Optro is een bedrijf in bedrijfssoftware, voorheen bekend als AuditBoard, dat een AI-aangedreven platform voor governance, risicobeheer en compliance (GRC) ontwikkelt voor grote en gereguleerde organisaties. De cloudsoftware brengt auditbeheer, controles, risicobeoordelingen, risico's van derden en compliancekaders samen. Zo kunnen teams bewijsmateriaal centraliseren, tekortkomingen in controles signaleren en assurance-workflows automatiseren. Optro combineert software-as-a-service met domeinspecifiek getrainde kunstmatige intelligentie om continuër en proactiever toezicht op risico's te ondersteunen.
Senior Enterprise Account Executive – Remote in Californië bij Optro
Leid de enterprise-verkoop van Optro’s AI-aangedreven GRC Intelligence Platform in heel Californië. Je beheert complexe SaaS-deals, relaties met leidinggevenden, partnerontwikkeling en strategische groei van klantaccounts.
Verenigde Staten
Californië$ 120.000 – $ 150.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Verkoop de oplossingen van Optro aan grote publieke en private organisaties
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van territoriumplanning en pipeline-opbouw tot het sluiten van opportunities
- Laat bestaande en potentiële accounts groeien via cross-selling, upselling en het werven van nieuwe klanten
- Ontwikkel platformstrategieën met meerdere pijlers voor bedrijfsonderdelen en besluitvormers op directieniveau
- Werk samen met CCO’s, CAO’s, CFO’s, CIO’s, CTO’s, EVP’s en SVP’s om oplossingen op maat vorm te geven
- Breng klantuitdagingen in kaart, communiceer de waarde van Optro, geef productdemonstraties op afstand of op locatie en begeleid kopers door het verkoopproces
- Reis 25–30% voor klant- en partnerbijeenkomsten, evenementen en conferenties
- Bouw gezamenlijke oplossingen en businesscases die draagvlak bij stakeholders en adoptie versterken
- Coördineer met de SDR/BDR-, Product Solutions- en Value Architect-teams om omzetdoelstellingen te behalen
- Werk samen met Implementation en Customer Success om klanten te ondersteunen en duidelijke verwachtingen te scheppen
- Bouw relaties voor business development op met de Big Four en gespecialiseerde adviesbureaus
- Ga in gesprek met leidinggevenden van Fortune 500-bedrijven en vertegenwoordig Optro als thought leader op branche-evenementen
Vereisten
- Gevestigd in Californië
- Senior Manager-niveau of hoger binnen een Big Four risk-advisorypraktijk, bijvoorbeeld op het gebied van risicomanagement of interne audit, of minimaal zeven jaar verkoopervaring, waarvan vier jaar met enterprise- of B2B-SaaS-oplossingen
- Behoort in de huidige functie tot de beste 10% van de verkoopprofessionals, met een aantoonbaar record van het consequent overtreffen van kwartaal- en jaardoelstellingen in de range van $1,3–1,7 miljoen
- Ervaring met dealwaardes en verkoopcycli die passen bij het doelsegment
- Aantoonbaar vermogen om complexe SaaS-transacties te beheren en producten van concurrenten te onderscheiden
- Zelfverzekerde uitstraling tegenover senior executives
- Vaardigheid in de verkoopmethodologie MEDDICC of MEDDPICC
- Staat open voor coaching, is leergierig, samenwerkingsgericht en effectief in het opbouwen van relaties
- Uitstekende luister-, onderhandelings- en presentatievaardigheden
- Comfortabel in een snel veranderende omgeving waarin veelvuldig veranderingen plaatsvinden
- Bachelordiploma of gelijkwaardige professionele ervaring
- Beschikbaar voor 25–30% reizen
- Bereidheid om een achtergrondcontrole te ondergaan
- Wettelijke toestemming om te werken in het land van de functie en bereidheid om eventuele vereisten voor sponsoring of immigratieondersteuning bekend te maken
Voordelen
- Maandelijkse LYBL-vergoeding van $200 voor in aanmerking komende uitgaven die het leven verbeteren
- Uitgebreide ziektekostenverzekering
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage
- Concurrerende salaris- en bonusstructuur
- Flexibele vakantiedagen voor exempt medewerkers en opgebouwde vakantie voor non-exempt medewerkers
- Betaald verlof voor verjaardagen en vrijwilligerswerk
- Medewerkersgroepen
- Mogelijkheden voor bijeenkomsten met het team en het hele bedrijf
- Ouderschapsverlof
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en mentorschap
- Achtergrondcontroles zijn vereist; gekwalificeerde kandidaten met arrestatie- of veroordelingsgegevens worden in aanmerking genomen volgens de toepasselijke fair-chance-wetgeving van Californië en Los Angeles County