Insait to firma B2B z obszaru sztucznej inteligencji i fintechu, która tworzy cyfrowego agenta opartego na generatywnej AI dla banków i innych instytucji finansowych. Jej konwersacyjna platforma AI działa jak wirtualny bankier we wszystkich kanałach obsługi klienta: angażuje odwiedzających strony internetowe, zbiera istotne informacje i wykorzystuje reguły biznesowe do przedstawiania spersonalizowanych ofert w czasie rzeczywistym. Platforma obsługuje procesy związane z usługami finansowymi, takie jak rekomendacje produktów i kredytów, umawianie spotkań oraz otwieranie rachunków, a także udostępnia pulpity do przeglądania historii rozmów i analizy zaangażowania. Technologia Insait ma pomagać instytucjom finansowym zwiększać konwersję w cyfrowej ścieżce klienta i usprawniać obsługę klienta.
Pierwszy Account Executive w Insait — Nowy Jork, praca hybrydowa
Poprowadź sprzedaż korporacyjną platformy bankowej AI firmy Insait do instytucji finansowych w Ameryce Północnej. Buduj pipeline, zamykaj transakcje SaaS i twórz model wejścia firmy na rynek.
Opis
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży na przypisanym terytorium Ameryki Północnej
- Pozyskiwać banki, lokalne unie kredytowe i instytucje finansowe zarządzające aktywami o wartości od 500 milionów do 20 miliardów dolarów
- Samodzielnie generować większość pipeline’u, szczególnie w pierwszym roku, dzięki networkingowi i aktywnemu pozyskiwaniu klientów
- Rozwijać i nadzorować pipeline średnich i regionalnych instytucji finansowych w całej Ameryce Północnej
- Prowadzić szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu do podpisania umowy; typowa wartość transakcji wynosi od 80 000 do 300 000 dolarów ARR
- Budować szczegółową wiedzę o klientach, w tym o infrastrukturze danych, strategii bankowości cyfrowej, operacjach marketingowych i osobach decyzyjnych
- Demonstrować możliwości analityki predykcyjnej i doradcy AI, łącząc je z wynikami dotyczącymi przychodów i zaangażowania
- Współpracować z CEO i zespołem produktowym, przekazując informacje rynkowe wpływające na roadmapę produktu i jego pozycjonowanie
- Reprezentować Insait na wydarzeniach branżowych, zwiększając rozpoznawalność marki i generując szanse sprzedażowe
- Stworzyć północnoamerykański proces sprzedaży Insait, podejście do obsługi obiekcji i plan zatrudniania przyszłych Account Executive’ów
- Raportować do CEO i uczestniczyć w cotygodniowych rozmowach zespołu kierowniczego
Wymagania
- Od pięciu do dziewięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży instytucjom finansowym
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji z nowymi klientami o wartości od 80 000 do 300 000 dolarów ACV
- Doświadczenie w sprzedaży danych, analityki, technologii marketingowych lub platform AI nabywcom z sektora usług finansowych
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży do CRO lub innych osób odpowiedzialnych za przychody w instytucjach finansowych
- Umiejętność tworzenia uzasadnień biznesowych skoncentrowanych na wzroście przychodów, sprzedaży krzyżowej i pozyskiwaniu klientów
- Swoboda w prowadzeniu złożonych, wielowątkowych transakcji z udziałem interesariuszy z IT, marketingu, danych i kadry kierowniczej
- Doświadczenie w pracy w startupie zatrudniającym mniej niż 100 osób
- Doświadczenie w budowaniu pipeline’u od podstaw bez w pełni rozwiniętego zespołu SDR lub znaczącego wsparcia marketingowego
- Miejsce zamieszkania w Ameryce Północnej
- Preferowane istniejące relacje na rynku bankowym lub rynku unii kredytowych w USA
- Umiejętność tworzenia i rozwijania pipeline’u bez leadów przychodzących lub wsparcia SDR
- Bardzo dobre umiejętności kwalifikowania szans sprzedażowych
- Umiejętność mapowania klientów, identyfikowania nabywców ekonomicznych, ambasadorów i blokujących interesariuszy oraz tworzenia wielowątkowych planów zaangażowania
- Zaradność handlowa w zakresie struktury transakcji, zakupów i finalizowania umów
- Pewność w wyjaśnianiu koncepcji danych i AI, prowadzeniu wiarygodnych demonstracji produktu oraz odpowiadaniu na techniczne obiekcje
- Umiejętność łączenia możliwości produktu z wynikami biznesowymi dla CMO lub CDO banku
- Biegłość w obsłudze nowoczesnych technologii sprzedażowych, standardów CRM, narzędzi do angażowania klientów i zarządzania pipeline’em
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej, podczas wideorozmów i spotkań bezpośrednich
- Wytrwałość podczas długich cykli sprzedaży korporacyjnej w sektorze fintech
Benefity
- Wsparcie kadry kierowniczej i inwestycje w stanowisko
- Regularny bezpośredni dostęp do CEO
- Znaczący wpływ na roadmapę produktu, politykę cenową i kierunek wejścia na rynek
- Udział w cotygodniowych rozmowach zespołu kierowniczego
- Możliwość współtworzenia planu prowizyjnego dla tego stanowiska