Optro ir uzņēmuma programmatūras uzņēmums, kas iepriekš bija pazīstams ar nosaukumu AuditBoard un izstrādā mākslīgajā intelektā balstītu pārvaldības, risku un atbilstības (GRC) platformu lielām un regulētām organizācijām. Mākoņprogrammatūra apvieno audita pārvaldību, kontroles mehānismus, risku novērtēšanu, trešo pušu risku un atbilstības ietvarus. Tā palīdz komandām centralizēt pierādījumus, identificēt kontroles trūkumus un automatizēt pārliecības nodrošināšanas darbplūsmas. Optro apvieno SaaS risinājumu ar konkrētai nozarei apmācītu mākslīgo intelektu, lai atbalstītu nepārtrauktāku un proaktīvāku risku uzraudzību.
Vecākais uzņēmumu kontu vadītājs – attālināts darbs Kalifornijā uzņēmumā Optro
Vadi Optro ar mākslīgo intelektu darbinātās GRC Intelligence Platform uzņēmumu pārdošanu visā Kalifornijā. Pārvaldi sarežģītus SaaS darījumus, attiecības ar vadītājiem, partneru attīstību un stratēģisku klientu izaugsmi.
Apraksts
- Pārdod Optro risinājumus lielām publiskā un privātā sektora organizācijām
- Pārvaldi visu pārdošanas ciklu – no teritorijas plānošanas un pārdošanas piltuves veidošanas līdz darījuma noslēgšanai
- Attīsti esošos un potenciālos klientu kontus, izmantojot krustpārdošanu, papildu pārdošanu un jaunu klientu piesaisti
- Izstrādā daudzpīlāru platformas stratēģijas struktūrvienībām un vadības līmeņa lēmumu pieņēmējiem
- Sadarbojies ar CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP un SVP, lai veidotu pielāgotus risinājumus
- Atklāj klientu izaicinājumus, skaidro Optro vērtību, demonstrē produktus attālināti vai klātienē un vadi pircējus pārdošanas procesā
- 25–30 % laika dodies uz klientu un partneru sanāksmēm, pasākumiem un konferencēm
- Veido kopīgus risinājumus un biznesa pamatojumus, kas stiprina ieinteresēto pušu atbalstu un ieviešanu
- Koordinē darbu ar SDR/BDR, Product Solutions un Value Architect komandām, lai sasniegtu ieņēmumu mērķus
- Sadarbojies ar Implementation un Customer Success komandām, lai atbalstītu klientus un noteiktu skaidras gaidas
- Veido biznesa attīstības attiecības ar Big Four un specializētām konsultāciju firmām
- Iesaisti Fortune 500 uzņēmumu vadītājus un pārstāvi Optro kā nozares viedokļu līderi pasākumos
Prasības
- Dzīvo Kalifornijā
- Esi Big Four riska konsultāciju prakses vismaz Senior Manager līmeņa darbinieks, piemēram, riska pārvaldības vai iekšējā audita jomā, vai tev ir vismaz septiņu gadu pārdošanas pieredze, tostarp četru gadu pieredze uzņēmumu vai B2B SaaS risinājumu pārdošanā
- Pašreizējā amatā esi starp 10 % labāko pārdevēju un ilgstoši pārsniedz ceturkšņa un gada mērķus 1,3–1,7 miljonu ASV dolāru apmērā
- Tev ir mērķa segmentam atbilstoša darījumu vērtību un pārdošanas ciklu pieredze
- Esi pierādījis spēju pārvaldīt sarežģītus SaaS darījumus un atšķirt produktus no konkurentiem
- Droši komunicē ar augstākā līmeņa vadītājiem
- Pārzini MEDDICC vai MEDDPICC pārdošanas metodoloģiju
- Esi atvērts koučingam, vēlies mācīties, sadarbojies un efektīvi veido attiecības
- Tev ir izcilas klausīšanās, sarunu vešanas un prezentēšanas prasmes
- Jūties ērti strauji mainīgā vidē
- Tev ir bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Esi gatavs 25–30 % laika ceļot
- Esi gatavs veikt iepriekšējās darbības pārbaudi
- Tev ir likumīgas tiesības strādāt valstī, kurā atrodas darba vieta, un tu atklāsi visas sponsorēšanas vai imigrācijas atbalsta vajadzības
Priekšrocības
- 200 ASV dolāru ikmēneša LYBL pabalsts atbilstošiem izdevumiem, kas uzlabo dzīves kvalitāti
- Visaptverošs veselības apdrošināšanas segums
- 401(k) plāns ar darba devēja iemaksu saskaņošanu
- Konkurētspējīga algas un bonusu struktūra
- Elastīgs atvaļinājums darbiniekiem, uz kuriem neattiecas virsstundu apmaksa, un uzkrājams atvaļinājums pārējiem darbiniekiem
- Apmaksāts brīvais laiks dzimšanas dienai un brīvprātīgajam darbam
- Darbinieku resursu grupas
- Iespējas piedalīties komandas un visa uzņēmuma kopīgos pasākumos
- Bērna kopšanas atvaļinājums
- Profesionālās izaugsmes un mentorēšanas iespējas
- Iepriekšējās darbības pārbaudes ir obligātas, un kvalificēti kandidāti ar aresta vai sodāmības ierakstiem tiks izskatīti saskaņā ar piemērojamajiem Kalifornijas un Losandželosas apgabala godīgas iespējas nodarbinātības likumiem