Optro 加州遠端高級企業客戶主管
負責在加州拓展 Optro AI 驅動的 GRC Intelligence Platform 企業銷售。管理複雜 SaaS 交易、高階主管關係、合作夥伴發展與策略客戶成長。
說明
- 向大型公私營組織銷售 Optro 解決方案
- 管理從區域規劃、銷售管線建立到商機成交的完整銷售週期
- 透過交叉銷售、追加銷售和新客戶開發，拓展現有及潛在客戶
- 為業務部門和高階主管決策者制定多支柱平台策略
- 與 CCO、CAO、CFO、CIO、CTO、EVP 和 SVP 合作，打造量身訂製的解決方案
- 發掘客戶挑戰，傳達 Optro 的價值，進行遠端或現場產品展示，並引導買家完成銷售流程
- 出差 25%–30%，參加客戶及合作夥伴會議、活動與產業會議
- 制定聯合解決方案和商業論證，強化利害關係人的支持與採用
- 與 SDR/BDR、產品解決方案及價值架構師團隊協調，以達成營收目標
- 與導入及客戶成功團隊合作，支援客戶並建立明確期望
- 與四大會計師事務所及精品顧問公司建立業務發展關係
- 接觸《財星》500 大企業高階主管，並在產業活動中代表 Optro 擔任思想領袖
職位要求
- 常駐加州
- 在四大會計師事務所風險諮詢業務中擔任資深經理級別或以上職位，例如風險管理或內部稽核；或擁有至少七年銷售經驗，其中四年銷售企業級或 B2B SaaS 解決方案
- 目前職位的銷售業績位居前 10%，並持續超額完成季度及年度配額，配額範圍為 130 萬至 170 萬美元
- 擁有符合目標市場區隔的交易金額和銷售週期經驗
- 具備管理複雜 SaaS 交易並將產品與競爭對手區隔的能力
- 能自信地與高階主管互動
- 熟悉 MEDDICC 或 MEDDPICC 銷售方法
- 樂於接受指導、積極學習、善於協作並能有效建立關係
- 具備優秀的傾聽、談判和簡報能力
- 能適應快速變動且經常變化的工作環境
- 擁有學士學位或同等專業經驗
- 可接受 25%–30% 的出差
- 願意完成背景調查
- 依法獲准在該職位所在國家工作，並披露任何簽證擔保或移民支援需求
福利待遇
- 符合資格的員工可獲得每月 200 美元 LYBL 津貼，用於提升生活品質的合資格支出
- 完整的健康保險保障
- 提供雇主配對提撥的 401(k) 計畫
- 具競爭力的薪資與獎金制度
- 豁免員工享有彈性休假，非豁免員工可累積休假
- 生日及志工服務帶薪休假
- 員工資源團體
- 團隊及全公司聚會機會
- 育嬰假
- 職涯發展與導師指導機會
- 需要進行背景調查；依據適用的加州及洛杉磯郡公平機會法律，將考慮符合資格且有逮捕或定罪紀錄的申請人