Optro, daha önce AuditBoard olarak bilinen ve büyük ölçekli ve düzenlemeye tabi kuruluşlar için yapay zekâ destekli yönetişim, risk ve uyumluluk (GRC) platformu geliştiren bir kurumsal yazılım şirketidir. Bulut tabanlı yazılımı; denetim yönetimini, kontrolleri, risk değerlendirmelerini, üçüncü taraf risklerini ve uyumluluk çerçevelerini bir araya getirerek ekiplerin kanıtları merkezileştirmesine, kontrol başarısızlıklarını belirlemesine ve güvence iş akışlarını otomatikleştirmesine yardımcı olur. Optro, daha sürekli ve proaktif risk gözetimini desteklemek için hizmet olarak yazılımı (SaaS), alana özel eğitimli yapay zekâyla birleştirir.
Optro’da Kıdemli Kurumsal Müşteri Yöneticisi – Kaliforniya’da Uzaktan Çalışma
Optro’nun yapay zekâ destekli GRC Intelligence Platformu’nun Kaliforniya genelindeki kurumsal satışlarına liderlik edin. Karmaşık SaaS anlaşmalarını, üst düzey yönetici ilişkilerini, iş ortağı geliştirmeyi ve stratejik hesap büyümesini yönetin.
Açıklama
- Optro’nun çözümlerini büyük kamu ve özel kuruluşlara satın
- Bölge planlaması ve satış hunisi oluşturmadan fırsatın kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Çapraz satış, üst satış ve yeni müşteri kazanımı yoluyla mevcut ve potansiyel hesapları büyütün
- İş birimleri ve üst düzey karar vericiler için çok sütunlu platform stratejileri geliştirin
- CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP ve SVP’lerle çalışarak özel çözümler oluşturun
- Müşteri sorunlarını ortaya çıkarın, Optro’nun değerini aktarın, uzaktan veya yerinde ürün tanıtımları gerçekleştirin ve alıcılara satış sürecinde rehberlik edin
- Müşteri ve iş ortağı toplantıları, etkinlikler ve konferanslar için %25–%30 oranında seyahat edin
- Paydaşların desteğini ve benimsemesini güçlendiren ortak çözümler ve iş gerekçeleri oluşturun
- Gelir hedeflerine ulaşmak için SDR/BDR, Ürün Çözümleri ve Değer Mimarisi ekipleriyle koordinasyon sağlayın
- Müşterileri desteklemek ve net beklentiler oluşturmak için Uygulama ve Müşteri Başarısı ekipleriyle birlikte çalışın
- Big Four ve butik danışmanlık firmalarıyla iş geliştirme ilişkileri kurun
- Fortune 500 yöneticileriyle iletişim kurun ve sektör etkinliklerinde Optro’yu düşünce lideri olarak temsil edin
Gereksinimler
- Kaliforniya’da ikamet etmek
- Bir Big Four risk danışmanlığı uygulamasında risk yönetimi veya iç denetim gibi alanlarda Kıdemli Müdür seviyesinde ya da daha üstünde olmak veya en az yedi yıl satış deneyimine sahip olmak; bu deneyimin en az dört yılı kurumsal ya da B2B SaaS çözümleri satışını içermelidir
- Mevcut rolde satış performansı açısından ilk %10 içinde yer almak ve 1,3–1,7 milyon dolar aralığındaki üç aylık ve yıllık kotaları sürekli olarak aşmış olmak
- Hedef segmente uygun anlaşma değerleri ve satış döngüleri konusunda deneyim
- Karmaşık SaaS işlemlerini yönetme ve ürünleri rakiplerden farklılaştırma becerisini kanıtlamış olmak
- Üst düzey yöneticiler karşısında kendinden emin bir duruş sergilemek
- MEDDICC veya MEDDPICC satış metodolojisine hâkim olmak
- Koçluğa açık, öğrenmeye istekli, iş birliğine yatkın ve ilişki kurmada etkili olmak
- Mükemmel dinleme, müzakere ve sunum becerileri
- Hızlı ilerleyen ve sık değişen bir ortamda rahat çalışmak
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim
- %25–%30 oranında seyahat edebilmek
- Geçmiş kontrolünü tamamlamaya istekli olmak
- İşin bulunduğu ülkede yasal çalışma iznine sahip olmak ve sponsorluk veya göçmenlik desteği gereksinimlerini bildirmek
Yan Haklar
- Uygun yaşam kalitesini artıran harcamalar için aylık 200 ABD doları LYBL ödeneği
- Kapsamlı sağlık sigortası kapsamı
- İşveren katkılı 401(k) planı
- Rekabetçi maaş ve prim yapısı
- Muaf çalışanlar için esnek izin, muaf olmayan çalışanlar için biriken izin
- Doğum günleri ve gönüllülük için ücretli izin
- Çalışan kaynak grupları
- Ekip ve şirket genelindeki buluşma fırsatları
- Ebeveyn izni
- Mesleki gelişim ve mentorluk fırsatları
- Geçmiş kontrolleri gereklidir; tutuklama veya mahkûmiyet kaydı bulunan nitelikli adaylar, yürürlükteki Kaliforniya ve Los Angeles County adil değerlendirme yasaları kapsamında değerlendirilecektir