Optro là một công ty phần mềm doanh nghiệp, trước đây có tên là AuditBoard, phát triển nền tảng quản trị, rủi ro và tuân thủ (GRC) ứng dụng trí tuệ nhân tạo dành cho các tổ chức lớn và hoạt động trong lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ. Phần mềm nền tảng đám mây của Optro tích hợp quản lý kiểm toán, kiểm soát, đánh giá rủi ro, rủi ro từ bên thứ ba và các khung tuân thủ, giúp các nhóm tập trung bằng chứng, xác định các điểm kiểm soát thất bại và tự động hóa quy trình đảm bảo. Optro kết hợp mô hình SaaS với trí tuệ nhân tạo được đào tạo theo lĩnh vực để hỗ trợ hoạt động giám sát rủi ro liên tục và chủ động hơn.
Chuyên viên Kinh doanh Tài khoản Doanh nghiệp Cấp cao – Làm việc từ xa tại California tại Optro
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho Nền tảng Trí tuệ GRC hỗ trợ AI của Optro trên toàn California. Phụ trách các thương vụ SaaS phức tạp, quan hệ với lãnh đạo cấp cao, phát triển đối tác và tăng trưởng tài khoản chiến lược.
Mô tả
- Bán các giải pháp của Optro cho các tổ chức công và tư nhân lớn
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ lập kế hoạch lãnh thổ và tạo nguồn cơ hội đến khi chốt giao dịch
- Phát triển các tài khoản hiện tại và tiềm năng thông qua bán chéo, bán gia tăng và thu hút khách hàng mới
- Xây dựng chiến lược nền tảng đa trụ cột cho các đơn vị kinh doanh và người ra quyết định cấp cao
- Làm việc với các CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP và SVP để xây dựng các giải pháp phù hợp
- Xác định thách thức của khách hàng, truyền đạt giá trị của Optro, thực hiện trình diễn sản phẩm từ xa hoặc tại chỗ và hướng dẫn người mua trong quy trình bán hàng
- Di chuyển 25%–30% để tham dự các cuộc họp với khách hàng và đối tác, sự kiện và hội nghị
- Xây dựng các giải pháp chung và hồ sơ luận chứng kinh doanh nhằm củng cố sự ủng hộ và mức độ tiếp nhận của các bên liên quan
- Phối hợp với các nhóm SDR/BDR, Giải pháp Sản phẩm và Kiến trúc sư Giá trị để đạt mục tiêu doanh thu
- Làm việc cùng các nhóm Triển khai và Thành công Khách hàng để hỗ trợ khách hàng và thiết lập kỳ vọng rõ ràng
- Xây dựng quan hệ phát triển kinh doanh với các công ty tư vấn Big Four và các công ty tư vấn boutique
- Tương tác với các lãnh đạo doanh nghiệp Fortune 500 và đại diện cho Optro với tư cách là người dẫn dắt tư tưởng tại các sự kiện trong ngành
Yêu cầu
- Có trụ sở tại California
- Cấp Senior Manager trở lên trong bộ phận tư vấn rủi ro của Big Four, chẳng hạn như quản trị rủi ro hoặc kiểm toán nội bộ, hoặc có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng, bao gồm bốn năm bán các giải pháp SaaS doanh nghiệp hoặc B2B
- Thuộc nhóm 10% nhân sự bán hàng có thành tích cao nhất trong vai trò hiện tại, với thành tích liên tục vượt chỉ tiêu theo quý và năm trong khoảng 1,3–1,7 triệu USD
- Có kinh nghiệm với giá trị giao dịch và chu kỳ bán hàng phù hợp với phân khúc mục tiêu
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc quản lý các giao dịch SaaS phức tạp và tạo khác biệt cho sản phẩm so với đối thủ
- Tự tin khi làm việc với các lãnh đạo cấp cao
- Thành thạo phương pháp bán hàng MEDDICC hoặc MEDDPICC
- Sẵn sàng tiếp nhận huấn luyện, ham học hỏi, hợp tác và hiệu quả trong xây dựng quan hệ
- Kỹ năng lắng nghe, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
- Thoải mái làm việc trong môi trường năng động, thường xuyên thay đổi
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Sẵn sàng di chuyển 25%–30%
- Sẵn sàng hoàn tất kiểm tra lý lịch
- Có quyền hợp pháp làm việc tại quốc gia của công việc và tiết lộ mọi yêu cầu về bảo trợ hoặc hỗ trợ nhập cư
Phúc lợi
- Trợ cấp LYBL 200 USD mỗi tháng cho các khoản chi tiêu nâng cao chất lượng cuộc sống đủ điều kiện
- Bảo hiểm y tế toàn diện
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động
- Cơ cấu lương và tiền thưởng cạnh tranh
- Nghỉ phép linh hoạt cho nhân viên được miễn trừ và nghỉ phép tích lũy cho nhân viên không được miễn trừ
- Nghỉ có lương vào ngày sinh nhật và để hoạt động tình nguyện
- Các nhóm nguồn lực dành cho nhân viên
- Cơ hội tham gia các buổi gặp mặt cấp nhóm và toàn công ty
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Cơ hội phát triển chuyên môn và cố vấn
- Bắt buộc kiểm tra lý lịch; ứng viên đủ điều kiện có hồ sơ bắt giữ hoặc kết án sẽ được xem xét theo các luật tuyển dụng công bằng hiện hành của California và Quận Los Angeles