Optro 加州远程高级企业客户主管
负责在加州拓展 Optro AI 驱动的 GRC Intelligence Platform 企业销售。管理复杂 SaaS 交易、高管关系、合作伙伴发展和战略客户增长。
描述
- 向大型公共和私营组织销售 Optro 解决方案
- 管理从区域规划、销售管道创建到商机成交的完整销售周期
- 通过交叉销售、追加销售和新客户获取，拓展现有及潜在客户
- 为业务部门和高管决策者制定多支柱平台战略
- 与 CCO、CAO、CFO、CIO、CTO、EVP 和 SVP 合作，打造定制化解决方案
- 发现客户挑战，传达 Optro 的价值，开展远程或现场产品演示，并引导买家完成销售流程
- 出差 25%–30%，参加客户和合作伙伴会议、活动及行业会议
- 制定联合解决方案和商业论证，增强利益相关者的支持与采用
- 与 SDR/BDR、产品解决方案和价值架构师团队协调，实现营收目标
- 与实施团队和客户成功团队合作，为客户提供支持并明确预期
- 与四大会计师事务所及精品咨询公司建立业务发展关系
- 接触《财富》500 强企业高管，并在行业活动中代表 Optro 作为思想领袖发言
任职要求
- 常驻加州
- 在四大会计师事务所风险咨询业务中担任高级经理级别或更高职位，例如风险管理或内部审计；或拥有至少七年销售经验，其中四年销售企业级或 B2B SaaS 解决方案
- 目前职位的销售业绩位居前 10%，并持续超额完成季度和年度指标，指标范围为 130 万至 170 万美元
- 拥有与目标细分市场相匹配的交易金额和销售周期经验
- 证明具备管理复杂 SaaS 交易并将产品与竞争对手区分开来的能力
- 能够自信地与高级管理人员沟通
- 熟练掌握 MEDDICC 或 MEDDPICC 销售方法
- 乐于接受指导，积极学习，善于协作并能够有效建立关系
- 具备出色的倾听、谈判和演示能力
- 能够适应快速变化且经常变动的工作环境
- 拥有学士学位或同等专业经验
- 可接受 25%–30% 的出差
- 愿意完成背景调查
- 依法获准在该职位所在国家工作，并披露任何签证担保或移民支持需求
福利待遇
- 符合条件的员工可获得每月 200 美元 LYBL 津贴，用于提升生活品质的合资格支出
- 全面的医疗保险保障
- 提供雇主配比的 401(k) 计划
- 具有竞争力的薪资和奖金结构
- 豁免员工享有灵活休假，非豁免员工可累积休假
- 生日和志愿服务带薪休假
- 员工资源小组
- 团队及全公司聚会机会
- 育儿假
- 职业发展和导师指导机会
- 需要进行背景调查；根据适用的加州和洛杉矶县公平机会法律，将考虑符合条件且有逮捕或定罪记录的申请人