Optro
Optro
501 – 1,000 ملازمین
SaaSتعمیلمصنوعی ذہانت
Optro ایک انٹرپرائز سافٹ ویئر کمپنی ہے، جو پہلے AuditBoard کے نام سے جانی جاتی تھی۔ یہ بڑے اور ضوابط کے پابند اداروں کے لیے مصنوعی ذہانت سے تقویت یافتہ گورننس، رسک اور کمپلائنس (GRC) پلیٹ فارم تیار کرتی ہے۔ اس کا کلاؤڈ پر مبنی سافٹ ویئر آڈٹ مینجمنٹ، کنٹرولز، رسک اسیسمنٹس، تیسرے فریق کے خطرات اور کمپلائنس فریم ورکس کو یکجا کرتا ہے۔ اس سے ٹیمیں شواہد کو مرکزی سطح پر منظم، کنٹرول کی ناکامیوں کی شناخت اور یقین دہانی کے ورک فلو کو خودکار بنا سکتی ہیں۔ Optro ڈومین کے مطابق تربیت یافتہ مصنوعی ذہانت کو SaaS کے ساتھ ملا کر زیادہ مسلسل اور فعال رسک نگرانی میں مدد دیتی ہے۔

آپٹرو میں سینئر انٹرپرائز اکاؤنٹ ایگزیکٹو – کیلیفورنیا ریموٹ

کیلیفورنیا بھر میں آپٹرو کے AI سے چلنے والے GRC انٹیلیجنس پلیٹ فارم کی انٹرپرائز فروخت کی قیادت کریں۔ پیچیدہ SaaS سودوں، اعلیٰ انتظامی تعلقات، شراکت داروں کی ترقی اور اسٹریٹجک اکاؤنٹ کی نمو کی ذمہ داری سنبھالیں۔

تفصیل

  • بڑے سرکاری اور نجی اداروں کو آپٹرو کے حل فروخت کریں
  • علاقائی منصوبہ بندی اور پائپ لائن بنانے سے لے کر مواقع کو حتمی شکل دینے تک مکمل سیلز سائیکل کا انتظام کریں
  • کراس سیلنگ، اپ سیلنگ اور نئے گاہک حاصل کرنے کے ذریعے موجودہ اور ممکنہ اکاؤنٹس بڑھائیں
  • کاروباری یونٹس اور اعلیٰ انتظامی فیصلہ سازوں کے لیے کثیر ستونی پلیٹ فارم حکمت عملیاں تیار کریں
  • CCO، CAO، CFO، CIO، CTO، EVP اور SVP کے ساتھ مل کر حسب ضرورت حل تیار کریں
  • گاہکوں کے مسائل دریافت کریں، آپٹرو کی قدر واضح کریں، ریموٹ یا سائٹ پر مصنوعات کے مظاہرے دیں اور خریداروں کی فروخت کے عمل میں رہنمائی کریں
  • گاہکوں اور شراکت داروں کی ملاقاتوں، تقریبات اور کانفرنسوں کے لیے 25%–30% سفر کریں
  • اسٹیک ہولڈرز کی حمایت اور اختیار کو مضبوط بنانے والے مشترکہ حل اور کاروباری کیسز تیار کریں
  • آمدنی کے اہداف پورے کرنے کے لیے SDR/BDR، پروڈکٹ سلوشنز اور ویلیو آرکیٹیکٹ ٹیموں کے ساتھ رابطہ رکھیں
  • گاہکوں کی مدد اور واضح توقعات قائم کرنے کے لیے امپلیمنٹیشن اور کسٹمر سکسز ٹیموں کے ساتھ کام کریں
  • بگ فور اور بوتیک کنسلٹنگ فرموں کے ساتھ کاروباری ترقی کے تعلقات قائم کریں
  • Fortune 500 کے اعلیٰ عہدیداروں سے رابطہ کریں اور صنعتی تقریبات میں فکری رہنما کے طور پر آپٹرو کی نمائندگی کریں

تقاضے

  • کیلیفورنیا میں مقیم ہوں
  • بگ فور کی رسک ایڈوائزری پریکٹس، مثلاً رسک مینجمنٹ یا اندرونی آڈٹ، میں سینئر مینیجر کی سطح یا اس سے اوپر ہوں، یا کم از کم سات سال کا سیلز تجربہ رکھتے ہوں، جس میں انٹرپرائز یا B2B SaaS حل فروخت کرنے کا چار سالہ تجربہ شامل ہو
  • موجودہ کردار میں سیلز کارکردگی کے لحاظ سے ٹاپ 10% میں ہوں، اور $1.3M–$1.7M کی سہ ماہی اور سالانہ کوٹہ مسلسل عبور کرنے کا ثابت شدہ ریکارڈ رکھتے ہوں
  • ہدفی سیگمنٹ کے مطابق ڈیل ویلیوز اور سیلز سائیکلز کا تجربہ رکھتے ہوں
  • پیچیدہ SaaS لین دین سنبھالنے اور مصنوعات کو حریفوں سے ممتاز کرنے کی ثابت شدہ صلاحیت رکھتے ہوں
  • سینئر عہدیداروں کے سامنے پراعتماد انداز رکھتے ہوں
  • MEDDICC یا MEDDPICC سیلز طریقۂ کار میں مہارت رکھتے ہوں
  • کوچنگ قبول کرنے والے، سیکھنے کے خواہش مند، باہمی تعاون کرنے والے اور تعلقات بنانے میں مؤثر ہوں
  • سننے، گفت و شنید اور پیشکش دینے کی بہترین صلاحیت رکھتے ہوں
  • تیزی سے بدلتے ہوئے ماحول میں کام کرنے میں پراعتماد ہوں
  • بیچلر ڈگری یا مساوی پیشہ ورانہ تجربہ رکھتے ہوں
  • 25%–30% سفر کے لیے دستیاب ہوں
  • پس منظر کی جانچ مکمل کرنے پر آمادہ ہوں
  • ملازمت والے ملک میں قانونی طور پر کام کرنے کی اجازت رکھتے ہوں اور کسی بھی اسپانسرشپ یا امیگریشن معاونت کی ضرورت ظاہر کریں

مراعات

  • اہل زندگی بہتر بنانے والے اخراجات کے لیے ماہانہ $200 LYBL الاؤنس
  • جامع ہیلتھ انشورنس کوریج
  • آجر کی میچنگ کے ساتھ 401(k) منصوبہ
  • مسابقتی تنخواہ اور بونس کا ڈھانچہ
  • مستثنیٰ ملازمین کے لیے لچکدار تعطیلات اور غیر مستثنیٰ ملازمین کے لیے جمع شدہ چھٹی
  • سالگرہ اور رضاکارانہ خدمات کے لیے بااجرت چھٹی
  • ملازمین کے وسائل کے گروپس
  • ٹیم اور پوری کمپنی کی اجتماعات کے مواقع
  • والدین کی چھٹی
  • پیشہ ورانہ ترقی اور رہنمائی کے مواقع
  • پس منظر کی جانچ ضروری ہے، اور قابل اطلاق کیلیفورنیا اور لاس اینجلس کاؤنٹی کے منصفانہ مواقع کے قوانین کے تحت گرفتاری یا سزا کا ریکارڈ رکھنے والے اہل درخواست دہندگان پر غور کیا جائے گا