Optro는 과거 AuditBoard로 알려진 기업용 소프트웨어 회사로, 대기업과 규제 대상 조직을 위한 AI 기반 거버넌스·위험·컴플라이언스(GRC) 플랫폼을 개발합니다. 클라우드 기반 소프트웨어에 감사 관리, 통제, 위험 평가, 제3자 위험 관리, 컴플라이언스 프레임워크를 통합하여 팀이 증거를 중앙에서 관리하고 통제 실패를 식별하며 보증 업무 흐름을 자동화할 수 있도록 지원합니다. Optro는 SaaS와 해당 분야에 맞게 학습된 인공지능을 결합해 보다 지속적이고 선제적인 위험 감독을 지원합니다.
Optro 캘리포니아 원격 근무 수석 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
캘리포니아 전역에서 Optro의 AI 기반 GRC Intelligence Platform 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 복잡한 SaaS 거래, 임원 관계, 파트너 개발 및 전략적 고객 성장을 담당합니다.
설명
- 대규모 공공 및 민간 조직에 Optro 솔루션을 판매합니다
- 지역 계획과 영업 파이프라인 구축부터 영업 기회 성사까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 교차 판매, 상향 판매 및 신규 고객 확보를 통해 기존 및 잠재 고객 계정을 성장시킵니다
- 사업 부문과 임원 의사결정자를 위한 다중 축 플랫폼 전략을 개발합니다
- CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP 및 SVP와 협력하여 맞춤형 솔루션을 설계합니다
- 고객의 과제를 파악하고 Optro의 가치를 전달하며 원격 또는 현장 제품 시연을 진행하고 구매자의 영업 과정을 지원합니다
- 고객 및 파트너 미팅, 행사와 컨퍼런스를 위해 25%–30% 출장합니다
- 이해관계자의 지지와 도입을 강화하는 공동 솔루션 및 비즈니스 케이스를 구축합니다
- SDR/BDR, 제품 솔루션 및 밸류 아키텍트 팀과 협력하여 매출 목표를 달성합니다
- 구현 및 고객 성공 팀과 함께 고객을 지원하고 명확한 기대치를 설정합니다
- Big Four 및 부티크 컨설팅 회사와 사업 개발 관계를 구축합니다
- Fortune 500 기업 임원과 교류하고 업계 행사에서 사상 리더로 Optro를 대표합니다
지원 자격
- 캘리포니아에 거주해야 합니다
- Big Four의 리스크 자문 부문에서 리스크 관리 또는 내부 감사와 같은 분야의 시니어 매니저급 이상이거나, 최소 7년의 영업 경력과 그중 4년 이상의 엔터프라이즈 또는 B2B SaaS 솔루션 판매 경험이 있어야 합니다
- 현재 역할에서 영업 성과 상위 10%에 해당하며, 130만~170만 달러 범위의 분기 및 연간 할당량을 지속적으로 초과 달성한 실적이 있어야 합니다
- 목표 시장 부문에 적합한 거래 규모와 영업 주기에 대한 경험이 있어야 합니다
- 복잡한 SaaS 거래를 관리하고 경쟁 제품과 차별화할 수 있는 능력이 입증되어야 합니다
- 고위 임원과 자신감 있게 소통할 수 있어야 합니다
- MEDDICC 또는 MEDDPICC 영업 방법론에 능숙해야 합니다
- 코칭을 수용하고 학습 의지가 높으며 협업적이고 관계 구축에 능해야 합니다
- 뛰어난 경청, 협상 및 프레젠테이션 역량이 있어야 합니다
- 빠르게 움직이고 자주 변화하는 환경에서 편안하게 일할 수 있어야 합니다
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력이 있어야 합니다
- 25%–30% 출장 가능해야 합니다
- 신원조회를 완료할 의향이 있어야 합니다
- 해당 직무의 국가에서 합법적으로 근무할 수 있어야 하며, 비자 스폰서십 또는 이민 지원 요건이 있으면 공개해야 합니다
복리후생
- 자격을 충족하는 생활 향상 관련 비용에 사용할 수 있는 월 200달러 LYBL 수당
- 종합 건강보험 보장
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 경쟁력 있는 급여 및 보너스 구조
- 면제 직원 대상 유연한 휴가와 비면제 직원 대상 적립식 휴가
- 생일 및 자원봉사 유급휴가
- 직원 리소스 그룹
- 팀 및 전사 모임 기회
- 육아휴직
- 전문성 개발 및 멘토링 기회
- 신원조회가 필요하며, 적용되는 캘리포니아주 및 로스앤젤레스 카운티 공정 기회 법률에 따라 체포 또는 유죄 판결 기록이 있는 자격을 갖춘 지원자도 검토합니다