Optro
Optro
Optro هي شركة برمجيات مؤسسية، كانت تُعرف سابقًا باسم AuditBoard، وتطوّر منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال (GRC) مخصّصة للمؤسسات الكبيرة والخاضعة للتنظيم. تجمع برمجياتها السحابية بين إدارة عمليات التدقيق والضوابط وتقييمات المخاطر ومخاطر الأطراف الثالثة وأطر الامتثال، ما يساعد الفرق على توحيد الأدلة وتحديد حالات فشل الضوابط وأتمتة سير عمل ضمان الامتثال. وتجمع Optro بين البرمجيات كخدمة والذكاء الاصطناعي المدرّب على مجالات متخصصة لدعم الإشراف المستمر والاستباقي على المخاطر.

تنفيذي حسابات مؤسسية أول – العمل عن بُعد في كاليفورنيا لدى Optro

قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة Optro للذكاء الاصطناعي في حوكمة المخاطر والامتثال عبر كاليفورنيا. إدارة صفقات SaaS المعقدة، والعلاقات التنفيذية، وتطوير الشركاء، والنمو الاستراتيجي للحسابات.

الوصف

  • بيع حلول Optro للمؤسسات العامة والخاصة الكبيرة
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تخطيط المنطقة وإنشاء خط المبيعات وصولًا إلى إغلاق الفرص
  • تنمية الحسابات الحالية والمحتملة من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي واستقطاب عملاء جدد
  • تطوير استراتيجيات متعددة المحاور للمنصة لوحدات الأعمال وصنّاع القرار التنفيذيين
  • العمل مع الرؤساء التنفيذيين للشؤون التجارية والإدارية والمالية والمعلوماتية والتقنية، ونواب الرؤساء التنفيذيين ونواب الرؤساء الأولين لتشكيل حلول مخصصة
  • اكتشاف تحديات العملاء، والتواصل بشأن قيمة Optro، وتقديم عروض توضيحية للمنتج عن بُعد أو في الموقع، وتوجيه المشترين خلال عملية البيع
  • السفر بنسبة 25%–30% لحضور اجتماعات العملاء والشركاء والفعاليات والمؤتمرات
  • بناء حلول مشتركة وحالات أعمال تعزز دعم أصحاب المصلحة واعتماد الحلول
  • التنسيق مع فرق SDR/BDR وحلول المنتجات وهندسة القيمة لتحقيق أهداف الإيرادات
  • العمل جنبًا إلى جنب مع فرق التنفيذ ونجاح العملاء لدعم العملاء ووضع توقعات واضحة
  • بناء علاقات لتطوير الأعمال مع شركات الاستشارات الأربع الكبرى وشركات الاستشارات المتخصصة
  • التواصل مع المسؤولين التنفيذيين في شركات Fortune 500 وتمثيل Optro كقائد فكري في فعاليات القطاع

المتطلبات

  • الإقامة في كاليفورنيا
  • العمل على مستوى مدير أول أو أعلى في ممارسة استشارات المخاطر لدى إحدى شركات الاستشارات الأربع الكبرى، مثل إدارة المخاطر أو التدقيق الداخلي، أو امتلاك خبرة مبيعات لا تقل عن سبع سنوات، منها أربع سنوات في بيع حلول SaaS للمؤسسات أو للشركات
  • أن تكون ضمن أفضل 10% من مندوبي المبيعات أداءً في الدور الحالي، مع سجل مستمر لتجاوز الحصص الفصلية والسنوية التي تتراوح بين 1.3 و1.7 مليون دولار
  • خبرة بقيم الصفقات ودورات المبيعات المناسبة للشريحة المستهدفة
  • القدرة المثبتة على إدارة معاملات SaaS المعقدة وتمييز المنتجات عن المنافسين
  • حضور واثق أمام كبار المسؤولين التنفيذيين
  • إتقان منهجية مبيعات MEDDICC أو MEDDPICC
  • الاستجابة للتوجيه، والرغبة في التعلم، والتعاون، والقدرة الفعالة على بناء العلاقات
  • قدرات ممتازة في الاستماع والتفاوض والعرض
  • الارتياح للعمل في بيئة سريعة الحركة وكثيرة التغير
  • درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة
  • الاستعداد للسفر بنسبة 25%–30%
  • الاستعداد لإتمام فحص الخلفية
  • التفويض القانوني للعمل في بلد الوظيفة والإفصاح عن أي متطلبات للرعاية أو دعم الهجرة

المزايا

  • بدل LYBL شهري بقيمة 200 دولار للنفقات المؤهلة المعززة لجودة الحياة
  • تغطية شاملة للتأمين الصحي
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل
  • هيكل راتب ومكافآت تنافسي
  • إجازة مرنة للموظفين المعفيين وإجازة مستحقة للموظفين غير المعفيين
  • إجازة مدفوعة لأعياد الميلاد والتطوع
  • مجموعات موارد الموظفين
  • فرص للتجمعات على مستوى الفريق والشركة
  • إجازة والدية
  • فرص للتطوير المهني والإرشاد
  • تُطلب فحوصات الخلفية، وسيتم النظر في المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات توقيف أو إدانة وفقًا لقوانين تكافؤ الفرص المعمول بها في كاليفورنيا ومقاطعة لوس أنجلوس

وظائف ذات صلة

&Open

مساعد تنفيذي للرئيس التنفيذي والمؤسسين المشاركين في &Open — عمل هجين، أيرلندا

&Open
51 – 200 الموظفون
B2BSaaS

دعم الرئيس التنفيذي والمؤسسين المشاركين في &Open عبر تنسيق الجداول والسفر والاجتماعات والعمليات السرية. التنسيق مع القيادة والفرق الداخلية والجهات الخارجية في منصة عالمية للهدايا المؤسسية.

فتح
ECOM Agroindustrial Corp. Ltd.

محلل مالي أول، دالاس (نظام هجين)

ECOM Agroindustrial Corp. Ltd.

ادعم التقارير المالية والتخطيط والتنبؤات المالية العالمية لشركة ECOM. أعد التحليلات والنماذج ولوحات المعلومات التي تساعد القادة على اتخاذ قرارات مدروسة وتحسين العمليات المالية.

فتح
SAIC

محلل مرونة الأعمال لدى SAIC (عن بُعد، الولايات المتحدة)

SAIC

ادعم برامج SAIC لإدارة المخاطر المؤسسية والأزمات واستمرارية الأعمال. تولَّ صيانة الخطط وموارد SharePoint وقوائم الاستجابة وموافقات السفر وتقارير المخاطر.

فتح
Ramp

محلل أول، أبحاث اقتصادية ومشروعات ذكاء اصطناعي في رامب

Ramp

وسّع مؤشر رامب للإنفاق على الذكاء الاصطناعي باستخدام بيانات إنفاق الشركات، وابحث في تبنّي الذكاء الاصطناعي وعوائده. قدّم أبحاثًا ولوحات معلومات وتوصيات للمديرين الماليين وقادة فرق التمويل.

فتح
CHS Inc.

أخصائي عمليات – الحبوب والأسمدة

CHS Inc.

دعم مرافق الحبوب والأسمدة التابعة لشركة CHS من خلال تشغيل المعدات وإدارة التحميل والتفريغ والمخزون. المساعدة في الحفاظ على عمليات زراعية آمنة ومنظمة.

فتح
Corndel

مسؤول دعم العمليات

Corndel

تنسيق الأعمال الإدارية والأنظمة والتمويل والتوظيف والفعاليات الافتراضية لبرامج كورندل البريطانية للتدريب في الإدارة والتكنولوجيا.

فتح
Ms Ms

محلل عمليات، إدارة الاستثمارات البارامترية

Ms Ms
5,001 – 10,000 الموظفون
B2Cالإعلام

دعم عمليات إدارة الاستثمارات في بارامتريك عبر التسويات، وتسوية الصفقات، وفتح الحسابات، والفوترة، وإجراءات الشركات، ونشاط حسابات العملاء.

فتح
FHI 360

مسؤول تقني أول لتحليلات الاستجابة للطوارئ

FHI 360

قيادة تحليل البيانات وتصويرها لبرامج FHI 360 العالمية للاستجابة للطوارئ والأمراض المعدية. إعداد لوحات المعلومات وتقديم الرؤى الوبائية ودعم الرصد والتقييم والتعلّم عبر فرق المشاريع.

فتح
Viatris

محلل مالي أول، تمويل البحث والتطوير — فياتريس (عن بُعد، الولايات المتحدة)

Viatris

دعم الشؤون المالية لإجمالي أنشطة البحث والتطوير في فياتريس من خلال التنبؤ والميزنة وإعداد التقارير والتحليل المالي. التعاون مع القادة العلميين وقادة الوظائف بشأن البرامج والخطط الاستراتيجية.

فتح
Stryker

محلل العقود والعروض

Stryker

دعم معاملات معدات الرعاية الصحية الرأسمالية لدى سترايكر من خلال تنسيق الاتفاقيات وتحليل الأسعار والموافقات والإجراءات التجارية. التعاون مع فرق المبيعات والمالية والشؤون القانونية والعمليات.

فتح