance maladie
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Structure de rémunération et de primes compétitive
  • Congés flexibles pour les employés exemptés et congés acquis pour les employés non exemptés
  • Congés payés pour les anniversaires et le bénévolat
  • Groupes de ressources pour les employés
  • Possibilités de rassemblements d’équipe et d’entreprise
  • Congé parental
  • Possibilités de développement professionnel et de mentorat
  • Des vérifications des antécédents sont requises, et les candidats qualifiés ayant un dossier d’arrestation ou de condamnation seront pris en considération conformément aux lois applicables sur l’égalité des chances de Californie et du comté de Los Angeles

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