Optro on ettevõtte tarkvaraettevõte, mis oli varem tuntud nime AuditBoard all ja arendab suurtele ning reguleeritud organisatsioonidele tehisintellektil põhinevat juhtimise, riskide ja nõuetele vastavuse (GRC) platvormi. Pilvepõhine tarkvara koondab auditi halduse, kontrollimeetmed, riskihindamised, kolmandate osapoolte riskid ja nõuetele vastavuse raamistikud. See aitab meeskondadel tõendusmaterjali tsentraliseerida, tuvastada kontrollimeetmete puudujääke ja automatiseerida kindluse tagamise töövooge. Optro ühendab SaaS-lahenduse valdkonnapõhise väljaõppega tehisintellektiga, et toetada pidevamat ja ennetavamat riskijärelevalvet.
Ettevõtete müügi vanemkliendijuht – kaugtöö Californias Optros
Juhi Optro tehisintellektil põhineva GRC Intelligence Platformi ettevõttemüüki kogu Californias. Vastuta keerukate SaaS-tehingute, juhtkonnasuhete, partneriarenduse ja strateegilise kliendikasvu eest.
Ameerika Ühendriigid
California120 000 $ – 150 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Müü Optro lahendusi suurtele avaliku ja erasektori organisatsioonidele
- Halda kogu müügitsüklit alates territooriumi planeerimisest ja müügivõimaluste loomisest kuni tehingute lõpetamiseni
- Kasvata olemasolevaid ja potentsiaalseid kliendikontosid ristmüügi, lisamüügi ja uute klientide hankimise kaudu
- Tööta äriüksuste ja juhtkonna otsustajate jaoks välja mitme sambaga platvormistrateegiaid
- Tee koostööd CCO-de, CAO-de, CFO-de, CIO-de, CTO-de, EVP-de ja SVP-dega kohandatud lahenduste kujundamiseks
- Selgita välja klientide probleemid, tutvusta Optro väärtust, korralda toodete kaug- või kohapealseid demonstratsioone ning juhenda ostjaid müügiprotsessis
- Reisi 25–30% ulatuses kliendi- ja partnerikohtumistele, üritustele ja konverentsidele
- Loo ühiseid lahendusi ja äripõhjendusi, mis tugevdavad sidusrühmade toetust ja kasutuselevõttu
- Koordineeri SDR/BDR-, Product Solutionsi ja Value Architecti tiimidega tulueesmärkide saavutamiseks
- Tööta koos Implementationi ja Customer Successi tiimidega, et kliente toetada ja luua selged ootused
- Loo ärilise arenduse suhteid Big Fouri ja boutique-konsultatsioonifirmadega
- Suhtle Fortune 500 ettevõtete juhtidega ja esinda Optrot valdkonna arvamusliidrina üritustel
Nõuded
- Asud Californias
- Oled Big Fouri riskinõustamise praktikas vähemalt Senior Manageri tasemel, näiteks riskijuhtimise või siseauditi valdkonnas, või sul on vähemalt seitse aastat müügikogemust, sealhulgas neli aastat ettevõtete või B2B SaaS-lahenduste müüki
- Kuulud praeguses rollis müügitöötajate parima 10% hulka ning oled järjepidevalt ületanud kvartali- ja aastaeesmärke vahemikus 1,3–1,7 miljonit dollarit
- Sul on sihtsegmendile vastavate tehinguväärtuste ja müügitsüklite kogemus
- Oled tõendanud oma võimet juhtida keerukaid SaaS-tehinguid ja eristada tooteid konkurentidest
- Suhtled enesekindlalt tippjuhtidega
- Valdad MEDDICC- või MEDDPICC-müügimetoodikat
- Oled avatud juhendamisele, soovid õppida, teed koostööd ja oskad suhteid luua
- Sul on suurepärased kuulamis-, läbirääkimis- ja esinemisoskused
- Tunned end mugavalt kiiresti muutuvas keskkonnas
- Sul on bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus
- Oled valmis reisima 25–30% tööajast
- Oled valmis läbima taustakontrolli
- Sul on seaduslik õigus töötada selles riigis, kus töökoht asub, ning avaldad võimalikud sponsorluse või sisserändetoetuse vajadused
Hüved
- 200 USA dollari suurune igakuine LYBL-toetus abikõlblikeks elukvaliteeti parandavateks kuludeks
- Laiaulatuslik ravikindlustus
- 401(k)-plaan tööandja sissemaksete sobitamisega
- Konkurentsivõimeline palga- ja boonusestruktuur
- Paindlik puhkus maksuvabastusega töötajatele ja kogunev puhkus teistele töötajatele
- Tasustatud vaba aeg sünnipäevaks ja vabatahtlikuks tööks
- Töötajate ressursirühmad
- Võimalused osaleda tiimi ja kogu ettevõtte ühiskogunemistel
- Vanemapuhkus
- Võimalused professionaalseks arenguks ja mentorluseks
- Taustakontroll on nõutav ning kohaldatavate California ja Los Angelese maakonna õiglase võimaluse seaduste alusel arvestatakse kvalifitseeritud kandidaatidega, kellel on vahistamis- või süüdimõistmise andmed