Optro adalah perusahaan perangkat lunak untuk perusahaan, yang sebelumnya dikenal sebagai AuditBoard, dan mengembangkan platform tata kelola, risiko, dan kepatuhan (GRC) berbasis AI untuk organisasi besar dan teregulasi. Perangkat lunaknya yang berbasis cloud menyatukan manajemen audit, pengendalian, penilaian risiko, risiko pihak ketiga, dan kerangka kerja kepatuhan, sehingga membantu tim memusatkan bukti, mengidentifikasi kegagalan pengendalian, dan mengotomatiskan alur kerja assurance. Optro memadukan SaaS dengan kecerdasan buatan yang dilatih untuk bidang tertentu guna mendukung pengawasan risiko yang lebih berkelanjutan dan proaktif.
Eksekutif Akun Enterprise Senior – Remote California di Optro
Memimpin penjualan enterprise Platform Intelijen GRC bertenaga AI milik Optro di seluruh California. Mengelola kesepakatan SaaS kompleks, hubungan eksekutif, pengembangan mitra, dan pertumbuhan akun strategis.
Amerika Serikat
California$120.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Menjual solusi Optro kepada organisasi publik dan swasta berskala besar
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari perencanaan wilayah dan pembuatan pipeline hingga penutupan peluang
- Mengembangkan akun yang sudah ada dan akun prospektif melalui cross-selling, upselling, dan akuisisi pelanggan baru
- Mengembangkan strategi platform multi-pilar untuk unit bisnis dan pengambil keputusan eksekutif
- Bekerja sama dengan CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP, dan SVP untuk merancang solusi yang disesuaikan
- Mengidentifikasi tantangan pelanggan, menyampaikan nilai Optro, memberikan demonstrasi produk secara jarak jauh atau di lokasi, dan membimbing pembeli selama proses penjualan
- Melakukan perjalanan 25%–30% untuk pertemuan pelanggan dan mitra, acara, serta konferensi
- Membangun solusi bersama dan business case yang memperkuat dukungan pemangku kepentingan serta adopsi
- Berkoordinasi dengan tim SDR/BDR, Product Solutions, dan Value Architect untuk mencapai sasaran pendapatan
- Bekerja sama dengan tim Implementation dan Customer Success untuk mendukung pelanggan serta menetapkan ekspektasi yang jelas
- Membangun hubungan pengembangan bisnis dengan firma konsultasi Big Four dan butik
- Berinteraksi dengan eksekutif Fortune 500 dan mewakili Optro sebagai thought leader di acara industri
Persyaratan
- Berdomisili di California
- Berada pada level Senior Manager atau lebih tinggi dalam praktik risk advisory Big Four, seperti manajemen risiko atau audit internal, atau memiliki sedikitnya tujuh tahun pengalaman penjualan termasuk empat tahun menjual solusi SaaS enterprise atau B2B
- Termasuk dalam 10% tenaga penjualan dengan kinerja terbaik di posisi saat ini, dengan catatan konsisten melampaui kuota triwulanan dan tahunan dalam kisaran $1,3 juta–$1,7 juta
- Memiliki pengalaman dengan nilai transaksi dan siklus penjualan yang sesuai untuk segmen sasaran
- Mampu mengelola transaksi SaaS kompleks dan membedakan produk dari pesaing
- Percaya diri saat berinteraksi dengan eksekutif senior
- Menguasai metodologi penjualan MEDDICC atau MEDDPICC
- Terbuka terhadap pembinaan, bersemangat untuk belajar, kolaboratif, dan efektif dalam membangun hubungan
- Memiliki kemampuan mendengarkan, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik
- Nyaman bekerja di lingkungan yang bergerak cepat dan sering berubah
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Bersedia melakukan perjalanan 25%–30%
- Bersedia menjalani pemeriksaan latar belakang
- Memiliki izin hukum untuk bekerja di negara tempat pekerjaan berada dan mengungkapkan kebutuhan sponsor atau dukungan imigrasi
Tunjangan
- Tunjangan LYBL sebesar $200 per bulan untuk pengeluaran peningkat kualitas hidup yang memenuhi syarat
- Perlindungan asuransi kesehatan komprehensif
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari pemberi kerja
- Struktur gaji dan bonus yang kompetitif
- Cuti fleksibel untuk karyawan exempt dan cuti yang diperoleh untuk karyawan non-exempt
- Cuti berbayar untuk ulang tahun dan kegiatan sukarela
- Kelompok sumber daya karyawan
- Kesempatan berkumpul bersama tim dan seluruh perusahaan
- Cuti orang tua
- Kesempatan pengembangan profesional dan mentoring
- Pemeriksaan latar belakang diwajibkan, dan pelamar yang memenuhi syarat dengan catatan penangkapan atau hukuman akan dipertimbangkan berdasarkan undang-undang fair-chance yang berlaku di California dan Los Angeles County