Optro es una empresa de software empresarial, anteriormente conocida como AuditBoard, que desarrolla una plataforma de gobernanza, riesgo y cumplimiento normativo (GRC) impulsada por inteligencia artificial para organizaciones grandes y reguladas. Su software basado en la nube reúne la gestión de auditorías, los controles, las evaluaciones de riesgos, el riesgo de terceros y los marcos de cumplimiento, ayudando a los equipos a centralizar las evidencias, identificar fallos de control y automatizar los flujos de trabajo de aseguramiento. Optro combina el modelo SaaS con inteligencia artificial entrenada en dominios específicos para respaldar una supervisión de riesgos más continua y proactiva.
Ejecutivo sénior de cuentas empresariales remoto en California en Optro
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de inteligencia GRC impulsada por IA de Optro en California. Gestiona acuerdos SaaS complejos, relaciones ejecutivas, desarrollo de socios y crecimiento estratégico de cuentas.
Estados Unidos
California120.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Vende las soluciones de Optro a grandes organizaciones públicas y privadas
- Gestiona el ciclo completo de ventas, desde la planificación territorial y la creación del embudo hasta el cierre de oportunidades
- Haz crecer las cuentas actuales y potenciales mediante ventas cruzadas, ventas adicionales y adquisición de nuevos clientes
- Desarrolla estrategias de plataforma de varios pilares para unidades de negocio y responsables de la toma de decisiones ejecutivos
- Trabaja con CCO, CAO, CFO, CIO, CTO, EVP y SVP para diseñar soluciones a medida
- Identifica los desafíos de los clientes, comunica el valor de Optro, realiza demostraciones de productos remotas o presenciales y guía a los compradores durante el proceso de ventas
- Viaja entre un 25 % y un 30 % para reuniones con clientes y socios, eventos y conferencias
- Crea soluciones conjuntas y casos de negocio que fortalezcan la defensa y adopción por parte de las partes interesadas
- Coordina con los equipos de SDR/BDR, Soluciones de Producto y Arquitectura de Valor para cumplir los objetivos de ingresos
- Trabaja junto con Implementación y Éxito del Cliente para apoyar a los clientes y establecer expectativas claras
- Desarrolla relaciones de desarrollo de negocio con firmas de consultoría Big Four y boutiques
- Interactúa con ejecutivos de empresas Fortune 500 y representa a Optro como referente de opinión en eventos del sector
Requisitos
- Residencia en California
- Nivel de Senior Manager o superior en una práctica de asesoría de riesgos de una Big Four, como gestión de riesgos o auditoría interna, o al menos siete años de experiencia en ventas, incluidos cuatro años vendiendo soluciones SaaS empresariales o B2B
- Situarse entre el 10 % superior de los profesionales de ventas en el puesto actual, con un historial sostenido de superar las cuotas trimestrales y anuales en el rango de 1,3 a 1,7 millones de dólares
- Experiencia con valores de acuerdos y ciclos de ventas adecuados para el segmento objetivo
- Capacidad demostrada para gestionar transacciones SaaS complejas y diferenciar los productos de los de la competencia
- Presencia segura ante altos ejecutivos
- Dominio de la metodología de ventas MEDDICC o MEDDPICC
- Actitud receptiva ante el coaching, deseo de aprender, colaboración y eficacia para crear relaciones
- Excelentes capacidades de escucha, negociación y presentación
- Comodidad para trabajar en un entorno dinámico y sujeto a cambios frecuentes
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Disponibilidad para viajar entre un 25 % y un 30 %
- Disposición para completar una verificación de antecedentes
- Autorización legal para trabajar en el país del puesto y divulgación de cualquier requisito de patrocinio o apoyo migratorio
Beneficios
- Asignación mensual LYBL de 200 dólares para gastos elegibles que mejoren la calidad de vida
- Cobertura integral de seguro médico
- Plan 401(k) con aportación equivalente del empleador
- Estructura competitiva de salario y bonificaciones
- Vacaciones flexibles para empleados exentos y vacaciones acumuladas para empleados no exentos
- Tiempo libre remunerado por cumpleaños y voluntariado
- Grupos de recursos para empleados
- Oportunidades de reuniones de equipo y de toda la empresa
- Permiso parental
- Oportunidades de desarrollo profesional y mentoría
- Se requieren verificaciones de antecedentes y se considerará a los candidatos cualificados con registros de arresto o condena conforme a las leyes aplicables de oportunidades justas de California y del condado de Los Ángeles