Optro היא חברת תוכנה ארגונית, שנודעה בעבר בשם AuditBoard, המפתחת פלטפורמת ממשל, ניהול סיכונים וציות (GRC) המופעלת באמצעות בינה מלאכותית עבור ארגונים גדולים ומפוקחים. התוכנה מבוססת הענן שלה מאגדת ניהול ביקורות, בקרות, הערכות סיכונים, סיכוני צד שלישי ומסגרות ציות, ומסייעת לצוותים לרכז ראיות, לזהות כשלים בבקרות ולהפוך תהליכי הבטחת ציות לאוטומטיים. Optro משלבת תוכנה כשירות עם בינה מלאכותית שאומנה בתחומים מקצועיים כדי לתמוך בפיקוח רציף ופרואקטיבי על סיכונים.
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ארגוניים – עבודה מרחוק בקליפורניה ב-Optro
הובלת מכירות ארגוניות של פלטפורמת Optro למודיעין GRC המופעלת על ידי בינה מלאכותית ברחבי קליפורניה. ניהול עסקאות SaaS מורכבות, קשרים עם מנהלים בכירים, פיתוח שותפים וצמיחה אסטרטגית של חשבונות.
ארצות הברית
קליפורניה120,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- מכירת פתרונות Optro לארגונים ציבוריים ופרטיים גדולים
- ניהול מחזור המכירות המלא, מתכנון הטריטוריה ויצירת צינור המכירות ועד לסגירת ההזדמנות
- הגדלת חשבונות קיימים ופוטנציאליים באמצעות מכירות צולבות, מכירות המשך ורכישת לקוחות חדשים
- פיתוח אסטרטגיות פלטפורמה מרובות נדבכים עבור יחידות עסקיות ומקבלי החלטות בדרג הניהולי
- עבודה עם מנהלים ראשיים ומנהלי כספים, מידע, טכנולוגיה, תפעול ומינהל, וכן עם סגני נשיאים בכירים, לעיצוב פתרונות מותאמים
- זיהוי אתגרי לקוחות, הצגת הערך של Optro, העברת הדגמות מוצר מרחוק או באתר הלקוח והובלת הקונים בתהליך המכירה
- נסיעות בהיקף של 25%–30% לפגישות עם לקוחות ושותפים, אירועים וכנסים
- בניית פתרונות משותפים ומקרי עסקיים המחזקים את תמיכת בעלי העניין ואת האימוץ
- תיאום עם צוותי SDR/BDR, פתרונות מוצר ואדריכלות ערך כדי לעמוד ביעדי ההכנסות
- עבודה לצד צוותי ההטמעה והצלחת הלקוחות לתמיכה בלקוחות וליצירת ציפיות ברורות
- בניית קשרים לפיתוח עסקי עם חברות הייעוץ מארבע הגדולות ועם חברות בוטיק
- קשר עם מנהלים בחברות Fortune 500 וייצוג Optro כמובילת דעה באירועי התעשייה
דרישות
- מגורים בקליפורניה
- תפקיד ברמת מנהל/ת בכיר/ה ומעלה בפרקטיקת ייעוץ סיכונים באחת מארבע חברות הייעוץ הגדולות, כגון ניהול סיכונים או ביקורת פנימית, או לפחות שבע שנות ניסיון במכירות, כולל ארבע שנים במכירת פתרונות SaaS ארגוניים או B2B
- השתייכות ל-10% המובילים של ביצועי המכירות בתפקיד הנוכחי, עם רקורד מתמשך של חריגה מהמכסות הרבעוניות והשנתיות בטווח של 1.3–1.7 מיליון דולר
- ניסיון בערכי עסקאות ובמחזורי מכירות המתאימים לפלח היעד
- יכולת מוכחת לנהל עסקאות SaaS מורכבות ולהבדיל בין המוצרים למוצרי המתחרים
- נוכחות בטוחה מול מנהלים בכירים
- שליטה במתודולוגיית המכירות MEDDICC או MEDDPICC
- פתיחות להדרכה, מוטיבציה ללמוד, גישה שיתופית ויכולת אפקטיבית לבנות קשרים
- יכולות מצוינות בהקשבה, במשא ומתן ובהצגה
- נוחות בעבודה בסביבה מהירה המשתנה לעיתים קרובות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי מקביל
- זמינות לנסיעות בהיקף של 25%–30%
- נכונות להשלים בדיקת רקע
- אישור חוקי לעבוד במדינת המשרה וחשיפה של כל דרישה לחסות או לתמיכה בהגירה
הטבות
- קצבת LYBL חודשית בסך 200 דולר להוצאות זכאיות לשיפור איכות החיים
- כיסוי ביטוח בריאות מקיף
- תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק
- מבנה שכר ובונוסים תחרותי
- חופשה גמישה לעובדים פטורים וחופשה נצברת לעובדים שאינם פטורים
- חופשה בתשלום לימי הולדת ולהתנדבות
- קבוצות משאבים לעובדים
- הזדמנויות למפגשי צוות ולמפגשים כלל-חברתיים
- חופשת הורות
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולחניכה
- בדיקות רקע נדרשות, ומועמדים מתאימים בעלי רישומי מעצר או הרשעה יישקלו בהתאם לחוקי ההזדמנות ההוגנת החלים בקליפורניה ובמחוז לוס אנג'לס