
Optro یک شرکت نرمافزاری سازمانی است که پیشتر با نام AuditBoard شناخته میشد. این شرکت برای سازمانهای بزرگ و تحت نظارت، پلتفرم حاکمیت، ریسک و انطباق (GRC) مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه میدهد. نرمافزار ابری آن مدیریت حسابرسی، کنترلها، ارزیابی ریسک، ریسک اشخاص ثالث و چارچوبهای انطباق را در یک مجموعه گرد هم میآورد و به تیمها کمک میکند شواهد را متمرکز کنند، شکست کنترلها را شناسایی کنند و جریانهای کاری اطمینانبخشی را خودکار سازند. Optro با ترکیب SaaS و هوش مصنوعی آموزشدیده در حوزههای تخصصی، از نظارت مستمرتر و پیشنگرانهتر بر ریسک پشتیبانی میکند.
مدیر ارشد حسابهای سازمانی در اپترو – دورکاری در کالیفرنیا
رهبری فروش سازمانی پلتفرم هوشمندی GRC مبتنی بر هوش مصنوعی اپترو در سراسر کالیفرنیا. مدیریت قراردادهای پیچیده SaaS، روابط مدیران ارشد، توسعه شرکا و رشد راهبردی حسابها.
$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۵۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- راهکارهای اپترو را به سازمانهای بزرگ دولتی و خصوصی بفروشید
- چرخه کامل فروش را از برنامهریزی قلمرو و ایجاد خط فرصت تا نهاییکردن فرصت مدیریت کنید
- با فروش مکمل، فروش افزایشی و جذب مشتریان جدید، حسابهای موجود و بالقوه را توسعه دهید
- برای واحدهای کسبوکار و تصمیمگیرندگان ارشد، راهبردهای پلتفرمی چندمحوری ایجاد کنید
- با مدیران ارشد CCO، CAO، CFO، CIO، CTO، EVP و SVP برای طراحی راهکارهای متناسب همکاری کنید
- چالشهای مشتریان را شناسایی کنید، ارزش اپترو را توضیح دهید، نمایش محصول را از راه دور یا در محل ارائه کنید و خریداران را در فرایند فروش راهنمایی کنید
- برای جلسات مشتریان و شرکا، رویدادها و کنفرانسها 25%–30% سفر کنید
- راهکارهای مشترک و مدلهای کسبوکاری بسازید که حمایت ذینفعان و پذیرش راهکار را تقویت کند
- برای دستیابی به اهداف درآمدی با تیمهای SDR/BDR، راهکارهای محصول و معماران ارزش هماهنگ شوید
- برای پشتیبانی از مشتریان و ایجاد انتظارات روشن، در کنار تیمهای پیادهسازی و موفقیت مشتری کار کنید
- با شرکتهای مشاورهای بیگفور و بوتیک، روابط توسعه کسبوکار ایجاد کنید
- با مدیران Fortune 500 در ارتباط باشید و در رویدادهای صنعتی بهعنوان رهبر فکری نماینده اپترو باشید
شرایط لازم
- در کالیفرنیا مستقر باشید
- در یک واحد مشاوره ریسک بیگفور، مانند مدیریت ریسک یا حسابرسی داخلی، در سطح مدیر ارشد یا بالاتر باشید، یا دستکم هفت سال سابقه فروش داشته باشید که شامل چهار سال فروش راهکارهای سازمانی یا B2B SaaS باشد
- در نقش فعلی در میان 10% برتر فروشندگان باشید و سابقه اثباتشدهای در عبور مستمر از سهمیههای فصلی و سالانه در بازه 1.3 تا 1.7 میلیون دلار داشته باشید
- تجربه ارزش قراردادها و چرخههای فروش متناسب با بخش هدف را داشته باشید
- توانایی اثباتشده در مدیریت معاملات پیچیده SaaS و متمایزکردن محصولات از رقبا داشته باشید
- در حضور مدیران ارشد اعتمادبهنفس داشته باشید
- به روش فروش MEDDICC یا MEDDPICC مسلط باشید
- پذیرای مربیگری، مشتاق یادگیری، همکاریگرا و در ایجاد روابط مؤثر باشید
- توانایی عالی در گوشدادن، مذاکره و ارائه داشته باشید
- در محیطی سریع و پیوسته در حال تغییر راحت باشید
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفهای معادل داشته باشید
- برای 25%–30% سفر در دسترس باشید
- با انجام بررسی سوابق موافق باشید
- مجوز قانونی کار در کشور محل شغل را داشته باشید و هرگونه نیاز به حمایت مالی یا مهاجرتی را اعلام کنید
مزایا
- کمکهزینه ماهانه 200 دلار LYBL برای هزینههای واجد شرایط ارتقای کیفیت زندگی
- پوشش جامع بیمه درمانی
- طرح 401(k) با مشارکت کارفرما
- ساختار رقابتی حقوق و پاداش
- مرخصی انعطافپذیر برای کارکنان معاف و مرخصی انباشتی برای کارکنان غیرمعاف
- مرخصی با حقوق برای تولد و فعالیتهای داوطلبانه
- گروههای منابع کارکنان
- فرصتهای گردهمایی تیمی و سراسری شرکت
- مرخصی والدین
- فرصتهای توسعه حرفهای و مربیگری
- بررسی سوابق الزامی است و طبق قوانین فرصت منصفانه کالیفرنیا و شهرستان لسآنجلس، درخواست متقاضیان واجد شرایط دارای سابقه بازداشت یا محکومیت بررسی خواهد شد