Optro er et programvareselskap for virksomheter, tidligere kjent som AuditBoard, som utvikler en AI-drevet plattform for styring, risikohåndtering og etterlevelse (GRC) for store og regulerte organisasjoner. Den skybaserte programvaren samler revisjonsstyring, kontroller, risikovurderinger, tredjepartsrisiko og rammeverk for etterlevelse. Dette hjelper team med å sentralisere dokumentasjon, identifisere kontrollsvikt og automatisere arbeidsflyter for kvalitetssikring. Optro kombinerer SaaS med domenetrenet kunstig intelligens for å støtte mer kontinuerlig og proaktiv risikooppfølging.
Senior Enterprise Account Executive – fjernarbeid i California hos Optro
Led enterprise-salget av Optros AI-drevne GRC Intelligence Platform i hele California. Ha ansvar for komplekse SaaS-avtaler, relasjoner til ledelsen, partnerutvikling og strategisk kundevekst.
USA
California120 000 $ – 150 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Selg Optros løsninger til store offentlige og private organisasjoner
- Håndter hele salgsprosessen, fra territorieplanlegging og oppbygging av salgspipeline til lukking av salgsmuligheter
- Utvikle eksisterende og potensielle kunder gjennom kryssalg, mersalg og anskaffelse av nye kunder
- Utvikle plattformstrategier med flere pilarer for forretningsenheter og beslutningstakere på ledelsesnivå
- Samarbeid med CCO-er, CAO-er, CFO-er, CIO-er, CTO-er, EVP-er og SVP-er for å utforme skreddersydde løsninger
- Avdekk kundeutfordringer, kommuniser Optros verdi, gjennomfør produktdemonstrasjoner eksternt eller på stedet, og veiled kjøpere gjennom salgsprosessen
- Reis 25–30 % i forbindelse med kunde- og partnermøter, arrangementer og konferanser
- Utvikle felles løsninger og business case-er som styrker interessentenes støtte og bruk
- Koordiner med SDR/BDR-, Product Solutions- og Value Architect-teamene for å nå inntektsmålene
- Samarbeid med Implementation og Customer Success for å støtte kunder og etablere tydelige forventninger
- Bygg forretningsutviklingsrelasjoner med Big Four- og nisjekonsulentselskaper
- Engasjer Fortune 500-ledere og representer Optro som en tankeleder på bransjearrangementer
Krav
- Basert i California
- På Senior Manager-nivå eller høyere i en Big Four-rådgivningspraksis innen risiko, for eksempel risikostyring eller internrevisjon, eller minst sju års salgserfaring, inkludert fire år med salg av enterprise- eller B2B-SaaS-løsninger
- Blant de 10 % beste selgerne i den nåværende rollen, med dokumenterte, vedvarende resultater over kvartals- og årskvoter på 1,3–1,7 millioner USD
- Erfaring med avtaleverdier og salgssykluser som passer til målsegmentet
- Dokumentert evne til å håndtere komplekse SaaS-transaksjoner og skille produkter fra konkurrentenes
- Trygg i møte med ledende beslutningstakere
- Behersker salgsmetodikken MEDDICC eller MEDDPICC
- Mottakelig for veiledning, lærevillig, samarbeidsorientert og dyktig til å bygge relasjoner
- Svært gode ferdigheter innen lytting, forhandling og presentasjon
- Trives i et raskt og stadig skiftende arbeidsmiljø
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Tilgjengelig for 25–30 % reisevirksomhet
- Villig til å gjennomføre en bakgrunnssjekk
- Lovlig rett til å arbeide i landet der stillingen er basert, og villig til å opplyse om eventuelle behov for visumsponsing eller immigrasjonsstøtte
Fordeler
- 200 USD månedlig LYBL-tilskudd til kvalifiserte utgifter som forbedrer livskvaliteten
- Omfattende helseforsikring
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching
- Konkurransedyktig lønns- og bonusstruktur
- Fleksibel ferie for unntatte ansatte og opptjent ferie for ikke-unntatte ansatte
- Betalt fri på bursdager og til frivillig arbeid
- Ressursgrupper for ansatte
- Muligheter for samlinger i teamet og på tvers av selskapet
- Foreldrepermisjon
- Muligheter for faglig utvikling og mentorskap
- Bakgrunnssjekk er påkrevd, og kvalifiserte søkere med registrerte arrestasjoner eller dommer vil bli vurdert i henhold til gjeldende lover om rettferdig vurdering i California og Los Angeles County