Optro ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das früher unter dem Namen AuditBoard bekannt war und eine KI-gestützte Plattform für Governance, Risikomanagement und Compliance (GRC) für große und regulierte Organisationen entwickelt. Die cloudbasierte Software vereint Auditmanagement, Kontrollen, Risikobewertungen, Drittanbieterrisiken und Compliance-Rahmenwerke. Dadurch können Teams Nachweise zentralisieren, Kontrollmängel erkennen und Prüfungs- und Absicherungsprozesse automatisieren. Optro kombiniert Software-as-a-Service mit domänenspezifisch trainierter künstlicher Intelligenz, um eine kontinuierlichere und proaktivere Risikoüberwachung zu ermöglichen.
Senior Enterprise Account Executive – Remote in Kalifornien bei Optro
Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb der KI-gestützten GRC Intelligence Platform von Optro in ganz Kalifornien. Sie verantworten komplexe SaaS-Geschäfte, Beziehungen zu Führungskräften, die Partnerentwicklung und das strategische Wachstum von Kundenkonten.
Vereinigte Staaten
Kalifornien120.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Verkaufen Sie die Lösungen von Optro an große öffentliche und private Organisationen
- Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Gebietsplanung und dem Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss von Verkaufschancen
- Entwickeln Sie bestehende und potenzielle Kundenkonten durch Cross-Selling, Upselling und die Gewinnung neuer Kunden weiter
- Entwickeln Sie plattformübergreifende Strategien für Geschäftsbereiche und Entscheidungsträger auf Führungsebene
- Arbeiten Sie mit CCOs, CAOs, CFOs, CIOs, CTOs, EVPs und SVPs zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu gestalten
- Ermitteln Sie Kundenherausforderungen, vermitteln Sie den Wert von Optro, führen Sie Produktdemonstrationen remote oder vor Ort durch und begleiten Sie Käufer durch den Verkaufsprozess
- Reisen Sie 25–30 % zu Kunden- und Partnertreffen, Veranstaltungen und Konferenzen
- Entwickeln Sie gemeinsame Lösungen und Business Cases, die die Unterstützung der Stakeholder und die Akzeptanz stärken
- Koordinieren Sie sich mit den Teams für SDR/BDR, Product Solutions und Value Architecture, um die Umsatzziele zu erreichen
- Arbeiten Sie mit Implementierung und Customer Success zusammen, um Kunden zu unterstützen und klare Erwartungen zu schaffen
- Bauen Sie Geschäftsentwicklungsbeziehungen zu den Big Four und spezialisierten Beratungsunternehmen auf
- Sprechen Sie Führungskräfte aus Fortune-500-Unternehmen an und vertreten Sie Optro bei Branchenveranstaltungen als Meinungsführer
Anforderungen
- Wohnsitz in Kalifornien
- Position auf Senior-Manager-Ebene oder höher in einer Big-Four-Risk-Advisory-Praxis, beispielsweise im Risikomanagement oder in der internen Revision, oder mindestens sieben Jahre Vertriebserfahrung, davon vier Jahre im Verkauf von Enterprise- oder B2B-SaaS-Lösungen
- Sie gehören in Ihrer aktuellen Rolle zu den besten 10 % der Vertriebsmitarbeitenden und können dauerhaft übertroffene Quartals- und Jahresquoten im Bereich von 1,3 bis 1,7 Mio. $ vorweisen
- Erfahrung mit Geschäftsvolumina und Vertriebszyklen, die zum Zielsegment passen
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe SaaS-Transaktionen zu steuern und Produkte gegenüber Wettbewerbern zu differenzieren
- Sicheres Auftreten gegenüber Führungskräften
- Beherrschung der Vertriebsmethodik MEDDICC oder MEDDPICC
- Aufgeschlossen gegenüber Coaching, lernwillig, teamorientiert und erfolgreich im Aufbau von Beziehungen
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Verhandeln und Präsentieren
- Bereitschaft, in einem schnelllebigen und sich häufig verändernden Umfeld zu arbeiten
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Bereitschaft zu 25–30 % Reisetätigkeit
- Bereitschaft zur Durchführung einer Hintergrundüberprüfung
- Gesetzliche Arbeitserlaubnis im Land der Stelle sowie Offenlegung eines etwaigen Bedarfs an Sponsoring oder Einwanderungsunterstützung
Zusatzleistungen
- Monatlicher LYBL-Zuschuss von 200 $ für berechtigte Ausgaben zur Verbesserung der Lebensqualität
- Umfassender Krankenversicherungsschutz
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Wettbewerbsfähige Vergütungs- und Bonusstruktur
- Flexible Urlaubstage für exempt Mitarbeitende und angesammelter Urlaub für non-exempt Mitarbeitende
- Bezahlte freie Tage zum Geburtstag und für ehrenamtliches Engagement
- Mitarbeitenden-Netzwerke
- Möglichkeiten für Team- und unternehmensweite Zusammenkünfte
- Elternzeit
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Mentoring
- Hintergrundüberprüfungen sind erforderlich; qualifizierte Bewerbende mit Verhaftungs- oder Verurteilungsakten werden gemäß den geltenden Fair-Chance-Gesetzen von Kalifornien und Los Angeles County berücksichtigt