Optro este o companie de software pentru întreprinderi, cunoscută anterior sub numele de AuditBoard, care dezvoltă o platformă de guvernanță, gestionare a riscurilor și conformitate (GRC) bazată pe inteligență artificială pentru organizații mari și reglementate. Software-ul său cloud reunește gestionarea auditurilor, controalele, evaluările riscurilor, riscurile asociate terților și cadrele de conformitate, ajutând echipele să centralizeze dovezile, să identifice deficiențele controalelor și să automatizeze fluxurile de lucru pentru asigurarea conformității. Optro combină software-ul ca serviciu cu inteligență artificială instruită în domenii de specialitate pentru a susține o supraveghere mai continuă și mai proactivă a riscurilor.
Director executiv senior de conturi enterprise – Muncă la distanță în California la Optro
Conduci vânzările enterprise pentru platforma Optro de inteligență GRC bazată pe inteligență artificială în California. Gestionezi tranzacții SaaS complexe, relații cu directori executivi, dezvoltarea partenerilor și creșterea strategică a conturilor.
Descriere
- Vânzarea soluțiilor Optro către organizații publice și private de mari dimensiuni
- Gestionarea întregului ciclu de vânzări, de la planificarea teritoriului și crearea pipeline-ului până la închiderea oportunităților
- Dezvoltarea conturilor existente și potențiale prin vânzări încrucișate, vânzări suplimentare și achiziția de clienți noi
- Dezvoltarea unor strategii de platformă cu mai mulți piloni pentru unități de afaceri și factori de decizie executivi
- Colaborarea cu CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP și SVP pentru crearea unor soluții personalizate
- Identificarea provocărilor clienților, comunicarea valorii Optro, susținerea de demonstrații ale produsului de la distanță sau la sediu și ghidarea cumpărătorilor pe parcursul procesului de vânzare
- Călătorii în proporție de 25%–30% pentru întâlniri cu clienții și partenerii, evenimente și conferințe
- Crearea de soluții comune și cazuri de afaceri care consolidează susținerea din partea părților interesate și adoptarea soluțiilor
- Coordonarea cu echipele SDR/BDR, Product Solutions și Value Architect pentru atingerea obiectivelor de venituri
- Colaborarea cu echipele de implementare și Customer Success pentru sprijinirea clienților și stabilirea unor așteptări clare
- Dezvoltarea relațiilor de business development cu firmele de consultanță Big Four și cu firme de consultanță boutique
- Interacțiunea cu directori executivi din companiile Fortune 500 și reprezentarea Optro ca lider de opinie la evenimente din industrie
Cerințe
- Cu sediul în California
- Nivel Senior Manager sau superior într-o practică de consultanță în risc din cadrul uneia dintre firmele Big Four, precum managementul riscului sau auditul intern, ori cel puțin șapte ani de experiență în vânzări, dintre care patru ani în vânzarea de soluții SaaS enterprise sau B2B
- Clasare în top 10% al performanțelor de vânzări în rolul actual, cu un istoric constant de depășire a cotelor trimestriale și anuale cuprinse între 1,3 și 1,7 milioane de dolari
- Experiență cu valori ale tranzacțiilor și cicluri de vânzări adecvate segmentului vizat
- Capacitate demonstrată de a gestiona tranzacții SaaS complexe și de a diferenția produsele față de concurență
- Prezență sigură în relația cu directorii executivi seniori
- Competență în metodologia de vânzări MEDDICC sau MEDDPICC
- Deschidere la coaching, dorință de învățare, spirit colaborativ și eficiență în construirea relațiilor
- Capacități excelente de ascultare, negociere și prezentare
- Confort în lucrul într-un mediu dinamic și aflat în schimbare frecventă
- Diplomă de licență sau experiență profesională echivalentă
- Disponibilitate pentru călătorii în proporție de 25%–30%
- Disponibilitatea de a finaliza o verificare a antecedentelor
- Autorizație legală de muncă în țara postului și declararea oricăror cerințe de sponsorizare sau sprijin pentru imigrare
Beneficii
- Alocație lunară LYBL de 200 USD pentru cheltuieli eligibile care îmbunătățesc calitatea vieții
- Acoperire completă prin asigurare de sănătate
- Plan 401(k) cu contribuție de egalare din partea angajatorului
- Structură competitivă de salariu și bonusuri
- Concediu flexibil pentru angajații scutiți și concediu acumulat pentru angajații nescutiți
- Zile libere plătite pentru zile de naștere și voluntariat
- Grupuri de resurse pentru angajați
- Oportunități de întâlniri ale echipei și ale întregii companii
- Concediu parental
- Oportunități de dezvoltare profesională și mentorat
- Verificările antecedentelor sunt obligatorii, iar candidații calificați cu înregistrări de arestare sau condamnare vor fi luați în considerare în conformitate cu legislația privind șansele echitabile aplicabilă în California și în comitatul Los Angeles