Optro
Optro
501 – 1 000 Työntekijät
SaaSTekoälyVaatimustenmukaisuus
Optro on yritysohjelmistoja kehittävä yhtiö, joka tunnettiin aiemmin nimellä AuditBoard ja joka kehittää tekoälypohjaista hallinnon, riskienhallinnan ja vaatimustenmukaisuuden (GRC) alustaa suurille ja säännellyille organisaatioille. Pilvipohjainen ohjelmisto kokoaa yhteen auditointien hallinnan, kontrollit, riskien arvioinnin, kolmansien osapuolten riskienhallinnan ja vaatimustenmukaisuuden viitekehykset. Sen avulla tiimit voivat keskittää todistusaineiston, tunnistaa kontrollipuutteet ja automatisoida varmennuksen työnkulkuja. Optro yhdistää SaaS-ratkaisun toimialakohtaisesti koulutettuun tekoälyyn tukeakseen jatkuvampaa ja ennakoivampaa riskien valvontaa.

Senior Enterprise Account Executive – etätyö Kaliforniassa Optrolla

Johda Optroon tekoälypohjaisen GRC Intelligence Platform -alustan yritysmyyntiä Kaliforniassa. Vastaat monimutkaisista SaaS-kaupoista, johtotason suhteista, kumppanikehityksestä ja strategisesta asiakasportfolion kasvusta.

Kuvaus

  • Myy Optroon ratkaisuja suurille julkisille ja yksityisille organisaatioille
  • Hallitse koko myyntisykliä alueen suunnittelusta ja myyntiputken rakentamisesta mahdollisuuksien kotiuttamiseen
  • Kasvata nykyisiä ja potentiaalisia asiakkuuksia ristiinmyynnin, lisämyynnin ja uusasiakashankinnan avulla
  • Kehitä liiketoimintayksiköille ja johtotason päätöksentekijöille monipilarisia alustastrategioita
  • Työskentele CCO:iden, CAO:iden, CFO:iden, CIO:iden, CTO:iden, EVP:iden ja SVP:iden kanssa räätälöityjen ratkaisujen suunnittelemiseksi
  • Tunnista asiakkaiden haasteet, viesti Optroon arvosta, pidä tuotteesta etä- tai lähiesittelyjä ja ohjaa ostajia myyntiprosessissa
  • Matkusta 25–30 % asiakas- ja kumppanitapaamisiin, tapahtumiin ja konferensseihin
  • Rakenna yhteisiä ratkaisuja ja liiketoimintaperusteluja, jotka vahvistavat sidosryhmien tukea ja käyttöönottoa
  • Koordinoi SDR/BDR-, Product Solutions- ja Value Architect -tiimien kanssa liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi
  • Työskentele Implementation- ja Customer Success -tiimien kanssa asiakkaiden tukemiseksi ja selkeiden odotusten luomiseksi
  • Rakenna liiketoiminnan kehittämiseen liittyviä suhteita Big Four -yhtiöihin ja boutique-konsultointiyrityksiin
  • Tee yhteistyötä Fortune 500 -yritysten johtajien kanssa ja edusta Optroa alan ajatusjohtajana tapahtumissa

Vaatimukset

  • Asut Kaliforniassa
  • Toimit Big Four -yhtiön riskienhallinnan neuvonantopalveluissa vähintään Senior Manager -tasolla, esimerkiksi riskienhallinnan tai sisäisen tarkastuksen parissa, tai sinulla on vähintään seitsemän vuoden myyntikokemus, josta neljä vuotta yritys- tai B2B-SaaS-ratkaisujen myynnistä
  • Kuulut nykyisessä tehtävässäsi myynnin parhaaseen 10 prosenttiin ja olet jatkuvasti ylittänyt neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset 1,3–1,7 miljoonan dollarin myyntitavoitteet
  • Sinulla on kohdesegmenttiin sopivaa kokemusta kauppojen arvoista ja myyntisykleistä
  • Olet osoittanut kykysi hallita monimutkaisia SaaS-kauppoja ja erottaa tuotteet kilpailijoista
  • Esiinnyt luontevasti seniorijohtajien kanssa
  • Hallitset MEDDICC- tai MEDDPICC-myyntimenetelmän
  • Otat valmennusta vastaan, haluat oppia, toimit yhteistyöhakuisesti ja rakennat tehokkaasti suhteita
  • Sinulla on erinomaiset kuuntelu-, neuvottelu- ja esitystaidot
  • Työskentelet sujuvasti nopeasti muuttuvassa ympäristössä
  • Sinulla on kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
  • Olet valmis matkustamaan 25–30 % työajasta
  • Olet valmis suorittamaan taustatarkistuksen
  • Sinulla on laillinen oikeus työskennellä työtehtävän sijaintimaassa ja ilmoitat mahdollisista sponsorointi- tai maahanmuuttotukitarpeista

Edut

  • 200 dollarin kuukausittainen LYBL-etu oikeutetuille hyvinvointia edistäville kuluille
  • Kattava sairausvakuutus
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastaavalla maksulla
  • Kilpailukykyinen palkka- ja bonusrakenne
  • Joustava vuosiloma vapautetuille työntekijöille ja kertyvä vuosiloma muille työntekijöille
  • Palkallista vapaata syntymäpäivän ja vapaaehtoistyön vuoksi
  • Henkilöstön resurssiryhmät
  • Mahdollisuuksia tiimin ja koko yrityksen yhteisiin tapaamisiin
  • Vanhempainvapaa
  • Ammatillisen kehittymisen ja mentoroinnin mahdollisuuksia
  • Taustatarkistukset vaaditaan, ja sovellettavien Kalifornian ja Los Angelesin piirikunnan reilun mahdollisuuden lakien mukaisesti pätevät hakijat, joilla on pidätys- tai rikostuomiohistoria, otetaan huomioon

Samankaltaiset työpaikat

CrowdStrike

Senior Cloud Authentication Engineer

CrowdStrike

Rakenna taustajärjestelmien todennus- ja valtuutuspalveluja CrowdStriken maailmanlaajuiselle kyberturva-alustalle. Skaalaa hajautettuja pilvijärjestelmiä, jotka käsittelevät päivittäin biljoonia valtuutuspäätöksiä.

Avaa
A&O IT Group

Kaupallisten ratkaisujen arkkitehti, Intia (etätyö)

A&O IT Group

Johda monimutkaisia tarjouskilpailuja, hinnoittelua, toimittajayhteistyötä ja sopimustukea A&O IT Groupin maailmanlaajuisissa hallituissa IT- ja kyberturvapalveluissa. Tee yhteistyötä myynnin ja operatiivisen toiminnan kanssa kaupallisesti kannattavien ratkaisujen suunnittelemiseksi ja vie myyntimahdollisuuksia ensikontaktista sopimuksen allekirjoittamiseen.

Avaa
Red Hat

Pilviarkkitehti, tekoäly ja OpenShift — Red Hat

Red Hat

Suunnittelet ja toteutat Red Hatin pilvi-, OpenShift-, tekoäly- ja MLOps-ratkaisuja asiakkaille Riadissa. Vedät arkkitehtuurityöpajoja, käyttöönottoja ja konsultointikäytäntöjä, jotka tukevat luotettavaa ja skaalautuvaa toimitusta.

Avaa
CrowdStrike

Senior Cloud Core API -insinööri

CrowdStrike

Rakenna CrowdStriken kyberturva-alustalle taustajärjestelmien rajapintoja ja hajautettuja pilvijärjestelmiä. Auta havaitsemaan kohdennettuja hyökkäyksiä ja automatisoimaan kyberuhkatiedustelua maailmanlaajuisesti.

Avaa