Optroは、かつてAuditBoardとして知られていたエンタープライズソフトウェア企業で、大規模組織や規制対象組織向けに、AIを活用したガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）プラットフォームを開発しています。クラウドベースのソフトウェアに、監査管理、統制、リスク評価、第三者リスク、コンプライアンスフレームワークを集約し、チームによる証跡の一元管理、統制不備の特定、アシュアランス業務の自動化を支援します。Optroは、SaaSと専門領域向けに学習した人工知能を組み合わせ、より継続的で先 proactiveなリスク監視を実現します。
Optro カリフォルニア州リモート勤務 シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ
カリフォルニア州で、OptroのAI搭載GRC Intelligence Platformのエンタープライズ営業を牽引します。複雑なSaaS案件、経営幹部との関係構築、パートナー開拓、戦略的アカウント成長を担当します。
仕事内容
- 大規模な公的機関および民間組織にOptroのソリューションを販売する
- テリトリー計画、パイプライン創出から商談成約まで、営業サイクル全体を管理する
- クロスセル、アップセル、新規顧客獲得を通じて、既存顧客と見込み顧客のアカウントを拡大する
- 事業部門および経営幹部の意思決定者向けに、複数の柱から成るプラットフォーム戦略を策定する
- CCO、CAO、CFO、CIO、CTO、EVP、SVPと連携し、最適なソリューションを設計する
- 顧客の課題を明らかにし、Optroの価値を伝え、リモートまたは訪問による製品デモを実施し、購入者の営業プロセスを支援する
- 顧客やパートナーとの会議、イベント、カンファレンスのために25%～30%出張する
- ステークホルダーの支持と導入を強化する共同ソリューションおよびビジネスケースを構築する
- SDR/BDR、プロダクトソリューション、バリューアーキテクトの各チームと連携し、売上目標を達成する
- 導入およびカスタマーサクセスチームと協力して顧客を支援し、明確な期待値を設定する
- Big Fourおよびブティック系コンサルティング会社との事業開発関係を構築する
- Fortune 500企業の経営幹部と関係を築き、業界イベントでオピニオンリーダーとしてOptroを代表する
応募要件
- カリフォルニア州を拠点とすること
- Big Fourのリスクアドバイザリー部門（リスク管理や内部監査など）でシニアマネージャー以上の職位にあること、または7年以上の営業経験があり、そのうち4年以上はエンタープライズまたはB2B SaaSソリューションの販売経験であること
- 現職で営業成績が上位10%に入り、130万～170万ドルの四半期および年間目標を継続的に上回った実績があること
- 対象セグメントに適した取引規模および営業サイクルの経験
- 複雑なSaaS取引を管理し、競合製品との差別化を実現できる能力
- 経営幹部に対して自信を持って対応できること
- MEDDICCまたはMEDDPICC営業手法に習熟していること
- コーチングを素直に受け入れ、学習意欲が高く、協調性があり、関係構築に長けていること
- 優れた傾聴力、交渉力、プレゼンテーション能力
- 変化が速く、頻繁に状況が変わる環境で働けること
- 学士号または同等の職務経験
- 25%～30%の出張が可能であること
- バックグラウンドチェックに応じる意思があること
- 就業国で働く法的資格があり、ビザのスポンサーまたは移民関連支援の必要性を開示できること
福利厚生
- 対象となる生活向上関連費用に利用できる月額200ドルのLYBL手当
- 包括的な健康保険の補償
- 雇用主マッチング付き401(k)プラン
- 競争力のある給与およびボーナス制度
- 免除対象従業員向けの柔軟な休暇制度、非免除対象従業員向けの積立休暇
- 誕生日およびボランティア活動の有給休暇
- 従業員リソースグループ
- チームおよび全社での交流機会
- 育児休暇
- 専門能力開発およびメンタリングの機会
- バックグラウンドチェックが必要です。適用されるカリフォルニア州およびロサンゼルス郡のフェアチャンス法に基づき、逮捕歴または有罪判決歴のある適格な応募者も検討されます