Insait
Insait
51 – 200 Medarbejdere
B2BFintechKunstig intelligens
Insait er en B2B-virksomhed inden for kunstig intelligens og fintech, som udvikler en digital agent til banker og andre finansielle institutioner, drevet af generativ AI. Virksomhedens konversationsbaserede AI-platform fungerer som en virtuel bankrådgiver på tværs af kundekanaler ved at interagere med besøgende på websites, indsamle relevante oplysninger og bruge forretningsregler til at levere personaliserede tilbud i realtid. Platformen understøtter arbejdsgange inden for finansielle tjenester, såsom anbefalinger af produkter og lån, tidsbestilling og kontoåbning, samtidig med at den tilbyder dashboards til gennemgang af chathistorik og engagementsanalyser. Insaits teknologi er udviklet til at hjælpe finansielle institutioner med at forbedre digitale konverteringsforløb og effektivisere kundedriften.

Founding Account Executive hos Insait – New York, hybrid

Led enterprise-salget af Insaits AI-bankplatform til finansielle institutioner i Nordamerika. Opbyg pipeline, luk SaaS-aftaler, og etabler virksomhedens go-to-market-model.

Beskrivelse

  • Håndter hele salgsprocessen i et tildelt territorium i Nordamerika
  • Opsøg banker, lokale kreditforeninger og finansielle institutioner med forvaltede aktiver på 500 millioner til 20 milliarder dollar
  • Generér størstedelen af pipelinen selvstændigt, især i det første år, gennem netværk og udgående prospektering
  • Opbyg og administrér en pipeline af mellemstore og regionale finansielle institutioner i hele Nordamerika
  • Led muligheder fra første kontakt til kontraktunderskrivelse, med typiske aftaleværdier på 80.000 til 300.000 dollar i ARR
  • Opbyg detaljeret viden om kunderne, herunder datainfrastruktur, strategi for digital bankvirksomhed, marketingaktiviteter og beslutningstagere
  • Demonstrér prædiktiv analyse og AI-rådgiverfunktioner på måder, der kobler dem til omsætning og engagement
  • Samarbejd med den administrerende direktør og produktteamet om at dele markedsindsigter, der informerer produktplan og positionering
  • Repræsentér Insait ved brancheevents for at øge brandets synlighed og skabe muligheder
  • Skab Insaits nordamerikanske salgsproces, tilgang til håndtering af indvendinger og rekrutteringsplan for fremtidige Account Executives
  • Referér til den administrerende direktør, og deltag i ugentlige ledelsesopkald

Krav

  • Fem til ni års erfaring med B2B SaaS-salg
  • Mindst tre års erfaring med salg til finansielle institutioner
  • Dokumenteret succes med at lukke aftaler med nye kunder til en årlig kontraktværdi på 80.000 til 300.000 dollar
  • Baggrund med salg af data-, analyse-, marketingteknologi- eller AI-platforme til købere inden for finansielle tjenester
  • Dokumenteret succes med salg til CRO'er eller andre omsætningsansvarlige ledere i finansielle institutioner
  • Evne til at udvikle business cases med fokus på omsætningsvækst, krydssalg og kundeanskaffelse
  • Erfaring med at håndtere komplekse aftaler med flere interessenter inden for IT, marketing, data og ledelse
  • Erfaring fra en startup med færre end 100 medarbejdere
  • Erfaring med at opbygge pipeline fra bunden uden et fuldt etableret SDR-team eller betydelig marketingstøtte
  • Baseret i Nordamerika
  • Eksisterende relationer på det amerikanske bank- eller kreditforeningsmarked foretrækkes
  • Evne til at skabe og udvikle pipeline uden inbound-leads eller SDR-assistance
  • Stærke evner inden for kvalificering af salgsmuligheder
  • Evne til at kortlægge kunder, identificere økonomiske købere, fortalere og blokeringer samt udarbejde planer for engagement med flere kontaktpunkter
  • Kommerciel opfindsomhed inden for aftalestruktur, indkøb og afslutning
  • Tryg ved at forklare data- og AI-koncepter, levere troværdige produktdemonstrationer og håndtere tekniske indvendinger
  • Evne til at koble produktfunktioner til forretningsresultater for bankers CMO'er eller CDO'er
  • Fortrolig med moderne salgsteknologi, CRM-standarder, værktøjer til salgsengagement og pipelinehåndtering
  • Stærke skriftlige kommunikationsevner samt gode evner til kommunikation via videomøder og ansigt til ansigt
  • Vedholdenhed gennem lange enterprise-fintech-salgscyklusser

Fordele

  • Støtte fra ledelsen og investeringer i rollen
  • Regelmæssig direkte adgang til den administrerende direktør
  • Betydelig indflydelse på produktplan, prissætning og go-to-market-retning
  • Deltagelse i ugentlige ledelsesopkald
  • Mulighed for at være med til at forme rollens provisionsordning

Relaterede job

Job Duck

Specialist i juridisk fakturering og inkasso

Job Duck
201 – 500 Medarbejdere
JuraMarkedsføringRådgivning

Ansvar for månedlig fakturering, klientindeståender, inkasso og rapportering af kapacitetsudnyttelse for et advokatfirma med base i USA. Støt advokater med at overholde faktureringsregler, og brug AI-værktøjer til at forbedre faktureringsprocesserne.

Åbn
Nory

Customer Success Manager, restaurantsoftware

Nory

Ansvar for fornyelser, vækst i kundeporteføljen og kunderesultater for Norys restaurantkunder blandt små og mellemstore virksomheder samt mellemstore markedssegment. Hybridstillingen er baseret i New York og indebærer samarbejde med teams inden for onboarding, salg, produkt og drift.

Åbn
Connection

Senioransvarlig for kunderelationer på distancen – Illinois

Connection

Led kunderelationer og levering af it-tjenester for Connection, og afstem kontovækst og fastholdelse med kundernes mål. Led infrastrukturteams på stedet, og koordinér serviceydelser på tværs af interne interessenter.

Åbn
Medtronic

Direktør for klinisk forskning inden for perifer nervestimulation

Medtronic

Led Medtronics globale strategi for klinisk evidens inden for behandlinger med perifer nervestimulation gennem hele produktets livscyklus. Overvåg forskning før og efter markedsføring, der understøtter videnskabelige, regulatoriske, refusionsmæssige og kommercielle mål.

Åbn