Optro เป็นบริษัทซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร เดิมใช้ชื่อว่า AuditBoard โดยพัฒนาแพลตฟอร์มด้านการกำกับดูแล ความเสี่ยง และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (GRC) ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์สำหรับองค์กรขนาดใหญ่และองค์กรที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลอย่างเข้มงวด ซอฟต์แวร์บนคลาวด์ของบริษัทผสานการจัดการงานตรวจสอบ การควบคุม การประเมินความเสี่ยง ความเสี่ยงจากบุคคลที่สาม และกรอบการปฏิบัติตามกฎระเบียบไว้ในที่เดียว ช่วยให้ทีมรวบรวมหลักฐาน ระบุจุดบกพร่องด้านการควบคุม และทำให้กระบวนการให้ความเชื่อมั่นเป็นอัตโนมัติ Optro ผสาน SaaS เข้ากับปัญญาประดิษฐ์ที่ได้รับการฝึกด้วยความรู้เฉพาะด้าน เพื่อสนับสนุนการกำกับดูแลความเสี่ยงที่ต่อเนื่องและเชิงรุกมากยิ่งขึ้น
ผู้บริหารฝ่ายขายบัญชีองค์กรอาวุโส – ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนียที่ Optro
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์ม GRC Intelligence ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Optro ทั่วแคลิฟอร์เนีย รับผิดชอบดีล SaaS ที่ซับซ้อน ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การพัฒนาพันธมิตร และการเติบโตของบัญชีเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- ขายโซลูชันของ Optro ให้แก่องค์กรภาครัฐและเอกชนขนาดใหญ่
- บริหารวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การวางแผนพื้นที่ขายและการสร้างไปป์ไลน์จนถึงการปิดโอกาสการขาย
- ขยายบัญชีลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายผ่านการขายต่อเนื่อง การขายเพิ่ม และการหาลูกค้าใหม่
- พัฒนากลยุทธ์แพลตฟอร์มแบบหลายเสาหลักสำหรับหน่วยธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับ CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP และ SVP เพื่อจัดทำโซลูชันที่เหมาะสม
- ค้นหาความท้าทายของลูกค้า สื่อสารคุณค่าของ Optro สาธิตผลิตภัณฑ์ทางไกลหรือ ณ สถานที่จริง และแนะนำผู้ซื้อผ่านกระบวนการขาย
- เดินทาง 25%–30% เพื่อพบลูกค้าและพันธมิตร เข้าร่วมงานกิจกรรมและการประชุม
- จัดทำโซลูชันร่วมและกรณีศึกษาทางธุรกิจเพื่อเสริมการสนับสนุนและการนำไปใช้ของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- ประสานงานกับทีม SDR/BDR, Product Solutions และ Value Architect เพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้
- ทำงานร่วมกับทีม Implementation และ Customer Success เพื่อสนับสนุนลูกค้าและกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจน
- สร้างความสัมพันธ์ด้านการพัฒนาธุรกิจกับบริษัทที่ปรึกษา Big Four และบริษัทที่ปรึกษา boutique
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร Fortune 500 และเป็นตัวแทนของ Optro ในฐานะผู้นำทางความคิดในงานอุตสาหกรรม
คุณสมบัติ
- ประจำอยู่ในแคลิฟอร์เนีย
- อยู่ในระดับ Senior Manager ขึ้นไปในสายงานที่ปรึกษาด้านความเสี่ยงของ Big Four เช่น การบริหารความเสี่ยงหรือการตรวจสอบภายใน หรือมีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยเจ็ดปี ซึ่งรวมถึงประสบการณ์สี่ปีในการขายโซลูชัน SaaS ระดับองค์กรหรือ B2B
- อยู่ในกลุ่มผลงานการขาย 10% แรกของบทบาทปัจจุบัน โดยมีประวัติทำได้เกินโควตารายไตรมาสและรายปีอย่างต่อเนื่องในช่วง 1.3–1.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- มีประสบการณ์เกี่ยวกับมูลค่าดีลและวงจรการขายที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการบริหารธุรกรรม SaaS ที่ซับซ้อนและสร้างความแตกต่างให้ผลิตภัณฑ์เหนือคู่แข่ง
- มีบุคลิกและความมั่นใจในการทำงานกับผู้บริหารระดับสูง
- มีความเชี่ยวชาญในวิธีการขาย MEDDICC หรือ MEDDPICC
- เปิดรับการโค้ช กระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดี และสร้างความสัมพันธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการฟัง การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่เคลื่อนไหวรวดเร็วและเปลี่ยนแปลงบ่อยได้
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ทำงานระดับมืออาชีพเทียบเท่า
- สามารถเดินทาง 25%–30% ได้
- ยินดีเข้ารับการตรวจสอบประวัติ
- ได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ทำงานในประเทศที่เป็นที่ตั้งของงาน และเปิดเผยข้อกำหนดเกี่ยวกับการสนับสนุนวีซ่าหรือการสนับสนุนด้านตรวจคนเข้าเมือง
สวัสดิการ
- เงินช่วยเหลือ LYBL เดือนละ 200 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับค่าใช้จ่ายเพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตที่เข้าเกณฑ์
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพแบบครอบคลุม
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- โครงสร้างเงินเดือนและโบนัสที่แข่งขันได้
- วันหยุดพักผ่อนที่ยืดหยุ่นสำหรับพนักงานที่ได้รับการยกเว้น และวันหยุดพักผ่อนสะสมสำหรับพนักงานที่ไม่ได้รับการยกเว้น
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างในวันเกิดและสำหรับงานอาสาสมัคร
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน
- โอกาสเข้าร่วมงานพบปะระดับทีมและทั้งบริษัท
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพและการเป็นพี่เลี้ยง
- จำเป็นต้องตรวจสอบประวัติ และผู้สมัครที่มีประวัติการถูกจับกุมหรือการพิพากษาว่ามีความผิดซึ่งมีคุณสมบัติเหมาะสมจะได้รับการพิจารณาตามกฎหมายว่าด้วยการจ้างงานอย่างเป็นธรรมของรัฐแคลิฟอร์เนียและเทศมณฑลลอสแอนเจลิสที่เกี่ยวข้อง