Optro är ett programvaruföretag för företag, tidigare känt som AuditBoard, som utvecklar en AI-driven plattform för styrning, riskhantering och regelefterlevnad (GRC) för stora och reglerade organisationer. Den molnbaserade programvaran samlar revisionshantering, kontroller, riskbedömningar, tredjepartsrisker och ramverk för regelefterlevnad på ett ställe. Det hjälper team att centralisera bevis, identifiera brister i kontroller och automatisera arbetsflöden för kvalitetssäkring. Optro kombinerar SaaS med domäntränad artificiell intelligens för att stödja en mer kontinuerlig och proaktiv risköversikt.
Senior Enterprise Account Executive – distansarbete i Kalifornien på Optro
Leda företagsförsäljningen av Optros AI-drivna GRC Intelligence Platform i hela Kalifornien. Ansvara för komplexa SaaS-affärer, ledningsrelationer, partnerutveckling och strategisk kontotillväxt.
USA
Kalifornien120 000 $ – 150 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Sälj Optros lösningar till stora offentliga och privata organisationer
- Hantera hela säljcykeln, från territorieplanering och skapande av säljpipe till avslut av affärer
- Utveckla befintliga och potentiella konton genom korsförsäljning, merförsäljning och nykundsbearbetning
- Utveckla plattformsstrategier med flera pelare för affärsenheter och beslutsfattare på ledningsnivå
- Samarbeta med CCO:er, CAO:er, CFO:er, CIO:er, CTO:er, EVP:er och SVP:er för att utforma skräddarsydda lösningar
- Identifiera kundernas utmaningar, kommunicera Optros värde, genomföra produktdemonstrationer på distans eller på plats och vägleda köpare genom säljprocessen
- Res 25–30 % för kund- och partnermöten, evenemang och konferenser
- Ta fram gemensamma lösningar och affärsunderlag som stärker intressenternas stöd och införande
- Samordna med SDR/BDR-, Product Solutions- och Value Architect-teamen för att nå intäktsmålen
- Arbeta tillsammans med Implementation och Customer Success för att stödja kunder och skapa tydliga förväntningar
- Bygga affärsutvecklingsrelationer med Big Four- och boutiquekonsultföretag
- Engagera Fortune 500-chefer och representera Optro som en opinionsledare vid branschevenemang
Krav
- Baserad i Kalifornien
- På nivån Senior Manager eller högre inom en Big Four-verksamhet för riskrådgivning, exempelvis riskhantering eller internrevision, eller minst sju års säljerfarenhet inklusive fyra år av försäljning av företags- eller B2B-SaaS-lösningar
- Tillhör de 10 % bästa säljarna i den nuvarande rollen och har en dokumenterad, varaktig historik av att överträffa kvartals- och årskvoter på 1,3–1,7 miljoner dollar
- Erfarenhet av affärsvärden och säljcykler som motsvarar målsegmentet
- Dokumenterad förmåga att hantera komplexa SaaS-transaktioner och särskilja produkter från konkurrenternas
- Trygg i möten med ledande befattningshavare
- Goda kunskaper i säljmetodiken MEDDICC eller MEDDPICC
- Öppen för coachning, ivrig att lära, samarbetsinriktad och skicklig på att bygga relationer
- Utmärkt förmåga att lyssna, förhandla och presentera
- Trivs i en snabbföränderlig miljö med täta förändringar
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Tillgänglig för 25–30 % resor
- Villig att genomgå en bakgrundskontroll
- Laglig rätt att arbeta i det land där tjänsten finns och beredd att uppge eventuella krav på visumsponsring eller immigrationsstöd
Förmåner
- Ersättning på 200 dollar per månad genom LYBL för berättigade livskvalitetshöjande utgifter
- Omfattande sjukförsäkring
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Konkurrenskraftig lön och bonusstruktur
- Flexibel semester för tjänstemän och intjänad semester för andra anställningsformer
- Betald ledighet på födelsedagar och för volontärarbete
- Medarbetarresursgrupper
- Möjligheter till sammankomster för teamet och hela företaget
- Föräldraledighet
- Möjligheter till yrkesutveckling och mentorskap
- Bakgrundskontroller krävs, och kvalificerade sökande med uppgifter om gripanden eller domar kommer att beaktas enligt tillämpliga lagar om rättvis prövning i Kalifornien och Los Angeles County