Optro je společnost vyvíjející podnikový software, která byla dříve známá jako AuditBoard. Vytváří platformu založenou na umělé inteligenci pro řízení, rizika a dodržování předpisů (GRC), určenou pro velké organizace a společnosti působící v regulovaných odvětvích. Její cloudový software propojuje řízení auditu, kontrolní mechanismy, hodnocení rizik, řízení rizik třetích stran a rámce souladu s předpisy. Týmům tak pomáhá centralizovat důkazy, identifikovat selhání kontrol a automatizovat procesy ověřování. Optro kombinuje SaaS s umělou inteligencí vyškolenou pro konkrétní obory, aby podporovala průběžnější a proaktivnější dohled nad riziky.
Senior manažer pro podnikové klienty — práce na dálku v Kalifornii ve společnosti Optro
Řiďte podnikový prodej platformy Optro GRC Intelligence využívající umělou inteligenci v celé Kalifornii. Veďte komplexní SaaS obchody, rozvíjejte vztahy s vedoucími pracovníky, partnerskou síť a strategický růst účtů.
Spojené státy
Kalifornie120 000 $ – 150 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Prodávejte řešení Optro velkým veřejným i soukromým organizacím
- Řiďte celý prodejní cyklus od plánování teritoria a tvorby obchodního trychtýře až po uzavření příležitosti
- Rozvíjejte stávající i potenciální účty prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje a získávání nových klientů
- Vytvářejte vícepilířové strategie platformy pro obchodní jednotky a vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Spolupracujte s CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP a SVP na tvorbě řešení na míru
- Odhalujte výzvy zákazníků, komunikujte hodnotu Optro, provádějte vzdálené nebo osobní produktové demonstrace a provázejte kupující prodejním procesem
- Cestujte 25–30 % času na schůzky se zákazníky a partnery, akce a konference
- Vytvářejte společná řešení a obchodní případy, které posilují podporu zainteresovaných stran a přijetí řešení
- Koordinujte se s týmy SDR/BDR, Product Solutions a Value Architect za účelem plnění výnosových cílů
- Spolupracujte s týmy implementace a Customer Success na podpoře zákazníků a nastavení jasných očekávání
- Budujte vztahy pro rozvoj podnikání s poradenskými společnostmi Velké čtyřky a butikových poradenských firem
- Jednejte s vedoucími pracovníky společností z Fortune 500 a zastupujte Optro jako názorového lídra na oborových akcích
Požadavky
- Bydlíte v Kalifornii
- Jste na úrovni Senior Manager nebo vyšší v praxi poradenství v oblasti rizik ve společnosti Velké čtyřky, například v řízení rizik nebo interním auditu, nebo máte alespoň sedm let zkušeností s prodejem, včetně čtyř let prodeje podnikových či B2B SaaS řešení
- V současné roli patříte mezi 10 % nejlepších prodejců a dlouhodobě překračujete čtvrtletní a roční kvóty v rozmezí 1,3–1,7 mil. USD
- Máte zkušenosti s hodnotami obchodů a prodejními cykly odpovídajícími cílovému segmentu
- Prokazatelně zvládáte komplexní SaaS transakce a dokážete odlišit produkty od konkurence
- Sebevědomě jednáte s vedoucími pracovníky
- Ovládáte prodejní metodiku MEDDICC nebo MEDDPICC
- Jste otevření koučování, máte chuť se učit, spolupracujete a umíte efektivně budovat vztahy
- Máte vynikající schopnosti naslouchání, vyjednávání a prezentace
- Vyhovuje vám rychle se měnící prostředí
- Máte bakalářský titul nebo rovnocenné profesní zkušenosti
- Jste k dispozici pro cestování v rozsahu 25–30 % času
- Jste ochotni podstoupit prověrku minulosti
- Máte zákonné oprávnění pracovat v zemi, kde se pozice nachází, a sdělíte veškeré požadavky na sponzorství nebo imigrační podporu
Benefity
- Měsíční příspěvek LYBL ve výši 200 USD na oprávněné výdaje zlepšující kvalitu života
- Komplexní zdravotní pojištění
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Konkurenceschopné platové a bonusové podmínky
- Flexibilní dovolená pro zaměstnance vyňaté z režimu přesčasů a dovolená nabíhající pro zaměstnance, na které se výjimka nevztahuje
- Placené volno k narozeninám a na dobrovolnickou činnost
- Zaměstnanecké skupiny zdrojů
- Možnosti týmových a celofiremních setkání
- Rodičovská dovolená
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a mentoringu
- Prověrka minulosti je povinná a kvalifikovaní uchazeči se záznamem o zatčení nebo odsouzení budou posuzováni v souladu s příslušnými kalifornskými a okresními zákony Los Angeles o férovém náboru