Az Optro, korábban AuditBoard néven ismert vállalati szoftvercég, amely mesterséges intelligenciára épülő irányítási, kockázatkezelési és megfelelőségi (GRC) platformot fejleszt nagy és szabályozott szervezetek számára. Felhőalapú szoftvere egyesíti az auditkezelést, a kontrollokat, a kockázatértékeléseket, a harmadik felekkel kapcsolatos kockázatokat és a megfelelőségi keretrendszereket, ezáltal segít a csapatoknak a bizonyítékok központosításában, a kontrollhiányosságok azonosításában és a bizonyosságot nyújtó munkafolyamatok automatizálásában. Az Optro a SaaS-modellt szakterületi adatokon betanított mesterséges intelligenciával ötvözi a folyamatosabb és proaktívabb kockázatfelügyelet támogatására.
Vezető vállalati ügyfélkapcsolati vezető az Optro vállalatnál – Távoli munkavégzés Kaliforniában
Irányítsa az Optro mesterséges intelligenciára épülő GRC Intelligence Platform platformjának vállalati értékesítését Kaliforniában. Kezelje az összetett SaaS-ügyleteket, a vezetői kapcsolatokat, a partnerfejlesztést és a stratégiai ügyfélnövekedést.
Leírás
- Értékesítse az Optro megoldásait nagy állami és magánszervezetek számára
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust a tervezéstől és a tölcsér kialakításától a lehetőség lezárásáig
- Növelje a meglévő és lehetséges ügyfélfiókok értékét keresztértékesítéssel, felülértékesítéssel és új ügyfelek megszerzésével
- Dolgozzon ki több pillérre épülő platformstratégiákat üzleti egységek és vezető döntéshozók számára
- Dolgozzon együtt CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP és SVP vezetőkkel személyre szabott megoldások kialakításán
- Tárja fel az ügyfelek kihívásait, mutassa be az Optro értékét, tartson távoli vagy helyszíni termékbemutatókat, és vezesse végig a vásárlókat az értékesítési folyamaton
- Utazzon 25–30%-ban ügyfél- és partnermegbeszélésekre, rendezvényekre és konferenciákra
- Dolgozzon ki közös megoldásokat és üzleti indoklásokat, amelyek erősítik az érintettek támogatását és az elfogadást
- Egyeztessen az SDR/BDR, Product Solutions és Value Architect csapatokkal a bevételi célok elérése érdekében
- Működjön együtt az Implementation és Customer Success csapatokkal az ügyfelek támogatásában és az egyértelmű elvárások kialakításában
- Építsen üzletfejlesztési kapcsolatokat a Big Four és butik tanácsadó cégekkel
- Lépjen kapcsolatba Fortune 500 vállalatok vezetőivel, és képviselje az Optro vállalatot véleményformálóként iparági rendezvényeken
Követelmények
- Kaliforniában él
- Legalább vezetői szintű beosztással rendelkezik egy Big Four kockázati tanácsadási gyakorlatában, például kockázatkezelési vagy belső ellenőrzési területen, vagy legalább hét év értékesítési tapasztalata van, amelyből négy év vállalati vagy B2B SaaS-megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat
- Jelenlegi szerepében az értékesítési teljesítmény felső 10%-ába tartozik, és tartósan túlteljesíti az 1,3–1,7 millió dolláros negyedéves és éves kvótákat
- A célzott szegmenshez illeszkedő ügyletértékekkel és értékesítési ciklusokkal kapcsolatos tapasztalat
- Bizonyítottan képes összetett SaaS-tranzakciók kezelésére és a termékek versenytársaktól való megkülönböztetésére
- Magabiztos fellépés vezető beosztású döntéshozók előtt
- A MEDDICC vagy MEDDPICC értékesítési módszertan ismerete
- Nyitott a coachingra, tanulásra törekszik, együttműködő, és hatékonyan épít kapcsolatokat
- Kiváló hallgatási, tárgyalási és prezentációs készség
- Magabiztosan dolgozik gyorsan változó, gyakran módosuló környezetben
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
- Vállalja a 25–30%-os utazást
- Vállalja a háttérellenőrzés elvégzését
- Jogosult a munkakör országában dolgozni, és nyilvánosságra hozza az esetleges szponzorációs vagy bevándorlási támogatási igényeit
Juttatások
- Havi 200 amerikai dolláros LYBL-juttatás jogosult, életminőséget javító kiadásokra
- Átfogó egészségbiztosítás
- Munkáltatói hozzájárulással működő 401(k) terv
- Versenyképes fizetési és bónuszrendszer
- Rugalmas szabadság a kötetlen munkaidős munkavállalóknak, valamint gyűjtött szabadság a kötött munkaidős munkavállalóknak
- Fizetett szabadnap születésnapokra és önkéntes munkára
- Munkavállalói erőforráscsoportok
- Csapat- és vállalati szintű összejövetelek lehetősége
- Szülői szabadság
- Szakmai fejlődési és mentorálási lehetőségek
- Háttérellenőrzés szükséges; letartóztatási vagy büntetett előéleti nyilvántartással rendelkező képzett jelentkezőket a Kaliforniában és Los Angeles megyében hatályos méltányos esélyegyenlőségi jogszabályok szerint bírálják el