Insait je B2B společnost působící v oblasti umělé inteligence a fintechu, která vyvíjí digitálního agenta využívajícího generativní AI pro banky a další finanční instituce. Její konverzační AI platforma funguje jako virtuální bankéř napříč zákaznickými kanály: komunikuje s návštěvníky webových stránek, shromažďuje relevantní informace a pomocí obchodních pravidel v reálném čase vytváří personalizované nabídky. Platforma podporuje finanční procesy, jako jsou doporučení produktů a úvěrů, plánování schůzek a otevírání účtů, a zároveň poskytuje přehledové panely pro kontrolu historie chatů a analýzu zapojení. Technologie společnosti Insait má finančním institucím pomáhat zvyšovat konverzi v digitální zákaznické cestě a zefektivňovat zákaznické operace.
První Account Executive ve společnosti Insait — New York, hybridní režim
Veďte podnikový prodej AI bankovní platformy Insait finančním institucím v Severní Americe. Budujte obchodní pipeline, uzavírejte SaaS obchody a vytvářejte strategii uvedení společnosti na trh.
Popis
- Řídit celý prodejní cyklus na přiděleném území Severní Ameriky
- Oslovovat banky, komunitní družstevní záložny a finanční instituce se spravovanými aktivy v hodnotě od 500 milionů do 20 miliard dolarů
- Samostatně vytvářet většinu pipeline, zejména během prvního roku, prostřednictvím networkingu a aktivního vyhledávání klientů
- Rozvíjet a řídit pipeline středně velkých a regionálních finančních institucí v celé Severní Americe
- Vést obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy; obvyklá hodnota obchodu činí 80 000 až 300 000 dolarů ARR
- Budovat podrobné znalosti o klientech včetně datové infrastruktury, strategie digitálního bankovnictví, marketingových operací a osob s rozhodovací pravomocí
- Předvádět možnosti prediktivní analytiky a AI poradce tak, aby byly propojené s výsledky v oblasti příjmů a zapojení
- Spolupracovat s generálním ředitelem a produktovým týmem a sdílet tržní poznatky, které ovlivňují produktový plán a jeho pozicování
- Zastupovat Insait na oborových akcích za účelem zvýšení povědomí o značce a vytváření obchodních příležitostí
- Vytvořit severoamerický prodejní proces Insait, přístup k práci s námitkami a náborový plán pro budoucí Account Executive
- Podléhat generálnímu řediteli a účastnit se týdenních porad vedení
Požadavky
- Pět až devět let zkušeností s prodejem B2B SaaS
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem finančním institucím
- Doložené úspěchy s uzavíráním obchodů s novými zákazníky v hodnotě 80 000 až 300 000 dolarů ACV
- Zkušenosti s prodejem dat, analytiky, marketingových technologií nebo AI platforem zákazníkům z oblasti finančních služeb
- Doložené úspěchy s prodejem CRO nebo jiným vedoucím pracovníkům odpovědným za příjmy ve finančních institucích
- Schopnost vytvářet obchodní případy zaměřené na růst příjmů, křížový prodej a získávání zákazníků
- Schopnost řídit složité víceúrovňové obchody zahrnující stakeholdery z IT, marketingu, datových týmů a vedení
- Zkušenost s prací ve startupu s méně než 100 zaměstnanci
- Zkušenost s budováním pipeline od nuly bez plně zavedeného týmu SDR nebo významné marketingové podpory
- Pobyt v Severní Americe
- Preferují se stávající vztahy na trhu amerických bank nebo družstevních záložen
- Schopnost vytvářet a rozvíjet pipeline bez příchozích leadů nebo podpory SDR
- Silné dovednosti v kvalifikaci obchodních příležitostí
- Schopnost mapovat účty, identifikovat ekonomické kupující, interní zastánce a překážky a vytvářet víceúrovňové plány zapojení
- Obchodní vynalézavost při strukturování obchodů, nákupních procesech a uzavírání
- Jistota při vysvětlování konceptů dat a AI, poskytování důvěryhodných ukázek produktu a řešení technických námitek
- Schopnost propojit funkce produktu s obchodními výsledky pro bankovní CMO nebo CDO
- Znalost moderních prodejních technologií, standardů CRM, nástrojů pro zapojení zákazníků a řízení pipeline
- Silné písemné komunikační dovednosti a dovednosti při videohovorech i osobních schůzkách
- Vytrvalost při dlouhých cyklech podnikových prodejů ve fintechu
Benefity
- Podpora vedení a investice do této pozice
- Pravidelný přímý přístup ke generálnímu řediteli
- Významný vliv na produktový plán, cenotvorbu a směřování uvedení produktu na trh
- Účast na týdenních poradách vedení
- Možnost podílet se na tvorbě provizního plánu pro tuto roli