Optro yra verslo programinės įrangos bendrovė, anksčiau žinoma kaip „AuditBoard“, kuri kuria dirbtiniu intelektu pagrįstą valdymo, rizikos ir atitikties (GRC) platformą didelėms bei reguliuojamoms organizacijoms. Debesijos programinė įranga apima audito valdymą, kontrolės priemones, rizikos vertinimus, trečiųjų šalių riziką ir atitikties sistemas. Ji padeda komandoms centralizuoti įrodymus, nustatyti kontrolės priemonių trūkumus ir automatizuoti užtikrinimo procesus. „Optro“ derina SaaS sprendimą su konkrečiai sričiai apmokytu dirbtiniu intelektu, kad padėtų užtikrinti nuolatinę ir aktyvesnę rizikos priežiūrą.
Vyresnysis įmonių klientų vadovas – nuotolinis darbas Kalifornijoje „Optro“
Vadovauk „Optro“ dirbtiniu intelektu grindžiamos GRC Intelligence Platform įmonių pardavimams visoje Kalifornijoje. Valdyk sudėtingus SaaS sandorius, santykius su vadovais, partnerių plėtrą ir strateginį klientų augimą.
Aprašymas
- Parduok „Optro“ sprendimus didelėms viešojo ir privačiojo sektoriaus organizacijoms
- Valdyk visą pardavimo ciklą – nuo teritorijos planavimo ir pardavimo galimybių kūrimo iki sandorio užbaigimo
- Augink esamas ir potencialias klientų paskyras vykdydamas kryžminį pardavimą, papildomą pardavimą ir pritraukdamas naujų klientų
- Kurk daugiapakopes platformos strategijas verslo padaliniams ir vadovaujantiems sprendimų priėmėjams
- Bendradarbiauk su CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP ir SVP, kad suformuotum pritaikytus sprendimus
- Nustatyk klientų iššūkius, perteik „Optro“ vertę, pristatyk produktus nuotoliniu būdu arba vietoje ir padėk pirkėjams pereiti pardavimo procesą
- 25–30 % laiko keliauk į susitikimus su klientais ir partneriais, renginius bei konferencijas
- Kurk bendrus sprendimus ir verslo pagrindimus, stiprinančius suinteresuotųjų šalių palaikymą ir sprendimų įsisavinimą
- Koordinuok veiksmus su SDR/BDR, „Product Solutions“ ir „Value Architect“ komandomis, kad pasiektum pajamų tikslus
- Dirbk kartu su „Implementation“ ir „Customer Success“ komandomis, kad palaikytum klientus ir nustatytum aiškius lūkesčius
- Kurk verslo plėtros ryšius su „Big Four“ ir specializuotomis konsultacijų įmonėmis
- Bendrauk su „Fortune 500“ įmonių vadovais ir atstovauk „Optro“ kaip pramonės minties lyderis renginiuose
Reikalavimai
- Gyveni Kalifornijoje
- Esi „Big Four“ rizikos konsultavimo praktikos bent Senior Manager lygio darbuotojas, pavyzdžiui, rizikos valdymo ar vidaus audito srityje, arba turi bent septynerių metų pardavimo patirtį, iš jų ketverius metus pardavei įmonių ar B2B SaaS sprendimus
- Dabartiniame vaidmenyje patenki tarp 10 % geriausių pardavėjų ir nuolat viršijai ketvirčio bei metinius 1,3–1,7 mln. JAV dolerių tikslus
- Turi tiksliniam segmentui tinkamos sandorių verčių ir pardavimo ciklų patirties
- Esi įrodęs gebėjimą valdyti sudėtingus SaaS sandorius ir išskirti produktus iš konkurentų
- Užtikrintai bendrauji su aukščiausio lygio vadovais
- Išmanai MEDDICC arba MEDDPICC pardavimo metodiką
- Priimi grįžtamąjį ryšį, nori mokytis, bendradarbiauji ir gebi kurti santykius
- Puikiai klausaisi, deriesi ir pristatai
- Patogiai jautiesi sparčiai besikeičiančioje aplinkoje
- Turi bakalauro laipsnį arba lygiavertės profesinės patirties
- Gali 25–30 % laiko keliauti
- Sutinki atlikti asmens patikrinimą
- Turi teisę legaliai dirbti šalyje, kurioje yra darbo vieta, ir atskleisi bet kokius rėmimo ar imigracinės pagalbos poreikius
Privalumai
- 200 JAV dolerių mėnesinė LYBL išmoka tinkamoms gyvenimo kokybę gerinančioms išlaidoms
- Išsamus sveikatos draudimas
- 401(k) planas su darbdavio įmokų prilyginimu
- Konkurencingas atlygio ir premijų paketas
- Lanksčios atostogos darbuotojams, kuriems netaikomas viršvalandžių apmokėjimas, ir kaupiamos atostogos kitiems darbuotojams
- Apmokamas laisvas laikas gimtadieniui ir savanorystei
- Darbuotojų išteklių grupės
- Galimybės dalyvauti komandos ir visos įmonės susibūrimuose
- Tėvystės ir motinystės atostogos
- Profesinio tobulėjimo ir mentorystės galimybės
- Asmens patikrinimai yra privalomi, o kvalifikuoti kandidatai, turintys sulaikymo ar teistumo įrašų, bus vertinami pagal taikomus Kalifornijos ir Los Andželo apygardos sąžiningo įdarbinimo įstatymus