Optro to firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, wcześniej znana jako AuditBoard. Opracowuje platformę opartą na sztucznej inteligencji do zarządzania, ryzykiem i zgodnością z przepisami (GRC), przeznaczoną dla dużych organizacji oraz firm działających w regulowanych branżach. Jej chmurowe oprogramowanie łączy zarządzanie audytami, mechanizmy kontroli, ocenę ryzyka, zarządzanie ryzykiem stron trzecich oraz ramy zgodności, pomagając zespołom centralizować dowody, identyfikować nieprawidłowości w mechanizmach kontroli i automatyzować procesy zapewnienia zgodności. Optro łączy model SaaS ze sztuczną inteligencją wyspecjalizowaną w określonych dziedzinach, aby wspierać bardziej ciągły i proaktywny nadzór nad ryzykiem.
Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych — praca zdalna w Kalifornii w Optro
Kieruj sprzedażą korporacyjną opartej na AI platformy Optro GRC Intelligence w całej Kalifornii. Prowadź złożone transakcje SaaS, rozwijaj relacje z kadrą kierowniczą, partnerstwa i strategiczny wzrost kont.
Stany Zjednoczone
Kalifornia120 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Sprzedawaj rozwiązania Optro dużym organizacjom publicznym i prywatnym
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od planowania terytorium i tworzenia lejka po zamknięcie szansy sprzedażowej
- Rozwijaj istniejące i potencjalne konta dzięki sprzedaży krzyżowej, dosprzedaży i pozyskiwaniu nowych klientów
- Opracowuj wielofilarowe strategie platformy dla jednostek biznesowych i osób decyzyjnych z kadry kierowniczej
- Współpracuj z CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP i SVP nad tworzeniem dopasowanych rozwiązań
- Rozpoznawaj wyzwania klientów, komunikuj wartość Optro, prowadź zdalne lub stacjonarne prezentacje produktu i przeprowadzaj kupujących przez proces sprzedaży
- Podróżuj przez 25–30% czasu na spotkania z klientami i partnerami, wydarzenia oraz konferencje
- Twórz wspólne rozwiązania i uzasadnienia biznesowe wzmacniające poparcie interesariuszy i wdrożenie
- Koordynuj działania z zespołami SDR/BDR, Product Solutions i Value Architect, aby realizować cele przychodowe
- Współpracuj z zespołami ds. wdrożeń i Customer Success, aby wspierać klientów i ustalać jasne oczekiwania
- Buduj relacje biznesowe w zakresie rozwoju biznesu z firmami z Wielkiej Czwórki i butikowymi firmami konsultingowymi
- Nawiązuj kontakty z kadrą kierowniczą firm z listy Fortune 500 i reprezentuj Optro jako lidera opinii podczas wydarzeń branżowych
Wymagania
- Mieszkasz w Kalifornii
- Zajmujesz stanowisko Senior Manager lub wyższe w praktyce doradztwa w zakresie ryzyka w firmie z Wielkiej Czwórki, na przykład w obszarze zarządzania ryzykiem lub audytu wewnętrznego, albo masz co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży, w tym cztery lata sprzedaży rozwiązań korporacyjnych lub B2B SaaS
- Należysz do 10% najlepszych sprzedawców na obecnym stanowisku i konsekwentnie przekraczasz kwartalne oraz roczne limity sprzedaży w przedziale 1,3–1,7 mln USD
- Masz doświadczenie w transakcjach o wartościach i cyklach sprzedaży odpowiednich dla docelowego segmentu
- Potrafisz zarządzać złożonymi transakcjami SaaS i wyróżniać produkty na tle konkurencji
- Swobodnie kontaktujesz się z kadrą kierowniczą wyższego szczebla
- Znasz metodologię sprzedaży MEDDICC lub MEDDPICC
- Jesteś otwarty na coaching, chcesz się uczyć, dobrze współpracujesz i skutecznie budujesz relacje
- Masz doskonałe umiejętności słuchania, negocjowania i prezentowania
- Dobrze odnajdujesz się w szybko zmieniającym się środowisku
- Masz tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Jesteś dostępny na podróże przez 25–30% czasu
- Wyrażasz gotowość do przejścia weryfikacji przeszłości
- Masz prawo do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko, i ujawnisz wszelkie wymagania dotyczące sponsorowania lub wsparcia imigracyjnego
Benefity
- Miesięczny dodatek LYBL w wysokości 200 USD na kwalifikowane wydatki poprawiające jakość życia
- Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Konkurencyjne wynagrodzenie i struktura premii
- Elastyczny urlop dla pracowników zwolnionych z zasad dotyczących nadgodzin oraz naliczany urlop dla pracowników niezwolnionych z tych zasad
- Płatny czas wolny w dniu urodzin i na wolontariat
- Grupy zasobów pracowniczych
- Możliwości udziału w spotkaniach zespołowych i ogólnofirmowych
- Urlop rodzicielski
- Możliwości rozwoju zawodowego i mentoringu
- Weryfikacja przeszłości jest wymagana, a wykwalifikowani kandydaci z informacjami o aresztowaniu lub skazaniu będą rozpatrywani zgodnie z obowiązującymi przepisami Kalifornii i hrabstwa Los Angeles dotyczącymi uczciwego zatrudniania