Optro è un'azienda di software aziendale, precedentemente nota come AuditBoard, che sviluppa una piattaforma di governance, rischio e conformità (GRC) basata sull'intelligenza artificiale per organizzazioni grandi e regolamentate. Il suo software cloud riunisce la gestione degli audit, i controlli, le valutazioni dei rischi, il rischio di terze parti e i framework di conformità, aiutando i team a centralizzare le evidenze, individuare le carenze nei controlli e automatizzare i flussi di lavoro di assurance. Optro combina il modello SaaS con un'intelligenza artificiale addestrata su domini specifici per supportare una supervisione dei rischi più continua e proattiva.
Account Executive senior per clienti enterprise da remoto in California presso Optro
Guida le vendite enterprise della piattaforma di GRC Intelligence basata sull’IA di Optro in tutta la California. Gestisci trattative SaaS complesse, rapporti con i dirigenti, sviluppo dei partner e crescita strategica degli account.
Stati Uniti
California120.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Vendere le soluzioni di Optro a grandi organizzazioni pubbliche e private
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla pianificazione del territorio e dalla creazione della pipeline fino alla chiusura delle opportunità
- Far crescere gli account esistenti e potenziali attraverso vendite incrociate, vendite aggiuntive e acquisizione di nuovi clienti
- Sviluppare strategie di piattaforma articolate su più pilastri per unità aziendali e decisori a livello dirigenziale
- Collaborare con CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP e SVP per definire soluzioni personalizzate
- Individuare le sfide dei clienti, comunicare il valore di Optro, condurre dimostrazioni del prodotto da remoto o in sede e guidare gli acquirenti nel processo di vendita
- Viaggiare per il 25-30% del tempo per incontri con clienti e partner, eventi e conferenze
- Creare soluzioni congiunte e business case che rafforzino il sostegno e l’adozione da parte degli stakeholder
- Coordinarsi con i team SDR/BDR, Product Solutions e Value Architecture per raggiungere gli obiettivi di fatturato
- Collaborare con i team Implementation e Customer Success per supportare i clienti e definire aspettative chiare
- Sviluppare relazioni di business development con società di consulenza Big Four e boutique
- Coinvolgere i dirigenti delle aziende Fortune 500 e rappresentare Optro come opinion leader agli eventi di settore
Requisiti
- Essere residenti in California
- Avere un livello Senior Manager o superiore in una divisione di consulenza sui rischi di una Big Four, ad esempio gestione dei rischi o revisione interna, oppure almeno sette anni di esperienza nelle vendite, di cui quattro nella vendita di soluzioni SaaS enterprise o B2B
- Rientrare nel 10% dei migliori professionisti delle vendite nel ruolo attuale, con una comprovata continuità nel superamento delle quote trimestrali e annuali comprese tra 1,3 e 1,7 milioni di dollari
- Avere esperienza con valori delle trattative e cicli di vendita adeguati al segmento target
- Dimostrare la capacità di gestire transazioni SaaS complesse e differenziare i prodotti da quelli della concorrenza
- Avere una presenza sicura con i dirigenti senior
- Conoscere la metodologia di vendita MEDDICC o MEDDPICC
- Essere disponibili al coaching, desiderosi di imparare, collaborativi ed efficaci nel costruire relazioni
- Eccellenti capacità di ascolto, negoziazione e presentazione
- Essere a proprio agio in un ambiente dinamico e soggetto a frequenti cambiamenti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Disponibilità a viaggiare per il 25-30% del tempo
- Disponibilità a completare un controllo dei precedenti
- Essere legalmente autorizzati a lavorare nel Paese del ruolo e dichiarare eventuali requisiti di sponsorizzazione o supporto all’immigrazione
Benefit
- Indennità mensile LYBL di 200 $ per spese idonee che migliorano la qualità della vita
- Copertura completa dell’assicurazione sanitaria
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro
- Struttura competitiva di stipendio e bonus
- Ferie flessibili per i dipendenti esenti e ferie maturate per i dipendenti non esenti
- Permessi retribuiti per compleanni e volontariato
- Gruppi di risorse per i dipendenti
- Opportunità di incontri del team e dell’intera azienda
- Congedo parentale
- Opportunità di sviluppo professionale e mentoring
- I controlli dei precedenti sono obbligatori e i candidati qualificati con precedenti di arresto o condanna saranno presi in considerazione ai sensi delle leggi applicabili sulle pari opportunità della California e della contea di Los Angeles