Insait는 은행 및 기타 금융기관을 위해 생성형 AI 기반 디지털 에이전트를 개발하는 B2B 인공지능·핀테크 기업입니다. 대화형 AI 플랫폼은 여러 고객 채널에서 가상 은행 역할을 하며, 웹사이트 방문자와 소통하고 관련 정보를 수집한 뒤 비즈니스 규칙에 따라 실시간으로 맞춤형 제안을 제공합니다. 이 플랫폼은 상품 및 대출 추천, 예약 일정 관리, 계좌 개설과 같은 금융 서비스 업무를 지원하며, 채팅 기록과 참여도 분석을 검토할 수 있는 대시보드도 제공합니다. Insait의 기술은 금융기관이 디지털 전환 여정을 개선하고 고객 운영을 간소화할 수 있도록 설계되었습니다.
Insait 창립 초기 어카운트 이그제큐티브 – 뉴욕, 하이브리드
북미 금융기관을 대상으로 Insait의 AI 뱅킹 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 파이프라인을 구축하고 SaaS 거래를 성사시키며 회사의 시장 진출 영업 체계를 수립합니다.
설명
- 담당 북미 지역의 전체 영업 주기를 관리합니다
- 운용자산이 5억 달러에서 200억 달러인 은행, 지역 신용조합 및 금융기관을 공략합니다
- 특히 첫해에는 네트워킹과 아웃바운드 잠재고객 발굴을 통해 파이프라인의 대부분을 독립적으로 창출합니다
- 북미 전역의 중견시장 및 지역 금융기관 파이프라인을 개발하고 관리합니다
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 영업 기회를 이끌며, 일반적인 거래 규모는 ARR 8만~30만 달러입니다
- 데이터 인프라, 디지털 뱅킹 전략, 마케팅 운영 및 의사결정권자를 포함해 고객 계정을 상세히 파악합니다
- 매출 및 고객 참여 성과로 연결되는 방식으로 예측 분석 및 AI 어드바이저 기능을 시연합니다
- CEO 및 제품팀과 협력해 제품 로드맵과 포지셔닝에 반영할 시장 인사이트를 공유합니다
- 업계 행사에서 Insait를 대표해 브랜드 인지도를 높이고 영업 기회를 창출합니다
- Insait의 북미 영업 프로세스, 이의 제기 대응 방식 및 향후 어카운트 이그제큐티브 채용 체계를 수립합니다
- CEO에게 보고하고 주간 리더십 통화에 참여합니다
지원 자격
- B2B SaaS 영업 경력 5~9년
- 금융 서비스 기관 대상 영업 경력 3년 이상
- ACV 8만~30만 달러의 신규 고객 거래를 성사시킨 입증 가능한 실적
- 금융 서비스 구매자에게 데이터, 분석, 마케팅 기술 또는 AI 플랫폼을 판매한 경험
- 금융기관의 CRO 또는 기타 매출 책임자에게 성공적으로 판매한 실적
- 매출 성장, 교차 판매 및 고객 확보에 초점을 맞춘 비즈니스 케이스를 개발할 수 있는 능력
- IT, 마케팅, 데이터 및 임원 이해관계자가 참여하는 복잡한 다중 접점 거래를 관리할 수 있는 역량
- 직원 수 100명 미만의 스타트업에서 근무한 경험
- 완전히 구축된 SDR 팀이나 상당한 마케팅 지원 없이 처음부터 파이프라인을 만든 경험
- 북미에 거주
- 미국 은행 또는 신용조합 시장의 기존 인맥 보유자 우대
- 인바운드 리드나 SDR 지원 없이 파이프라인을 만들고 발전시킬 수 있는 능력
- 뛰어난 영업 기회 검증 능력
- 계정을 매핑하고 경제적 의사결정권자, 내부 지지자 및 장애물을 파악하며 다중 접점 참여 계획을 수립할 수 있는 능력
- 거래 구조, 조달 및 계약 체결에서 발휘되는 사업 감각
- 데이터 및 AI 개념을 자신 있게 설명하고 신뢰도 높은 제품 데모를 제공하며 기술적 이의에 대응할 수 있는 능력
- 제품 기능을 은행 CMO 또는 CDO의 비즈니스 성과와 연결할 수 있는 능력
- 최신 영업 기술, CRM 표준, 영업 참여 도구 및 파이프라인 관리에 능숙함
- 뛰어난 서면, 화상 통화 및 대면 커뮤니케이션 능력
- 장기간 이어지는 엔터프라이즈 핀테크 영업 주기를 끈기 있게 추진할 수 있는 역량
복리후생
- 리더십의 지원과 해당 직무에 대한 투자
- CEO와 정기적으로 직접 소통할 수 있는 기회
- 제품 로드맵, 가격 정책 및 시장 진출 방향에 상당한 영향력을 행사할 수 있는 기회
- 주간 리더십 통화 참여
- 해당 직무의 커미션 플랜 수립에 기여할 수 있는 기회