Optro er en virksomhed, der udvikler software til virksomheder, og som tidligere var kendt som AuditBoard. Virksomheden udvikler en AI-drevet platform til styring, risikohåndtering og compliance (GRC) for store og regulerede organisationer. Den cloudbaserede software samler revisionsstyring, kontroller, risikovurderinger, tredjepartsrisici og compliance-rammer. Det hjælper teams med at centralisere dokumentation, identificere kontrolsvigt og automatisere arbejdsgange for kvalitetssikring. Optro kombinerer SaaS med domænetrænet kunstig intelligens for at understøtte et mere kontinuerligt og proaktivt risikoverblik.
Senior Enterprise Account Executive – fjernarbejde i Californien hos Optro
Led enterprise-salget af Optros AI-drevne GRC Intelligence Platform i hele Californien. Hav ansvar for komplekse SaaS-aftaler, relationer til ledelsen, partnerudvikling og strategisk kontovækst.
USA
Californien120.000 $ – 150.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Sælg Optros løsninger til store offentlige og private organisationer
- Håndtér hele salgsforløbet fra territorieplanlægning og opbygning af salgspipeline til lukning af muligheder
- Udvikl eksisterende og potentielle kunder gennem krydssalg, mersalg og tilgang af nye kunder
- Udarbejd platformstrategier med flere søjler for forretningsenheder og beslutningstagere på ledelsesniveau
- Samarbejd med CCO'er, CAO'er, CFO'er, CIO'er, CTO'er, EVP'er og SVP'er om at udforme skræddersyede løsninger
- Afdæk kundernes udfordringer, formidl Optros værdi, afhold produktdemonstrationer eksternt eller på stedet, og guid købere gennem salgsprocessen
- Rejs 25–30 % i forbindelse med kunde- og partnermøder, arrangementer og konferencer
- Udarbejd fælles løsninger og business cases, der styrker interessenternes opbakning og ibrugtagning
- Koordinér med SDR/BDR-, Product Solutions- og Value Architect-teams for at nå omsætningsmålene
- Arbejd sammen med Implementation og Customer Success for at støtte kunderne og skabe klare forventninger
- Opbyg forretningsudviklingsrelationer med Big Four- og boutique-konsulentvirksomheder
- Engagér Fortune 500-ledere, og repræsenter Optro som thought leader ved branchearrangementer
Krav
- Baseret i Californien
- På Senior Manager-niveau eller derover i en Big Four-rådgivningspraksis inden for risiko, f.eks. risikostyring eller intern revision, eller mindst syv års salgserfaring, herunder fire år med salg af enterprise- eller B2B-SaaS-løsninger
- Blandt de bedste 10 % af sælgerne i den nuværende rolle med en vedvarende historik for at overgå kvartals- og årskvoter på 1,3–1,7 mio. USD
- Erfaring med aftalestørrelser og salgsforløb, der passer til målsegmentet
- Dokumenteret evne til at håndtere komplekse SaaS-transaktioner og differentiere produkter fra konkurrenterne
- Sikker fremtræden over for ledende beslutningstagere
- Behersker salgsmetodikken MEDDICC eller MEDDPICC
- Modtagelig over for coaching, lærevillig, samarbejdsorienteret og effektiv til at opbygge relationer
- Fremragende lytte-, forhandlings- og præsentationsevner
- Trives i et hurtigt skiftende arbejdsmiljø med hyppige forandringer
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
- Tilgængelig for 25–30 % rejseaktivitet
- Villig til at gennemgå et baggrundstjek
- Juridisk ret til at arbejde i det land, hvor jobbet er placeret, samt villig til at oplyse eventuelle krav om visumsponsorering eller immigrationsstøtte
Fordele
- 200 USD månedligt LYBL-tilskud til berettigede udgifter, der forbedrer livskvaliteten
- Omfattende sundhedsforsikringsdækning
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
- Konkurrencedygtig løn- og bonusstruktur
- Fleksibel ferie for fritstillede medarbejdere og optjent ferie for ikke-fritstillede medarbejdere
- Betalt frihed på fødselsdage og til frivilligt arbejde
- Medarbejderressourcegrupper
- Muligheder for samlinger i teamet og på tværs af virksomheden
- Forældreorlov
- Muligheder for faglig udvikling og mentorordninger
- Baggrundstjek er påkrævet, og kvalificerede ansøgere med registreringer af anholdelser eller domme vil blive vurderet i henhold til gældende fair-chance-lovgivning i Californien og Los Angeles County