Optro je podjetje za poslovno programsko opremo, prej znano kot AuditBoard, ki razvija platformo za upravljanje, tveganja in skladnost (GRC) z umetno inteligenco za velike in regulirane organizacije. Njena programska oprema v oblaku združuje upravljanje revizij, kontrole, ocenjevanje tveganj, tveganja tretjih oseb in okvire skladnosti ter ekipam pomaga centralizirati dokaze, prepoznati pomanjkljivosti kontrol in avtomatizirati delovne tokove zagotavljanja. Optro združuje SaaS z umetno inteligenco, usposobljeno za posamezna področja, da bi podprla bolj neprekinjen in proaktiven nadzor tveganj.
Višji izvršni direktor za prodajo podjetjem – delo na daljavo iz Kalifornije pri Optro
Vodite prodajo Optrove platforme AI-powered GRC Intelligence Platform velikim podjetjem po vsej Kaliforniji. Prevzemite odgovornost za kompleksne pogodbe SaaS, odnose z vodstvenimi kadri, razvoj partnerstev in strateško rast ključnih strank.
Opis
- Prodajate Optrove rešitve velikim javnim in zasebnim organizacijam
- Upravljate celoten prodajni cikel, od načrtovanja območja in ustvarjanja prodajnega lijaka do zaključka prodajne priložnosti
- Razvijate obstoječe in potencialne stranke z navzkrižno prodajo, nadgradnjo prodaje in pridobivanjem novih strank
- Razvijate večstebrne strategije platforme za poslovne enote in izvršne odločevalce
- Sodelujete s CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP in SVP pri oblikovanju prilagojenih rešitev
- Odkrivate izzive strank, predstavljate vrednost Optro, izvajate oddaljene ali predstavitvene demonstracije izdelkov in kupce vodite skozi prodajni proces
- Potujete 25 %–30 % zaradi srečanj s strankami in partnerji, dogodkov ter konferenc
- Ustvarjate skupne rešitve in poslovne utemeljitve, ki krepijo podporo deležnikov in sprejetje rešitev
- Usklajujete delo z ekipami SDR/BDR, Product Solutions in Value Architect za doseganje prihodkovnih ciljev
- Sodelujete z ekipama za implementacijo in uspeh strank pri podpori strankam ter vzpostavljanju jasnih pričakovanj
- Vzpostavljate poslovnorazvojne odnose z družbami Big Four in butičnimi svetovalnimi podjetji
- Sodelujete z vodstvenimi kadri podjetij s seznama Fortune 500 in Optro predstavljate kot vodilnega strokovnjaka na panožnih dogodkih
Zahteve
- Bivališče v Kaliforniji
- Raven višjega vodje ali višja v svetovalni praksi Big Four za obvladovanje tveganj, na primer upravljanje tveganj ali notranja revizija, ali najmanj sedem let izkušenj v prodaji, vključno s štirimi leti prodaje poslovnih ali B2B rešitev SaaS
- Med najboljšimi 10 % prodajnih izvajalcev na trenutnem položaju z doslednim preseganjem četrtletnih in letnih kvot v razponu od 1,3 do 1,7 milijona USD
- Izkušnje z vrednostmi poslov in dolžinami prodajnih ciklov, primernimi za ciljni segment
- Dokazana sposobnost upravljanja kompleksnih transakcij SaaS in razlikovanja izdelkov od konkurence
- Samozavesten nastop pred višjimi vodstvenimi kadri
- Poznavanje prodajne metodologije MEDDICC ali MEDDPICC
- Odprtost za coaching, želja po učenju, sodelovanju in učinkovitem vzpostavljanju odnosov
- Odlične sposobnosti poslušanja, pogajanja in predstavljanja
- Sposobnost dela v hitro razvijajočem se in pogosto spreminjajočem se okolju
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje
- Pripravljenost na 25 %–30 % potovanj
- Pripravljenost na preverjanje preteklosti
- Zakonsko dovoljenje za delo v državi zaposlitve ter razkritje vseh zahtev glede sponzorstva ali priseljenske podpore
Ugodnosti
- Mesečni dodatek LYBL v višini 200 USD za upravičene stroške, ki izboljšujejo kakovost življenja
- Celovito zdravstveno zavarovanje
- Načrt 401(k) z delodajalčevim ujemanjem prispevkov
- Konkurenčna plača in struktura bonusov
- Prilagodljiv dopust za zaposlene v režimu exempt ter pridobljeni dopust za zaposlene v režimu non-exempt
- Plačan prost dan za rojstni dan in prostovoljstvo
- Skupine virov za zaposlene
- Priložnosti za ekipna in vsesplošna druženja podjetja
- Starševski dopust
- Priložnosti za strokovni razvoj in mentorstvo
- Preverjanje preteklosti je obvezno, kvalificirani kandidati z evidenco aretacije ali obsodbe pa bodo obravnavani v skladu z veljavnimi zakoni Kalifornije in okrožja Los Angeles o pravičnih možnostih