Insait è un’azienda B2B di intelligenza artificiale e tecnologia finanziaria che sviluppa un agente digitale basato sull’IA generativa per banche e altre istituzioni finanziarie. La sua piattaforma di intelligenza artificiale conversazionale funziona come un banchiere virtuale attraverso i diversi canali rivolti ai clienti: interagisce con i visitatori del sito web, raccoglie informazioni pertinenti e applica regole aziendali per offrire proposte personalizzate in tempo reale. La piattaforma supporta flussi di lavoro nei servizi finanziari, tra cui raccomandazioni su prodotti e prestiti, programmazione di appuntamenti e apertura di conti, oltre a fornire dashboard per esaminare la cronologia delle chat e le analisi del coinvolgimento. La tecnologia di Insait è progettata per aiutare le istituzioni finanziarie a migliorare i percorsi di conversione digitale e a ottimizzare le operazioni di assistenza alla clientela.
Account Executive fondatore presso Insait – New York, ibrido
Guida le vendite enterprise della piattaforma bancaria di IA di Insait presso le istituzioni finanziarie nordamericane. Crea la pipeline, chiudi contratti SaaS e definisci la strategia go-to-market dell’azienda.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita in un territorio assegnato del Nord America
- Rivolgersi a banche, cooperative di credito comunitarie e istituzioni finanziarie con asset in gestione compresi tra 500 milioni e 20 miliardi di dollari
- Generare la maggior parte della pipeline in autonomia, soprattutto durante il primo anno, attraverso networking e prospezione outbound
- Sviluppare e supervisionare una pipeline di istituzioni finanziarie regionali e del mid-market in tutto il Nord America
- Guidare le opportunità dal primo contatto all’esecuzione del contratto, con valori tipici degli accordi compresi tra 80.000 e 300.000 dollari di ARR
- Sviluppare una conoscenza dettagliata degli account, inclusi infrastruttura dati, strategia di digital banking, operazioni di marketing e decisori
- Dimostrare le funzionalità di analisi predittiva e consulente IA collegandole ai risultati in termini di ricavi ed engagement
- Collaborare con il CEO e il team di prodotto per condividere insight di mercato che orientino la roadmap e il posizionamento del prodotto
- Rappresentare Insait agli eventi di settore per aumentare la visibilità del brand e generare opportunità
- Creare il processo di vendita nordamericano di Insait, l’approccio alla gestione delle obiezioni e il piano di assunzione per i futuri account executive
- Riportare al CEO e contribuire alle riunioni settimanali della leadership
Requisiti
- Da cinque a nove anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS
- Almeno tre anni di esperienza nella vendita a istituzioni di servizi finanziari
- Successo documentato nella chiusura di nuovi contratti con un ACV compreso tra 80.000 e 300.000 dollari
- Esperienza nella vendita di piattaforme di dati, analisi, tecnologie di marketing o IA ad acquirenti di servizi finanziari
- Successo dimostrato nella vendita a CRO o ad altri dirigenti responsabili dei ricavi presso istituzioni finanziarie
- Capacità di sviluppare business case incentrati sulla crescita dei ricavi, sul cross-selling e sull’acquisizione di clienti
- A proprio agio nella gestione di trattative complesse e multi-threaded che coinvolgono stakeholder IT, marketing, dati ed executive
- Esperienza in una startup con meno di 100 dipendenti
- Esperienza nella creazione di pipeline da zero senza un team SDR pienamente strutturato o un supporto significativo da parte del marketing
- Residenza in Nord America
- Preferibili relazioni già esistenti nel mercato bancario o delle cooperative di credito statunitensi
- Capacità di creare e far progredire la pipeline senza lead inbound o assistenza SDR
- Forti capacità di qualificazione delle opportunità
- Capacità di mappare gli account, identificare buyer economici, champion e blocker, e creare piani di engagement multi-threaded
- Intraprendenza commerciale nella struttura delle trattative, negli acquisti e nella chiusura
- Sicurezza nel spiegare concetti di dati e IA, realizzare dimostrazioni di prodotto credibili e affrontare obiezioni tecniche
- Capacità di collegare le funzionalità del prodotto ai risultati aziendali per i CMO o CDO delle banche
- Padronanza delle moderne tecnologie di vendita, degli standard CRM, degli strumenti di sales engagement e della gestione della pipeline
- Forti capacità di comunicazione scritta, in videochiamata e di persona
- Determinazione durante lunghi cicli di vendita enterprise nel settore fintech
Benefit
- Supporto della leadership e investimenti nella posizione
- Accesso diretto e regolare al CEO
- Influenza significativa sulla roadmap del prodotto, sui prezzi e sulla direzione go-to-market
- Partecipazione alle riunioni settimanali della leadership
- Opportunità di contribuire alla definizione del piano commissionale del ruolo