Optro — бұрын AuditBoard ретінде белгілі болған, ірі және реттелетін ұйымдарға арналған жасанды интеллектпен жұмыс істейтін басқару, тәуекелдер және сәйкестік (GRC) платформасын әзірлейтін корпоративтік бағдарламалық жасақтама компаниясы. Оның бұлтқа негізделген бағдарламалық жасақтамасы аудитті басқаруды, бақылау тетіктерін, тәуекелдерді бағалауды, үшінші тарап тәуекелдерін және сәйкестік шеңберлерін біріктіріп, командаларға дәлелдемелерді орталықтандыруға, бақылаудағы ақауларды анықтауға және кепілдік беру жұмыс үдерістерін автоматтандыруға көмектеседі. Optro үздіксіз әрі проактивті тәуекелдерді бақылауды қолдау үшін SaaS үлгісін салалық деректермен оқытылған жасанды интеллектпен ұштастырады.
Optro компаниясындағы аға корпоративтік аккаунт-менеджер – Калифорнияда қашықтан жұмыс
Калифорния бойынша Optro компаниясының жасанды интеллектке негізделген GRC Intelligence Platform платформасының корпоративтік сатылымына жетекшілік етіңіз. Күрделі SaaS мәмілелерін, басшылармен қарым-қатынасты, серіктестерді дамытуды және стратегиялық аккаунттардың өсуін басқарыңыз.
Сипаттама
- Optro шешімдерін ірі мемлекеттік және жеке ұйымдарға сатыңыз
- Аумақты жоспарлау мен сату воронкасын құрудан бастап мәмілені жабуға дейінгі толық сату циклін басқарыңыз
- Кросс-сату, қосымша сату және жаңа клиенттерді тарту арқылы қолданыстағы және әлеуетті аккаунттарды өсіріңіз
- Бизнес-бөлімдер мен атқарушы шешім қабылдаушыларға арналған көпбағанды платформа стратегияларын әзірлеңіз
- CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP және SVP басшыларымен жұмыс істеп, бейімделген шешімдер қалыптастырыңыз
- Клиенттердің мәселелерін анықтап, Optro құндылығын түсіндіріңіз, қашықтан немесе орнында өнім көрсетілімдерін өткізіңіз және сатып алушыларға сату процесінде бағыт беріңіз
- Клиенттермен және серіктестермен кездесулерге, іс-шаралар мен конференцияларға 25%–30% көлемінде сапар шегіңіз
- Мүдделі тараптардың қолдауын және шешімді қабылдауын күшейтетін бірлескен шешімдер мен бизнес-кейстер жасаңыз
- Табыс мақсаттарына жету үшін SDR/BDR, Product Solutions және Value Architect командаларымен үйлесімді жұмыс істеңіз
- Клиенттерге қолдау көрсету және нақты күтулерді қалыптастыру үшін Implementation және Customer Success командаларымен бірге жұмыс істеңіз
- Big Four және бутиктік консалтингтік фирмалармен бизнесті дамыту бойынша қарым-қатынас орнатыңыз
- Fortune 500 басшыларымен байланыс орнатып, салалық іс-шараларда Optro компаниясын пікір көшбасшысы ретінде таныстырыңыз
Талаптар
- Калифорнияда тұру
- Big Four компаниясының тәуекелдер жөніндегі консультациялық тәжірибесінде, мысалы тәуекелдерді басқару немесе ішкі аудит саласында, аға менеджер деңгейінде немесе одан жоғары болу не жалпы кемінде жеті жылдық сату тәжірибесіне ие болу; оның ішінде кемінде төрт жыл корпоративтік немесе B2B SaaS шешімдерін сатуға арналуы керек
- Қазіргі қызметте сату нәтижелері бойынша үздік 10%-ға кіру және 1,3–1,7 миллион доллар көлеміндегі тоқсандық әрі жылдық жоспарларды тұрақты түрде асыру тәжірибесі
- Мақсатты сегментке сәйкес мәміле құндылықтары мен сату циклдері бойынша тәжірибе
- Күрделі SaaS мәмілелерін басқару және өнімдерді бәсекелестерден ажырату қабілетін дәлелдеу
- Жоғары лауазымды басшылар алдында сенімді болу
- MEDDICC немесе MEDDPICC сату әдіснамасын меңгеру
- Коучингке ашық, үйренуге ынталы, бірлесіп жұмыс істей алатын және қарым-қатынас орнатуда тиімді болу
- Тыңдау, келіссөз жүргізу және таныстырылым жасау дағдыларының жоғары деңгейі
- Жылдам қарқынмен өзгеріп отыратын ортада жұмыс істеуге дайын болу
- Бакалавр дәрежесі немесе соған тең кәсіби тәжірибе
- 25%–30% көлемінде сапарларға дайын болу
- Өткенді тексеру рәсімінен өтуге дайын болу
- Жұмыс орналасқан елде заңды түрде жұмыс істеуге рұқсаты болу және демеушілік немесе иммиграциялық қолдау қажеттілігін ашып көрсету
Артықшылықтар
- Өмір сапасын жақсартуға арналған жарамды шығындарға ай сайынғы 200 АҚШ доллары мөлшеріндегі LYBL жәрдемақысы
- Кешенді медициналық сақтандыру
- Жұмыс беруші жарна қосатын 401(k) жоспары
- Бәсекеге қабілетті жалақы және бонустық құрылым
- Exempt қызметкерлерге икемді демалыс, non-exempt қызметкерлерге жинақталатын демалыс
- Туған күндер мен еріктілік жұмысына ақы төленетін демалыс
- Қызметкерлердің ресурстық топтары
- Командалық және бүкіл компанияға арналған басқосуларға қатысу мүмкіндіктері
- Ата-ана демалысы
- Кәсіби даму және тәлімгерлік мүмкіндіктері
- Өткенді тексеру қажет; қамауға алыну немесе сотталғандығы туралы жазбасы бар білікті үміткерлер Калифорния мен Лос-Анджелес округінің қолданыстағы әділ мүмкіндік туралы заңдарына сәйкес қарастырылады