Optro ialah syarikat perisian perusahaan, yang dahulunya dikenali sebagai AuditBoard, dan membangunkan platform tadbir urus, risiko dan pematuhan (GRC) berkuasa AI untuk organisasi besar serta organisasi yang dikawal selia. Perisian berasaskan awannya menghimpunkan pengurusan audit, kawalan, penilaian risiko, risiko pihak ketiga dan rangka kerja pematuhan, sekali gus membantu pasukan memusatkan bukti, mengenal pasti kegagalan kawalan dan mengautomasikan aliran kerja jaminan. Optro menggabungkan SaaS dengan kecerdasan buatan yang dilatih mengikut bidang untuk menyokong pengawasan risiko yang lebih berterusan dan proaktif.
Eksekutif Akaun Enterprise Kanan – Jarak Jauh California di Optro
Memimpin jualan perusahaan bagi Platform Perisikan GRC berkuasa AI Optro di seluruh California. Mengurus urus niaga SaaS kompleks, hubungan eksekutif, pembangunan rakan kongsi dan pertumbuhan akaun strategik.
Amerika Syarikat
California$120,000 – $150,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Menjual penyelesaian Optro kepada organisasi awam dan swasta berskala besar
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan, daripada perancangan wilayah dan pembinaan pipeline hingga penutupan peluang
- Mengembangkan akaun sedia ada dan prospektif melalui jualan silang, jualan naik taraf dan pemerolehan pelanggan baharu
- Membangunkan strategi platform berbilang tonggak untuk unit perniagaan dan pembuat keputusan eksekutif
- Bekerjasama dengan CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP dan SVP untuk membentuk penyelesaian yang disesuaikan
- Mengenal pasti cabaran pelanggan, menyampaikan nilai Optro, menjalankan demonstrasi produk secara jarak jauh atau di lokasi dan membimbing pembeli sepanjang proses jualan
- Melakukan perjalanan 25%–30% untuk mesyuarat pelanggan dan rakan kongsi, acara serta persidangan
- Membina penyelesaian bersama dan kes perniagaan yang mengukuhkan sokongan pihak berkepentingan serta penggunaan
- Menyelaras dengan pasukan SDR/BDR, Product Solutions dan Value Architect untuk mencapai sasaran hasil
- Bekerjasama dengan pasukan Implementation dan Customer Success untuk menyokong pelanggan serta menetapkan jangkaan yang jelas
- Membina hubungan pembangunan perniagaan dengan firma perunding Big Four dan butik
- Berinteraksi dengan eksekutif Fortune 500 dan mewakili Optro sebagai pemimpin pemikiran di acara industri
Keperluan
- Berpangkalan di California
- Berada pada tahap Senior Manager atau lebih tinggi dalam amalan risk advisory Big Four, seperti pengurusan risiko atau audit dalaman, atau mempunyai sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman jualan termasuk empat tahun menjual penyelesaian SaaS perusahaan atau B2B
- Tersenarai dalam 10% teratas jurujual berprestasi di peranan semasa, dengan rekod berterusan melebihi kuota suku tahunan dan tahunan dalam julat $1.3 juta–$1.7 juta
- Mempunyai pengalaman dengan nilai urus niaga dan kitaran jualan yang sesuai untuk segmen sasaran
- Mempunyai keupayaan terbukti mengurus transaksi SaaS kompleks dan membezakan produk daripada pesaing
- Berkeyakinan ketika berhadapan dengan eksekutif kanan
- Mahir dalam metodologi jualan MEDDICC atau MEDDPICC
- Terbuka menerima bimbingan, bersedia belajar, kolaboratif dan berkesan dalam membina hubungan
- Mempunyai kemahiran mendengar, rundingan dan pembentangan yang cemerlang
- Selesa bekerja dalam persekitaran yang bergerak pantas dan kerap berubah
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara
- Bersedia melakukan perjalanan 25%–30%
- Bersedia menjalani pemeriksaan latar belakang
- Mempunyai kebenaran sah untuk bekerja di negara tempat pekerjaan dan mendedahkan sebarang keperluan penajaan atau sokongan imigresen
Faedah
- Elaun LYBL $200 sebulan untuk perbelanjaan peningkatan kehidupan yang layak
- Perlindungan insurans kesihatan komprehensif
- Pelan 401(k) dengan padanan daripada majikan
- Struktur gaji dan bonus yang kompetitif
- Cuti fleksibel untuk pekerja exempt dan cuti terkumpul untuk pekerja non-exempt
- Cuti berbayar untuk hari lahir dan kerja sukarela
- Kumpulan sumber pekerja
- Peluang perhimpunan bersama pasukan dan seluruh syarikat
- Cuti ibu bapa
- Peluang pembangunan profesional dan bimbingan
- Pemeriksaan latar belakang diperlukan, dan pemohon layak yang mempunyai rekod tangkapan atau sabitan akan dipertimbangkan di bawah undang-undang peluang adil California dan Los Angeles County yang berkenaan