
Optro एक एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर कंपनी है, जिसे पहले AuditBoard के नाम से जाना जाता था। यह बड़े और विनियमित संगठनों के लिए AI-संचालित गवर्नेंस, जोखिम और अनुपालन (GRC) प्लेटफ़ॉर्म विकसित करती है। इसका क्लाउड-आधारित सॉफ़्टवेयर ऑडिट प्रबंधन, नियंत्रण, जोखिम आकलन, तृतीय-पक्ष जोखिम और अनुपालन ढाँचों को एक साथ लाता है। इससे टीमें साक्ष्यों को केंद्रीकृत कर सकती हैं, नियंत्रण विफलताओं की पहचान कर सकती हैं और आश्वासन कार्यप्रवाहों को स्वचालित कर सकती हैं। Optro डोमेन-प्रशिक्षित कृत्रिम बुद्धिमत्ता के साथ SaaS को जोड़कर अधिक निरंतर और सक्रिय जोखिम निगरानी में सहायता करती है।
ऑप्ट्रो में वरिष्ठ एंटरप्राइज़ अकाउंट एग्जीक्यूटिव – कैलिफ़ोर्निया रिमोट
कैलिफ़ोर्निया में ऑप्ट्रो के AI-संचालित GRC इंटेलिजेंस प्लेटफ़ॉर्म की एंटरप्राइज़ बिक्री का नेतृत्व करें। जटिल SaaS सौदों, कार्यकारी संबंधों, साझेदार विकास और रणनीतिक अकाउंट वृद्धि की ज़िम्मेदारी संभालें।
$1,20,000 – $1,50,000 / वर्ष
रिमोटपूर्णकालिकवरिष्ठलीडआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीखाता कार्यकारीबिक्रीविवरण
- ऑप्ट्रो के समाधान बड़े सार्वजनिक और निजी संगठनों को बेचें
- क्षेत्र योजना और पाइपलाइन निर्माण से लेकर अवसर को सफलतापूर्वक बंद करने तक पूरे बिक्री चक्र का प्रबंधन करें
- क्रॉस-सेलिंग, अपसेलिंग और नए ग्राहकों के अधिग्रहण के माध्यम से मौजूदा और संभावित अकाउंट बढ़ाएँ
- व्यावसायिक इकाइयों और कार्यकारी निर्णयकर्ताओं के लिए बहु-स्तंभीय प्लेटफ़ॉर्म रणनीतियाँ विकसित करें
- CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP और SVP के साथ मिलकर अनुकूलित समाधान तैयार करें
- ग्राहकों की चुनौतियों को समझें, ऑप्ट्रो का मूल्य स्पष्ट करें, दूरस्थ या साइट पर उत्पाद प्रदर्शन दें और खरीदारों को बिक्री प्रक्रिया में मार्गदर्शन दें
- ग्राहक और साझेदार बैठकों, आयोजनों और सम्मेलनों के लिए 25%–30% यात्रा करें
- हितधारकों के समर्थन और अपनाने को मजबूत करने वाले संयुक्त समाधान और व्यावसायिक मामले तैयार करें
- राजस्व लक्ष्यों को पूरा करने के लिए SDR/BDR, प्रोडक्ट सॉल्यूशंस और वैल्यू आर्किटेक्ट टीमों के साथ समन्वय करें
- ग्राहकों को सहायता देने और स्पष्ट अपेक्षाएँ स्थापित करने के लिए इम्प्लीमेंटेशन और कस्टमर सक्सेस टीमों के साथ काम करें
- बिग फ़ोर और बुटीक कंसल्टिंग फर्मों के साथ बिज़नेस डेवलपमेंट संबंध बनाएँ
- Fortune 500 के कार्यकारियों से जुड़ें और उद्योग आयोजनों में विचारशील नेता के रूप में ऑप्ट्रो का प्रतिनिधित्व करें
आवश्यकताएँ
- कैलिफ़ोर्निया में स्थित हों
- बिग फ़ोर की जोखिम सलाहकारी प्रैक्टिस, जैसे जोखिम प्रबंधन या आंतरिक ऑडिट, में वरिष्ठ प्रबंधक स्तर या उससे ऊपर हों, या कम से कम सात वर्षों का बिक्री अनुभव हो, जिसमें एंटरप्राइज़ या B2B SaaS समाधान बेचने का चार वर्षों का अनुभव शामिल हो
- वर्तमान भूमिका में बिक्री प्रदर्शन करने वालों के शीर्ष 10% में हों और $1.3M–$1.7M की तिमाही और वार्षिक कोटा लगातार पार करने का प्रमाणित रिकॉर्ड हो
- लक्षित सेगमेंट के अनुरूप सौदा मूल्यों और बिक्री चक्रों का अनुभव हो
- जटिल SaaS लेन-देन प्रबंधित करने और उत्पादों को प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखाने की सिद्ध क्षमता हो
- वरिष्ठ कार्यकारियों के सामने आत्मविश्वासपूर्ण उपस्थिति हो
- MEDDICC या MEDDPICC बिक्री पद्धति में दक्षता हो
- कोचिंग स्वीकार करने वाले, सीखने के इच्छुक, सहयोगी और संबंध बनाने में प्रभावी हों
- सुनने, बातचीत करने और प्रस्तुति देने की उत्कृष्ट क्षमता हो
- तेज़ी से बदलते वातावरण में काम करने में सहज हों
- स्नातक डिग्री या समकक्ष पेशेवर अनुभव हो
- 25%–30% यात्रा के लिए उपलब्ध हों
- पृष्ठभूमि जाँच पूरी करने के इच्छुक हों
- नौकरी वाले देश में कानूनी रूप से काम करने की अनुमति हो और किसी भी प्रायोजन या आव्रजन सहायता की आवश्यकता का खुलासा करें
लाभ
- पात्र जीवन-सुधार संबंधी खर्चों के लिए $200 का मासिक LYBL भत्ता
- व्यापक स्वास्थ्य बीमा कवरेज
- नियोक्ता मैचिंग के साथ 401(k) योजना
- प्रतिस्पर्धी वेतन और बोनस संरचना
- छूट-प्राप्त कर्मचारियों के लिए लचीली छुट्टी और गैर-छूट-प्राप्त कर्मचारियों के लिए अर्जित छुट्टी
- जन्मदिन और स्वयंसेवा के लिए सवेतन अवकाश
- कर्मचारी संसाधन समूह
- टीम और कंपनी-व्यापी मिलन कार्यक्रमों के अवसर
- माता-पिता के लिए अवकाश
- पेशेवर विकास और मार्गदर्शन के अवसर
- पृष्ठभूमि जाँच आवश्यक है, और लागू कैलिफ़ोर्निया तथा लॉस एंजिल्स काउंटी निष्पक्ष-अवसर कानूनों के तहत गिरफ्तारी या दोषसिद्धि रिकॉर्ड वाले योग्य आवेदकों पर विचार किया जाएगा