Optro je tvrtka za poslovni softver, ranije poznata kao AuditBoard, koja razvija platformu za upravljanje, rizike i usklađenost (GRC) pokretanu umjetnom inteligencijom za velike i regulirane organizacije. Njezin softver u oblaku objedinjuje upravljanje revizijama, kontrole, procjene rizika, rizike trećih strana i okvire usklađenosti, pomažući timovima centralizirati dokaze, prepoznati nedostatke u kontrolama i automatizirati radne tijekove provjere. Optro kombinira SaaS s umjetnom inteligencijom uvježbanom za određena područja kako bi podržala kontinuiraniji i proaktivniji nadzor rizika.
Viši izvršni direktor za prodaju poslovnim korisnicima – rad na daljinu iz Kalifornije u Optro-u
Vodite prodaju Optroove AI-powered GRC Intelligence Platform velikim poduzećima diljem Kalifornije. Preuzmite odgovornost za složene SaaS ugovore, odnose s rukovoditeljima, razvoj partnerstava i strateški rast korisničkih računa.
Opis
- Prodavati Optroova rješenja velikim javnim i privatnim organizacijama
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom, od planiranja teritorija i stvaranja prodajnog lijevka do zaključenja prodajne prilike
- Razvijati postojeće i potencijalne korisničke račune unakrsnom prodajom, povećanjem prodaje i pridobivanjem novih korisnika
- Razvijati strategije platforme s više stupova za poslovne jedinice i donositelje izvršnih odluka
- Surađivati s CCO-ima, CAO-ima, CFO-ima, CIO-ima, CTO-ima, EVP-ima i SVP-ima na oblikovanju prilagođenih rješenja
- Prepoznati izazove korisnika, komunicirati vrijednost Optroa, održavati udaljene ili prezentacijske demonstracije proizvoda i voditi kupce kroz prodajni proces
- Putovati 25 % – 30 % radi sastanaka s korisnicima i partnerima, događanja i konferencija
- Izrađivati zajednička rješenja i poslovne slučajeve koji jačaju zagovaranje dionika i prihvaćanje rješenja
- Koordinirati sa SDR/BDR timovima, timovima Product Solutions i Value Architect radi ostvarivanja prihoda
- Surađivati s timovima za implementaciju i uspjeh korisnika radi podrške korisnicima i postavljanja jasnih očekivanja
- Graditi poslovne odnose s velikim računovodstveno-savjetodavnim kućama i butiknim konzultantskim tvrtkama
- Surađivati s rukovoditeljima društava s popisa Fortune 500 i predstavljati Optro kao stručnog predvodnika na događanjima u industriji
Zahtjevi
- Prebivalište u Kaliforniji
- Razina višeg menadžera ili viša u praksi savjetovanja o rizicima jedne od velikih četiriju kuća, primjerice u upravljanju rizicima ili internoj reviziji, ili najmanje sedam godina iskustva u prodaji, uključujući četiri godine prodaje poslovnih ili B2B SaaS rješenja
- Među 10 % najuspješnijih prodajnih djelatnika na trenutačnoj poziciji, uz kontinuirano premašivanje kvartalnih i godišnjih ciljeva u rasponu od 1,3 do 1,7 milijuna USD
- Iskustvo s vrijednostima ugovora i duljinama prodajnih ciklusa primjerenima ciljnom segmentu
- Dokazana sposobnost upravljanja složenim SaaS transakcijama i razlikovanja proizvoda od konkurencije
- Samouvjeren nastup pred višim rukovoditeljima
- Poznavanje prodajne metodologije MEDDICC ili MEDDPICC
- Otvorenost prema coachingu, želja za učenjem, suradnjom i učinkovitim izgradnjom odnosa
- Izvrsne sposobnosti slušanja, pregovaranja i prezentiranja
- Spremnost na rad u brzom i često promjenjivom okruženju
- Preddiplomska diploma ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo
- Spremnost na putovanja u opsegu od 25 % do 30 %
- Spremnost na provjeru prošlosti
- Zakonsko odobrenje za rad u zemlji zaposlenja i navođenje svih zahtjeva za sponzorstvo ili imigracijsku podršku
Pogodnosti
- Mjesečni LYBL dodatak od 200 USD za prihvatljive troškove koji poboljšavaju kvalitetu života
- Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje
- Plan 401(k) uz podudaranje doprinosa poslodavca
- Konkurentna plaća i sustav bonusa
- Fleksibilan godišnji odmor za zaposlene u režimu exempt i obračun godišnjeg odmora za zaposlene u režimu non-exempt
- Plaćeni slobodni dani za rođendan i volontiranje
- Zaposleničke grupe za podršku
- Mogućnosti okupljanja timova i cijele tvrtke
- Roditeljski dopust
- Mogućnosti stručnog razvoja i mentorstva
- Provjere prošlosti su obvezne, a kvalificirani kandidati sa zapisom o uhićenju ili osudi bit će razmatrani u skladu s primjenjivim zakonima Kalifornije i okruga Los Angeles o pravednom zapošljavanju