Optro — компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення; раніше вона називалася AuditBoard. Компанія створює платформу на основі штучного інтелекту для управління, контролю ризиків і дотримання нормативних вимог (GRC), призначену для великих організацій і компаній, що працюють у регульованих галузях. Її хмарне програмне забезпечення об’єднує управління аудитом, контрольні процедури, оцінювання ризиків, управління ризиками, пов’язаними з третіми сторонами, і нормативні рамки, допомагаючи командам централізувати докази, виявляти збої в системі контролю та автоматизувати процеси підтвердження надійності. Optro поєднує SaaS-рішення зі штучним інтелектом, навченим на галузевих даних, щоб забезпечувати більш безперервний і проактивний нагляд за ризиками.
Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами — віддалена робота в Каліфорнії в Optro
Керуйте корпоративними продажами платформи Optro GRC Intelligence на основі ШІ по всій Каліфорнії. Ведіть складні SaaS-угоди, розвивайте відносини з керівниками, партнерську мережу та стратегічне зростання акаунтів.
Опис
- Продавайте рішення Optro великим державним і приватним організаціям
- Керуйте повним циклом продажів: від планування території та створення воронки до закриття угод
- Розвивайте наявні та потенційні акаунти завдяки перехресним і додатковим продажам, а також залученню нових клієнтів
- Розробляйте багатокомпонентні стратегії платформи для бізнес-підрозділів і керівників, які ухвалюють рішення
- Працюйте з CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP і SVP над створенням індивідуальних рішень
- Виявляйте проблеми клієнтів, доносіть цінність Optro, проводьте віддалені або очні демонстрації продукту та супроводжуйте покупців у процесі продажу
- Подорожуйте 25–30% часу для зустрічей із клієнтами та партнерами, участі в заходах і конференціях
- Створюйте спільні рішення та бізнес-кейси, що посилюють підтримку зацікавлених сторін і впровадження
- Координуйте роботу з командами SDR/BDR, Product Solutions і Value Architect для досягнення цілей щодо доходу
- Працюйте разом із командами впровадження та Customer Success, щоб підтримувати клієнтів і формувати чіткі очікування
- Розвивайте ділові зв’язки у сфері розвитку бізнесу з компаніями «Великої четвірки» та бутиковими консалтинговими фірмами
- Взаємодійте з керівниками компаній зі списку Fortune 500 і представляйте Optro як лідера думок на галузевих заходах
Вимоги
- Перебуваєте в Каліфорнії
- Маєте рівень Senior Manager або вище у практиці консалтингу з ризиків компанії «Великої четвірки», наприклад у сфері управління ризиками чи внутрішнього аудиту, або щонайменше сім років досвіду в продажах, зокрема чотири роки продажу корпоративних або B2B SaaS-рішень
- У поточній ролі входите до 10% найкращих фахівців із продажів і стабільно перевищуєте квартальні та річні плани в діапазоні $1,3–1,7 млн
- Маєте досвід роботи зі сумами угод і циклами продажів, що відповідають цільовому сегменту
- Умієте керувати складними SaaS-транзакціями та диференціювати продукти від пропозицій конкурентів
- Упевнено взаємодієте зі старшими керівниками
- Володієте методологією продажів MEDDICC або MEDDPICC
- Відкриті до коучингу, прагнете вчитися, умієте працювати в команді та ефективно будувати відносини
- Маєте відмінні навички слухання, ведення переговорів і презентації
- Комфортно працюєте в динамічному середовищі, що часто змінюється
- Маєте ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Готові до подорожей у межах 25–30% часу
- Готові пройти перевірку біографічних даних
- Маєте законний дозвіл на роботу в країні вакансії та готові повідомити про будь-які вимоги щодо спонсорства чи імміграційної підтримки
Переваги
- Щомісячна виплата LYBL у розмірі $200 на відповідні витрати, що покращують якість життя
- Комплексне медичне страхування
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Конкурентоспроможна зарплата та бонусна структура
- Гнучка відпустка для працівників, звільнених від надурочної оплати, і накопичувана відпустка для працівників, не звільнених від надурочної оплати
- Оплачувані вихідні на день народження та для волонтерства
- Ресурсні групи для працівників
- Можливості участі в командних і загальнокорпоративних заходах
- Відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Можливості професійного розвитку та наставництва
- Перевірка біографічних даних є обов’язковою; кваліфіковані кандидати із записами про арешти або судимості розглядатимуться відповідно до чинного законодавства Каліфорнії та округу Лос-Анджелес про справедливий найм