Optro — компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение; ранее она называлась AuditBoard. Компания создает платформу на базе искусственного интеллекта для управления, контроля рисков и соблюдения нормативных требований (GRC), предназначенную для крупных организаций и компаний, работающих в регулируемых отраслях. Ее облачное ПО объединяет управление аудитом, контрольными процедурами, оценку рисков, управление рисками, связанными с третьими сторонами, и нормативные рамки, помогая командам централизовать доказательства, выявлять сбои в контролях и автоматизировать процессы подтверждения надежности. Optro сочетает SaaS-решения с искусственным интеллектом, обученным на отраслевых данных, чтобы обеспечивать более непрерывный и проактивный надзор за рисками.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами — удалённая работа в Калифорнии в Optro
Руководите корпоративными продажами платформы Optro GRC Intelligence на базе ИИ по всей Калифорнии. Ведите сложные SaaS-сделки, развивайте отношения с руководителями, партнёрскую сеть и стратегический рост аккаунтов.
Описание
- Продавайте решения Optro крупным государственным и частным организациям
- Управляйте полным циклом продаж: от планирования территории и формирования воронки до закрытия сделок
- Развивайте существующие и потенциальные аккаунты за счёт перекрёстных и дополнительных продаж, а также привлечения новых клиентов
- Разрабатывайте многокомпонентные стратегии платформы для бизнес-подразделений и лиц, принимающих решения на уровне руководства
- Работайте с CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP и SVP над созданием индивидуальных решений
- Выявляйте проблемы клиентов, доносите ценность Optro, проводите удалённые или очные демонстрации продукта и сопровождайте покупателей на всех этапах продаж
- Путешествуйте 25–30% времени для встреч с клиентами и партнёрами, участия в мероприятиях и конференциях
- Создавайте совместные решения и бизнес-кейсы, укрепляющие поддержку заинтересованных сторон и внедрение
- Координируйте работу с командами SDR/BDR, Product Solutions и Value Architect для достижения плановых показателей выручки
- Работайте совместно с командами внедрения и Customer Success, чтобы поддерживать клиентов и формировать чёткие ожидания
- Развивайте деловые отношения в сфере развития бизнеса с компаниями «Большой четвёрки» и бутиковыми консалтинговыми фирмами
- Взаимодействуйте с руководителями компаний из списка Fortune 500 и представляйте Optro как лидера мнений на отраслевых мероприятиях
Требования
- Находитесь в Калифорнии
- Уровень Senior Manager или выше в практике риск-консалтинга компании «Большой четвёрки», например в управлении рисками или внутреннем аудите, либо не менее семи лет опыта в продажах, включая четыре года продаж корпоративных или B2B SaaS-решений
- В текущей должности входите в 10% лучших специалистов по продажам и стабильно перевыполняете квартальные и годовые планы в диапазоне $1,3–1,7 млн
- Имеете опыт работы со стоимостью сделок и циклами продаж, соответствующими целевому сегменту
- Умеете управлять сложными SaaS-сделками и отстраивать продукты от предложений конкурентов
- Уверенно взаимодействуете с руководителями высшего звена
- Владеете методологией продаж MEDDICC или MEDDPICC
- Открыты к коучингу, стремитесь учиться, умеете работать в команде и эффективно выстраивать отношения
- Обладаете отличными навыками слушания, ведения переговоров и презентации
- Комфортно работаете в быстро меняющейся среде
- Имеете степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Готовы к поездкам в объёме 25–30%
- Готовы пройти проверку биографических данных
- Имеете законное право работать в стране вакансии и готовы сообщить о любых требованиях к спонсорству или иммиграционной поддержке
Преимущества
- Ежемесячная выплата LYBL в размере $200 на подходящие расходы, улучшающие качество жизни
- Комплексное медицинское страхование
- План 401(k) с софинансированием со стороны работодателя
- Конкурентоспособная зарплата и бонусная структура
- Гибкий отпуск для освобождённых от сверхурочной оплаты сотрудников и накопительный отпуск для сотрудников, не освобождённых от сверхурочной оплаты
- Оплачиваемые выходные в день рождения и для волонтёрской деятельности
- Ресурсные группы для сотрудников
- Возможности участия в командных и общекорпоративных мероприятиях
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Возможности профессионального развития и наставничества
- Проверка биографических данных обязательна; квалифицированные кандидаты с записями об арестах или судимостях рассматриваются в соответствии с применимыми законами Калифорнии и округа Лос-Анджелес о справедливом найме