Optro je spoločnosť vyvíjajúca podnikový softvér, predtým známa ako AuditBoard, ktorá vytvára platformu pre riadenie, riziká a dodržiavanie predpisov (GRC) s podporou umelej inteligencie pre veľké a regulované organizácie. Jej cloudový softvér spája správu auditov, kontroly, hodnotenia rizík, riziká tretích strán a rámce súladu, čím tímom pomáha centralizovať dôkazy, identifikovať zlyhania kontrol a automatizovať pracovné postupy overovania. Optro kombinuje SaaS s umelou inteligenciou trénovanou na odborné doménové dáta s cieľom podporiť priebežnejší a proaktívnejší dohľad nad rizikami.
Seniorný obchodný manažér pre veľké podniky – práca na diaľku v Kalifornii v spoločnosti Optro
Veďte predaj podnikového riešenia Optro AI-powered GRC Intelligence Platform v celej Kalifornii. Zodpovedajte za komplexné SaaS obchody, vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, rozvoj partnerstiev a strategický rast zákazníckych účtov.
Spojené štáty
Kalifornia120 000 $ – 150 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Predávajte riešenia spoločnosti Optro veľkým verejným a súkromným organizáciám
- Riadiť celý predajný cyklus od plánovania teritória a vytvárania obchodného lievika až po uzavretie obchodnej príležitosti
- Rozvíjať existujúce aj potenciálne zákaznícke účty prostredníctvom krížového predaja, navýšenia predaja a získavania nových zákazníkov
- Vytvárať viacpilierové stratégie platformy pre obchodné jednotky a osoby s rozhodovacou právomocou na najvyššej úrovni
- Spolupracovať s CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP a SVP na tvorbe riešení prispôsobených konkrétnym potrebám
- Odhaľovať výzvy zákazníkov, komunikovať hodnotu spoločnosti Optro, realizovať vzdialené alebo prezenčné ukážky produktu a sprevádzať kupujúcich predajným procesom
- Cestovať 25 % – 30 % na stretnutia so zákazníkmi a partnermi, podujatia a konferencie
- Vytvárať spoločné riešenia a obchodné prípady, ktoré posilňujú podporu zainteresovaných strán a prijatie riešenia
- Koordinovať spoluprácu s tímami SDR/BDR, Product Solutions a Value Architect s cieľom dosiahnuť príjmové ciele
- Spolupracovať s tímami implementácie a úspechu zákazníkov na podpore zákazníkov a stanovení jasných očakávaní
- Budovať vzťahy v oblasti rozvoja podnikania s poradenskými spoločnosťami Big Four a butikových poradenských firmami
- Komunikovať s vedúcimi predstaviteľmi spoločností z rebríčka Fortune 500 a zastupovať Optro ako odborný mienkotvorca na odvetvových podujatiach
Požiadavky
- Bydlisko v Kalifornii
- Úroveň seniorného manažéra alebo vyššia v poradenskej praxi Big Four v oblasti rizík, napríklad riadenia rizík alebo interného auditu, alebo najmenej sedem rokov skúseností v predaji vrátane štyroch rokov predaja podnikových či B2B SaaS riešení
- Patriť medzi 10 % najlepších predajcov v súčasnej pozícii a mať dlhodobo preukázateľné výsledky pri prekračovaní štvrťročných a ročných plánov v rozmedzí 1,3 – 1,7 mil. USD
- Skúsenosti s hodnotami obchodov a dĺžkou predajných cyklov zodpovedajúcimi cieľovému segmentu
- Preukázaná schopnosť riadiť komplexné SaaS transakcie a odlíšiť produkty od konkurencie
- Sebavedomé vystupovanie pred vedúcimi predstaviteľmi
- Znalosť predajnej metodiky MEDDICC alebo MEDDPICC
- Ochota prijímať spätnú väzbu, záujem učiť sa, spolupracovať a efektívne budovať vzťahy
- Vynikajúce schopnosti počúvania, vyjednávania a prezentovania
- Schopnosť pracovať v rýchlo sa meniacom a často sa vyvíjajúcom prostredí
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Ochota cestovať 25 % – 30 %
- Ochota absolvovať previerku minulosti
- Zákonné oprávnenie pracovať v krajine výkonu práce a oznámenie všetkých požiadaviek na sponzorstvo alebo imigračnú podporu
Benefity
- Mesačný príspevok LYBL vo výške 200 USD na oprávnené výdavky zlepšujúce kvalitu života
- Komplexné zdravotné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Konkurencieschopná mzda a bonusová štruktúra
- Flexibilná dovolenka pre zamestnancov v režime exempt a dovolenka získavaná podľa odpracovaného času pre zamestnancov v režime non-exempt
- Platené voľno na narodeniny a dobrovoľnícku činnosť
- Zamestnanecké skupiny zdrojov
- Príležitosti na tímové a celofiremné stretnutia
- Rodičovská dovolenka
- Príležitosti na odborný rozvoj a mentoring
- Previerky minulosti sú povinné a kvalifikovaní uchádzači so záznamom o zatknutí alebo odsúdení budú posudzovaní podľa príslušných zákonov Kalifornie a okresu Los Angeles o spravodlivom posudzovaní uchádzačov