Optro е компания за корпоративен софтуер, известна преди като AuditBoard, която разработва платформа за управление, риск и съответствие (GRC) с изкуствен интелект за големи и регулирани организации. Нейният облачен софтуер обединява управлението на одити, контролите, оценките на риска, риска от трети страни и рамките за съответствие, като помага на екипите да централизират доказателствата, да идентифицират слабости в контролите и да автоматизират работните процеси за проверка. Optro съчетава SaaS с изкуствен интелект, обучен в конкретни области, за да подпомогне по-непрекъснатия и проактивен надзор на риска.
Старши изпълнителен директор „Корпоративни продажби“ – дистанционна работа от Калифорния в Optro
Ръководете продажбите на AI-powered GRC Intelligence Platform на Optro на големи предприятия в цяла Калифорния. Отговаряйте за сложни SaaS сделки, взаимоотношения с ръководители, развитие на партньорства и стратегически растеж на клиентските акаунти.
Описание
- Продавате решенията на Optro на големи публични и частни организации
- Управлявате целия цикъл на продажбите – от планирането на територията и създаването на търговския поток до приключването на възможността
- Развивате съществуващи и потенциални клиентски акаунти чрез кръстосани продажби, допълнителни продажби и привличане на нови клиенти
- Разработвате многопластови стратегии за платформата за бизнес звена и ръководители, вземащи решения
- Работите с CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP и SVP за създаване на персонализирани решения
- Откривате предизвикателствата на клиентите, представяте стойността на Optro, провеждате дистанционни или присъствени демонстрации на продукта и водите купувачите през процеса на продажба
- Пътувате 25 % – 30 % за срещи с клиенти и партньори, събития и конференции
- Създавате съвместни решения и бизнес обосновки, които засилват подкрепата от заинтересованите страни и приемането на решенията
- Координирате работата с екипите SDR/BDR, Product Solutions и Value Architect за постигане на целите за приходи
- Работите съвместно с екипите по внедряване и успех на клиентите, за да подкрепяте клиентите и да задавате ясни очаквания
- Изграждате взаимоотношения за развитие на бизнеса с компании от Big Four и бутикови консултантски фирми
- Ангажирате ръководители на компании от Fortune 500 и представлявате Optro като водещ експерт на отраслови събития
Изисквания
- Намирате се в Калифорния
- Ниво старши мениджър или по-високо в консултантска практика за управление на риска в компания от Big Four, например управление на риска или вътрешен одит, или поне седем години опит в продажбите, включително четири години продажби на корпоративни или B2B SaaS решения
- Сред най-добрите 10 % от специалистите по продажби на настоящата позиция, с устойчиви резултати над тримесечните и годишните квоти в диапазона 1,3 – 1,7 млн. USD
- Опит със стойности на сделките и продължителност на циклите на продажба, подходящи за целевия сегмент
- Доказана способност за управление на сложни SaaS транзакции и разграничаване на продуктите от конкурентите
- Уверено присъствие пред висши ръководители
- Познаване на методологията за продажби MEDDICC или MEDDPICC
- Готовност за приемане на коучинг, желание за учене, сътрудничество и ефективно изграждане на взаимоотношения
- Отлични умения за слушане, водене на преговори и презентиране
- Умение за работа в бързо развиваща се и често променяща се среда
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит
- Готовност за пътувания в размер на 25 % – 30 %
- Готовност за преминаване на проверка на миналото
- Законно право на работа в държавата на длъжността и разкриване на всички изисквания за спонсорство или имиграционна подкрепа
Придобивки
- Месечна добавка LYBL от 200 USD за допустими разходи, подобряващи качеството на живот
- Пълно здравно осигуряване
- План 401(k) със съответстващ принос от работодателя
- Конкурентно възнаграждение и бонусна структура
- Гъвкав отпуск за служители в категория exempt и натрупващ се отпуск за служители в категория non-exempt
- Платен отпуск за рождени дни и доброволчество
- Групи за подкрепа на служителите
- Възможности за екипни и общофирмени събирания
- Родителски отпуск
- Възможности за професионално развитие и менторство
- Проверките на миналото са задължителни, а квалифицирани кандидати със записи за арест или присъда ще бъдат разглеждани съгласно приложимите закони на Калифорния и окръг Лос Анджелис за справедлив шанс