Η Optro είναι εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού, γνωστή παλαιότερα ως AuditBoard, που αναπτύσσει μια πλατφόρμα διακυβέρνησης, διαχείρισης κινδύνων και συμμόρφωσης (GRC) με τεχνητή νοημοσύνη για μεγάλους και εποπτευόμενους οργανισμούς. Το cloud λογισμικό της ενοποιεί τη διαχείριση ελέγχων, τις δικλίδες, τις αξιολογήσεις κινδύνων, τον κίνδυνο τρίτων και τα πλαίσια συμμόρφωσης, βοηθώντας τις ομάδες να συγκεντρώνουν τα τεκμήρια, να εντοπίζουν αστοχίες στις δικλίδες και να αυτοματοποιούν τις ροές εργασίας διασφάλισης. Η Optro συνδυάζει το SaaS με τεχνητή νοημοσύνη εκπαιδευμένη σε συγκεκριμένους κλάδους, υποστηρίζοντας πιο συνεχή και προληπτική εποπτεία των κινδύνων.
Ανώτερος/η Εκτελεστικός/ή Πωλήσεων Εταιρικών Λογαριασμών – Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια στην Optro
Ηγείστε των εταιρικών πωλήσεων της πλατφόρμας Optro για ευφυΐα GRC με τεχνητή νοημοσύνη σε όλη την Καλιφόρνια. Αναλαμβάνετε σύνθετες συμφωνίες SaaS, σχέσεις με ανώτερα στελέχη, ανάπτυξη συνεργατών και στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών.
Περιγραφή
- Πώληση των λύσεων της Optro σε μεγάλους δημόσιους και ιδιωτικούς οργανισμούς
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τον σχεδιασμό περιοχής και τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων έως το κλείσιμο ευκαιριών
- Ανάπτυξη υφιστάμενων και δυνητικών λογαριασμών μέσω διασταυρούμενων πωλήσεων, πρόσθετων πωλήσεων και απόκτησης νέων πελατών
- Ανάπτυξη στρατηγικών πλατφόρμας πολλαπλών πυλώνων για επιχειρηματικές μονάδες και στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Συνεργασία με CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP και SVP για τη διαμόρφωση εξατομικευμένων λύσεων
- Εντοπισμός των προκλήσεων των πελατών, επικοινωνία της αξίας της Optro, παρουσίαση του προϊόντος εξ αποστάσεως ή επιτόπου και καθοδήγηση των αγοραστών στη διαδικασία πώλησης
- Ταξίδια σε ποσοστό 25%–30% για συναντήσεις με πελάτες και συνεργάτες, εκδηλώσεις και συνέδρια
- Δημιουργία κοινών λύσεων και επιχειρηματικών περιπτώσεων που ενισχύουν την υποστήριξη από τα ενδιαφερόμενα μέρη και την υιοθέτηση
- Συντονισμός με τις ομάδες SDR/BDR, Product Solutions και Value Architect για την επίτευξη των στόχων εσόδων
- Συνεργασία με τις ομάδες Υλοποίησης και Επιτυχίας Πελατών για την υποστήριξη των πελατών και τη διαμόρφωση σαφών προσδοκιών
- Ανάπτυξη σχέσεων επιχειρηματικής ανάπτυξης με τις Big Four και εξειδικευμένες συμβουλευτικές εταιρείες
- Επικοινωνία με στελέχη εταιρειών Fortune 500 και εκπροσώπηση της Optro ως ηγέτη σκέψης σε κλαδικές εκδηλώσεις
Απαιτήσεις
- Βάση στην Καλιφόρνια
- Επίπεδο Senior Manager ή ανώτερο σε πρακτική συμβουλευτικής κινδύνων μίας από τις Big Four, όπως διαχείριση κινδύνων ή εσωτερικός έλεγχος, ή τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων τεσσάρων ετών στην πώληση εταιρικών ή B2B λύσεων SaaS
- Κατάταξη στο κορυφαίο 10% των επιδόσεων πωλήσεων στον τρέχοντα ρόλο, με σταθερό ιστορικό υπέρβασης τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων ύψους 1,3–1,7 εκατομμυρίων δολαρίων
- Εμπειρία σε αξίες συμφωνιών και κύκλους πωλήσεων κατάλληλους για το στοχευόμενο τμήμα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης σύνθετων συναλλαγών SaaS και διαφοροποίησης προϊόντων από τους ανταγωνιστές
- Σίγουρη παρουσία απέναντι σε ανώτερα στελέχη
- Επάρκεια στη μεθοδολογία πωλήσεων MEDDICC ή MEDDPICC
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση, διάθεση για μάθηση, συνεργατικότητα και αποτελεσματική ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων
- Εξαιρετικές ικανότητες ακρόασης, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
- Άνεση στην εργασία σε γρήγορο και συχνά μεταβαλλόμενο περιβάλλον
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε ποσοστό 25%–30%
- Προθυμία ολοκλήρωσης ελέγχου ιστορικού
- Νόμιμη άδεια εργασίας στη χώρα της θέσης και γνωστοποίηση τυχόν απαιτήσεων χορηγίας ή μεταναστευτικής υποστήριξης
Παροχές
- Μηνιαίο επίδομα LYBL ύψους 200 δολαρίων για επιλέξιμες δαπάνες που βελτιώνουν την ποιότητα ζωής
- Πλήρης κάλυψη ασφάλισης υγείας
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Ανταγωνιστικό πακέτο μισθού και μπόνους
- Ευέλικτη άδεια για εξαιρούμενους εργαζομένους και συσσωρευόμενη άδεια για μη εξαιρούμενους εργαζομένους
- Άδεια μετ’ αποδοχών για γενέθλια και εθελοντισμό
- Ομάδες πόρων εργαζομένων
- Ευκαιρίες για συγκεντρώσεις ομάδων και ολόκληρης της εταιρείας
- Γονική άδεια
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και mentoring
- Απαιτούνται έλεγχοι ιστορικού και οι ειδικευμένοι υποψήφιοι με αρχεία σύλληψης ή καταδίκης θα εξεταστούν σύμφωνα με τους ισχύοντες νόμους περί δίκαιων ευκαιριών στην Καλιφόρνια και την κομητεία του Λος Άντζελες