Optro ni kampuni ya programu za biashara, iliyokuwa ikijulikana kama AuditBoard, inayotengeneza jukwaa la utawala, hatari na uzingatiaji (GRC) linaloendeshwa na AI kwa mashirika makubwa na yaliyodhibitiwa. Programu yake ya msingi wa wingu huleta pamoja usimamizi wa ukaguzi, vidhibiti, tathmini za hatari, hatari za wahusika wengine na mifumo ya uzingatiaji, na kusaidia timu kuweka ushahidi katikati, kutambua kushindwa kwa vidhibiti na kuendesha kiotomatiki mtiririko wa kazi wa uhakikisho. Optro inachanganya SaaS na akili bandia iliyofunzwa kwa utaalamu wa sekta ili kusaidia usimamizi wa hatari unaoendelea na wa kuchukua hatua mapema.
Mtendaji Mkuu wa Akaunti za Biashara – Kazi ya Mbali California katika Optro
Ongoza mauzo ya biashara kwa Platformu ya Optro ya Ujasusi wa GRC inayoendeshwa na AI kote California. Simamia mikataba changamano ya SaaS, mahusiano na watendaji, maendeleo ya washirika, na ukuaji wa kimkakati wa akaunti.
Marekani
California$ 120,000 – $ 150,000 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akauntiMaelezo
- Uza suluhisho za Optro kwa mashirika makubwa ya umma na binafsi
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo, kuanzia upangaji wa eneo na uundaji wa pipeline hadi kufunga fursa
- Kuza akaunti zilizopo na zinazotarajiwa kupitia cross-selling, upselling, na kupata wateja wapya
- Tengeneza mikakati ya jukwaa yenye nguzo nyingi kwa vitengo vya biashara na watoa maamuzi watendaji
- Fanya kazi na CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP, na SVP kuunda suluhisho maalum
- Tambua changamoto za wateja, eleza thamani ya Optro, toa maonyesho ya bidhaa kwa mbali au eneo la mteja, na waongoze wanunuzi katika mchakato wa mauzo
- Safiri 25%–30% kwa mikutano ya wateja na washirika, matukio, na mikutano mikubwa
- Jenga suluhisho za pamoja na business case zinazoimarisha uungaji mkono wa wadau na matumizi
- Ratibu na timu za SDR/BDR, Product Solutions, na Value Architect ili kutimiza malengo ya mapato
- Fanya kazi pamoja na Implementation na Customer Success kusaidia wateja na kuweka matarajio yaliyo wazi
- Jenga mahusiano ya maendeleo ya biashara na kampuni za ushauri za Big Four na boutique
- Shirikiana na watendaji wa Fortune 500 na kuiwakilisha Optro kama thought leader katika matukio ya sekta
Mahitaji
- Unaishi California
- Uko katika ngazi ya Senior Manager au zaidi katika kitengo cha ushauri wa hatari cha Big Four, kama vile usimamizi wa hatari au ukaguzi wa ndani, au una angalau miaka saba ya uzoefu wa mauzo ikiwemo miaka minne ya kuuza suluhisho za enterprise au B2B SaaS
- Uko miongoni mwa 10% bora ya wafanyakazi wa mauzo katika nafasi ya sasa, ukiwa na rekodi endelevu ya kuvuka viwango vya robo mwaka na mwaka vya $1.3M–$1.7M
- Una uzoefu wa thamani za mikataba na mizunguko ya mauzo inayofaa kwa sehemu inayolengwa
- Una uwezo uliothibitishwa wa kusimamia miamala changamano ya SaaS na kutofautisha bidhaa na washindani
- Una kujiamini unaposhughulika na watendaji wakuu
- Una ujuzi wa mbinu ya mauzo ya MEDDICC au MEDDPICC
- Unapokea mafunzo, una hamu ya kujifunza, unashirikiana vizuri, na una uwezo wa kujenga mahusiano
- Una uwezo bora wa kusikiliza, kujadiliana, na kuwasilisha
- Uko tayari kufanya kazi katika mazingira yenye kasi na mabadiliko ya mara kwa mara
- Una shahada ya kwanza au uzoefu wa kitaalamu unaolingana
- Uko tayari kusafiri 25%–30%
- Uko tayari kukamilisha ukaguzi wa historia
- Una idhini ya kisheria ya kufanya kazi katika nchi ya kazi na uko tayari kufichua mahitaji yoyote ya udhamini au msaada wa uhamiaji
Manufaa
- Posho ya LYBL ya $200 kwa mwezi kwa gharama zinazostahili zinazoboresha maisha
- Bima kamili ya afya
- Mpango wa 401(k) wenye mchango unaolingana kutoka kwa mwajiri
- Muundo wa mshahara na bonasi wenye ushindani
- Likizo inayobadilika kwa wafanyakazi exempt na likizo inayokusanywa kwa wafanyakazi non-exempt
- Likizo ya kulipwa kwa siku za kuzaliwa na kujitolea
- Vikundi vya rasilimali za wafanyakazi
- Fursa za mikusanyiko ya timu na kampuni nzima
- Likizo ya wazazi
- Fursa za maendeleo ya kitaaluma na ushauri
- Ukaguzi wa historia unahitajika, na waombaji wanaostahili wenye rekodi za kukamatwa au kuhukumiwa watazingatiwa chini ya sheria zinazotumika za fair-chance za California na Los Angeles County