A Optro é uma empresa de software corporativo, anteriormente conhecida como AuditBoard, que desenvolve uma plataforma de governança, risco e conformidade (GRC) baseada em inteligência artificial para organizações de grande porte e reguladas. Seu software em nuvem reúne gestão de auditorias, controles, avaliações de risco, risco de terceiros e estruturas de conformidade, ajudando as equipes a centralizar evidências, identificar falhas de controle e automatizar fluxos de trabalho de asseguração. A Optro combina SaaS com inteligência artificial treinada em domínios específicos para apoiar uma supervisão de riscos mais contínua e proativa.
Executivo sênior de contas empresariais remoto na Califórnia na Optro
Lidere as vendas empresariais da plataforma de Inteligência GRC com tecnologia de IA da Optro em toda a Califórnia. Gerencie negociações SaaS complexas, relacionamentos executivos, desenvolvimento de parceiros e crescimento estratégico de contas.
Estados Unidos
Califórnia$ 120.000 – $ 150.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Venda as soluções da Optro para grandes organizações públicas e privadas
- Gerencie o ciclo completo de vendas, desde o planejamento territorial e a criação do pipeline até o fechamento das oportunidades
- Expanda contas existentes e potenciais por meio de vendas cruzadas, vendas adicionais e aquisição de novos clientes
- Desenvolva estratégias de plataforma com múltiplos pilares para unidades de negócio e tomadores de decisão executivos
- Trabalhe com CCOs, CAOs, CFOs, CIOs, CTOs, EVPs e SVPs para desenvolver soluções personalizadas
- Identifique os desafios dos clientes, comunique o valor da Optro, realize demonstrações de produtos remotas ou presenciais e conduza os compradores pelo processo de vendas
- Viaje de 25% a 30% para reuniões com clientes e parceiros, eventos e conferências
- Crie soluções conjuntas e casos de negócio que fortaleçam a defesa e a adoção por parte das partes interessadas
- Coordene com as equipes de SDR/BDR, Soluções de Produto e Arquitetura de Valor para atingir os objetivos de receita
- Trabalhe em conjunto com Implementação e Sucesso do Cliente para apoiar os clientes e estabelecer expectativas claras
- Desenvolva relacionamentos de desenvolvimento de negócios com empresas de consultoria Big Four e boutiques
- Envolva executivos da Fortune 500 e represente a Optro como referência de pensamento em eventos do setor
Requisitos
- Residir na Califórnia
- Nível de Senior Manager ou superior em uma prática de consultoria de riscos de uma Big Four, como gestão de riscos ou auditoria interna, ou pelo menos sete anos de experiência em vendas, incluindo quatro anos vendendo soluções SaaS empresariais ou B2B
- Estar entre os 10% melhores profissionais de vendas na função atual, com histórico consistente de superar as metas trimestrais e anuais na faixa de US$ 1,3 milhão a US$ 1,7 milhão
- Experiência com valores de negociação e ciclos de vendas adequados ao segmento-alvo
- Capacidade comprovada de gerenciar transações SaaS complexas e diferenciar produtos dos concorrentes
- Presença confiante com executivos seniores
- Domínio da metodologia de vendas MEDDICC ou MEDDPICC
- Ser receptivo a coaching, ter vontade de aprender, ser colaborativo e eficaz na construção de relacionamentos
- Excelentes habilidades de escuta, negociação e apresentação
- Conforto para trabalhar em um ambiente acelerado e em constante mudança
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Disponibilidade para viajar de 25% a 30%
- Disposição para concluir uma verificação de antecedentes
- Autorização legal para trabalhar no país da vaga e divulgação de quaisquer requisitos de patrocínio ou suporte imigratório
Benefícios
- Auxílio mensal LYBL de US$ 200 para despesas elegíveis que melhorem a qualidade de vida
- Cobertura abrangente de seguro de saúde
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador
- Estrutura competitiva de salário e bônus
- Férias flexíveis para funcionários isentos e férias acumuladas para funcionários não isentos
- Tempo livre remunerado para aniversários e voluntariado
- Grupos de recursos para funcionários
- Oportunidades de encontros da equipe e de toda a empresa
- Licença parental
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e mentoria
- Verificações de antecedentes são obrigatórias, e candidatos qualificados com registros de prisão ou condenação serão considerados de acordo com as leis aplicáveis de oportunidades justas da Califórnia e do condado de Los Angeles