Optro
Optro
Optro একটি এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার কোম্পানি, যা আগে AuditBoard নামে পরিচিত ছিল। এটি বড় ও নিয়ন্ত্রিত সংস্থাগুলোর জন্য AI-চালিত গভর্ন্যান্স, ঝুঁকি ও কমপ্লায়েন্স (GRC) প্ল্যাটফর্ম তৈরি করে। এর ক্লাউডভিত্তিক সফটওয়্যার অডিট ব্যবস্থাপনা, নিয়ন্ত্রণ, ঝুঁকি মূল্যায়ন, তৃতীয় পক্ষের ঝুঁকি এবং কমপ্লায়েন্স কাঠামোকে একত্রিত করে। এর ফলে দলগুলো প্রমাণ কেন্দ্রীভূত করতে, নিয়ন্ত্রণের ব্যর্থতা শনাক্ত করতে এবং নিশ্চয়তা-সংক্রান্ত কর্মপ্রবাহ স্বয়ংক্রিয় করতে পারে। Optro ডোমেইন-প্রশিক্ষিত কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার সঙ্গে SaaS সমন্বয় করে আরও ধারাবাহিক ও সক্রিয় ঝুঁকি তদারকিতে সহায়তা করে।

অপট্রো-তে সিনিয়র এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ – ক্যালিফোর্নিয়া রিমোট

ক্যালিফোর্নিয়াজুড়ে অপট্রোর AI-চালিত GRC ইন্টেলিজেন্স প্ল্যাটফর্মের এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ে নেতৃত্ব দিন। জটিল SaaS চুক্তি, নির্বাহী সম্পর্ক, অংশীদার উন্নয়ন এবং কৌশলগত অ্যাকাউন্ট বৃদ্ধির দায়িত্ব নিন।

বিবরণ

  • বড় সরকারি ও বেসরকারি প্রতিষ্ঠানের কাছে অপট্রোর সমাধান বিক্রি করুন
  • টেরিটরি পরিকল্পনা ও পাইপলাইন তৈরি থেকে সুযোগ চূড়ান্ত করা পর্যন্ত সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্র পরিচালনা করুন
  • ক্রস-সেলিং, আপসেলিং এবং নতুন গ্রাহক অর্জনের মাধ্যমে বিদ্যমান ও সম্ভাব্য অ্যাকাউন্ট বাড়ান
  • ব্যবসায়িক ইউনিট ও নির্বাহী সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের জন্য বহু-স্তম্ভভিত্তিক প্ল্যাটফর্ম কৌশল তৈরি করুন
  • CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP এবং SVP-দের সঙ্গে কাজ করে উপযোগী সমাধান তৈরি করুন
  • গ্রাহকের চ্যালেঞ্জ চিহ্নিত করুন, অপট্রোর মূল্য ব্যাখ্যা করুন, দূরবর্তী বা সাইটে পণ্য প্রদর্শন করুন এবং ক্রয়কারীদের বিক্রয়প্রক্রিয়ায় দিকনির্দেশ দিন
  • গ্রাহক ও অংশীদার সভা, অনুষ্ঠান এবং সম্মেলনের জন্য 25%–30% ভ্রমণ করুন
  • স্টেকহোল্ডারদের সমর্থন ও গ্রহণযোগ্যতা বাড়াতে যৌথ সমাধান এবং ব্যবসায়িক কেস তৈরি করুন
  • রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রা পূরণে SDR/BDR, প্রোডাক্ট সলিউশনস এবং ভ্যালু আর্কিটেক্ট টিমের সঙ্গে সমন্বয় করুন
  • গ্রাহকদের সহায়তা এবং স্পষ্ট প্রত্যাশা নির্ধারণে ইমপ্লিমেন্টেশন ও কাস্টমার সাকসেস টিমের সঙ্গে কাজ করুন
  • বিগ ফোর ও বুটিক কনসাল্টিং প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে ব্যবসায়িক উন্নয়নমূলক সম্পর্ক গড়ে তুলুন
  • Fortune 500 নির্বাহীদের সঙ্গে যোগাযোগ করুন এবং শিল্প-অনুষ্ঠানে চিন্তাশীল নেতা হিসেবে অপট্রোর প্রতিনিধিত্ব করুন

প্রয়োজনীয়তা

  • ক্যালিফোর্নিয়ায় অবস্থান করতে হবে
  • বিগ ফোরের ঝুঁকি পরামর্শপ্রদানকারী প্র্যাকটিসে, যেমন ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা বা অভ্যন্তরীণ অডিটে, সিনিয়র ম্যানেজার স্তর বা তার ঊর্ধ্বে হতে হবে, অথবা কমপক্ষে সাত বছরের বিক্রয় অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, যার মধ্যে এন্টারপ্রাইজ বা B2B SaaS সমাধান বিক্রির চার বছর অন্তর্ভুক্ত
  • বর্তমান ভূমিকায় বিক্রয়কর্মীদের শীর্ষ 10%-এর মধ্যে থাকতে হবে এবং $1.3M–$1.7M পরিসরের ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক কোটা ধারাবাহিকভাবে অতিক্রমের প্রমাণিত রেকর্ড থাকতে হবে
  • লক্ষ্য সেগমেন্টের উপযোগী চুক্তিমূল্য ও বিক্রয়চক্রের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
  • জটিল SaaS লেনদেন পরিচালনা এবং প্রতিযোগীদের তুলনায় পণ্যকে আলাদা করে উপস্থাপনের প্রমাণিত সক্ষমতা থাকতে হবে
  • সিনিয়র নির্বাহীদের সামনে আত্মবিশ্বাসী উপস্থিতি থাকতে হবে
  • MEDDICC বা MEDDPICC বিক্রয় পদ্ধতিতে দক্ষতা থাকতে হবে
  • কোচিং গ্রহণে আগ্রহী, শেখার জন্য উদগ্রীব, সহযোগিতাপূর্ণ এবং সম্পর্ক গড়ে তুলতে কার্যকর হতে হবে
  • শোনা, দরকষাকষি এবং উপস্থাপনার অসাধারণ দক্ষতা থাকতে হবে
  • দ্রুত পরিবর্তনশীল পরিবেশে কাজ করতে স্বচ্ছন্দ হতে হবে
  • স্নাতক ডিগ্রি বা সমতুল্য পেশাগত অভিজ্ঞতা থাকতে হবে
  • 25%–30% ভ্রমণের জন্য উপলব্ধ থাকতে হবে
  • ব্যাকগ্রাউন্ড চেক সম্পন্ন করতে ইচ্ছুক হতে হবে
  • চাকরির দেশের আইন অনুযায়ী কাজ করার বৈধ অনুমতি থাকতে হবে এবং কোনো স্পনসরশিপ বা অভিবাসন-সহায়তার প্রয়োজন হলে তা জানাতে হবে

সুবিধাসমূহ

  • যোগ্য জীবন-উন্নয়নমূলক ব্যয়ের জন্য মাসিক $200 LYBL ভাতা
  • ব্যাপক স্বাস্থ্যবিমা কভারেজ
  • নিয়োগকর্তার ম্যাচিংসহ 401(k) পরিকল্পনা
  • প্রতিযোগিতামূলক বেতন ও বোনাস কাঠামো
  • এক্সেম্পট কর্মীদের জন্য নমনীয় ছুটি এবং নন-এক্সেম্পট কর্মীদের জন্য সঞ্চিত ছুটি
  • জন্মদিন ও স্বেচ্ছাসেবার জন্য বেতনসহ ছুটি
  • কর্মী রিসোর্স গ্রুপ
  • টিম ও কোম্পানি-ব্যাপী সমাবেশের সুযোগ
  • পিতামাতার ছুটি
  • পেশাগত উন্নয়ন ও মেন্টরিংয়ের সুযোগ
  • ব্যাকগ্রাউন্ড চেক আবশ্যক, এবং প্রযোজ্য ক্যালিফোর্নিয়া ও লস অ্যাঞ্জেলেস কাউন্টির ন্যায্য-সুযোগ আইনের অধীনে গ্রেপ্তার বা দোষী সাব্যস্ত হওয়ার রেকর্ড থাকা যোগ্য আবেদনকারীদের বিবেচনা করা হবে